Critère De Segmentation De Nestlé

adversaires – et ainsi qualifiées de stratégiques. © www.e-tahero.net - Portail des Étudiants d’Économie Professeur Thami BOUHMOUCH - 9 - Marketing Opérationnel © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 17 NESTLÉ En 2001, se lance dans la fabrication d’aliments pour animaux (petfood) pour contrer Master FOOD. Attijariwafa BANK et BMCE BANK En 2006, s’engagent sur le marché des MRE  La Banque Populaire est attaquée sur son propre terrain. illustration

préparation à savoir la machine à café traditionnelle avec filtre, un nouveau segment est apparu surfant sur l’arrivé d’une nouvelle tendance : « L’expresso à la maison ». Ce nouveau marché est apparu grâce à l’innovation de l’entreprise Nestlé et la création de sa filiale Nespresso qui, soutenu par une politique d’innovation inédite, a créé le système Nespresso. Celui-ci consiste en une machine unique et innovante, et des capsules de café individuelles. Nespresso joue sur des prix

qualifiées de stratégiques. © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 16 © www.e-tahero.net - Portail des Étudiants d’Économie Professeur Thami BOUHMOUCH -9- Marketing Opérationnel illustration NESTLÉ En 2001, se lance dans la fabrication d’aliments pour animaux (petfood) pour contrer Master FOOD. Attijariwafa BANK et BMCE BANK En 2006, s’engagent sur le marché des MRE  La Banque Populaire est attaquée sur son propre terrain.  Nécessité d’un

d’individualisation, le mkg 1to1 a fait évluer les stratégies mkg vers plus de personnalisation. La connaissance du comportement des clients grâce à la performance des bases de données (BDD) est un élément de la réussite. La segmentation n’est plus fondée sur des critères socio-démographiques ou géographiques, mais sur les besoins du consommateur et sur ses comportements d’achat, afin de prévoir le comportement futur des clients. Au sein d’un même segment, les clients ne seront pas forcément traités

ethnographiques ». 2.1. SEGMENTATION INTERNATIONALE : UNE APPROCHE ETHNIQUE La segmentation internationale est très importante pour une entreprise qui veut pénetrer un marché étranger, parce qu‘elle permet de décomposer un ou plusieurs marchés en différentes parties homogènes, appelées segments, où les consommateurs et les utilisateurs indutriels présentent des caractéristiques communes. Il existe plusieurs manières de segmenter un marché. Il peut s’agir de la segmentation géographique, démographique

marché Canaux ! Nespresso • 50% Internet 8% Les autres • 30% Boutique • 20% Téléphone ! 16 % 42% • Machines : des taux de marges «confortables » 30% • Cours mondial (café) : 1$ / kilo • Prix de vente (Capsules) : / Nestlé(Nespresso) 46$ 11% Kilo 23 % 11 % 16% -92% Capsules -4% Machines -4% Accessoires Kraft Food Lavazza Sara Lee&Philips 42% 23% (Senseo) (Tassimo) ! LOGO SWOT - Forces •La marque Nespresso est confirmée

promouvoir, qualifier, vendre… Combien de prospects à réaliser Le temps imparti à la prospection (jours, semaines..) Outils,…. Quand prospecter? Comment s’organiser? AUGMENTER L’EFFICACITÉ DE LA PROSPECTION • Analyser le secteur de vente : segmentation de la clientèle • Organisation du plan de prospection (couverture du secteur) • Gestion du secteur commercial : découper le secteur et mettre en place un système de tournée • Faire le point sur sa propre organisation : anticiper, planifier, hiérarchiser

connaît une réussite fulgurante, notamment en France (80 millions de Chiffres d’Affaires en 1991, 200 millions en 1992, et aujourd’hui son Chiffre d’affaires stagne autour de 350 millions de francs). La marque Häagen-Dazs est commercialisée par Nestlé[]. La philosophie de Häagen-Dazs est simple: rechercher les ingrédients les plus purs et les plus fins au monde et les combiner à des crèmes glacées, yaourts glacés et sorbets de la meilleure qualité qu’il soit. Cette façon de faire, non seulement

d’innovation - Différencation Gestion de La Marque, Gamme Gamme - Exploitation du capital marque - Marque fil directeur du développement Gestion du Nombre, de La fréquence, Du rythme Gestion du flux de Nouveaux produits - Ré-exploitation - Segmentation -Éditions limitées Ephémèrisation -Personnalisation -Evénementialisation Gestion de portefeuille Innovation incrémentale Innovation architecturale Innovation modulaire Gestion du linéaire Innovation radicale -Spaceman de Nielsen Marque

marché. Ce rachat renforce la position du Groupe sur la CEI après les implantations réussies en Ukraine et Russie. Rachat de Rondelé aux Etats-Unis. 2006 : Rachat de Galbani en Italie et de Celia en France. Joint-venture pour les produits frais avec Nestlé. Rachat de la coopérative Kurow et de la société Bacha en Pologne pour le fromage frais très consommé dans les pays est-européens. Le chiffre d'affaires atteint 7,5 milliards d'euros et les effectifs 27500 salariés. 2007 : Acquisition du leader croate