Critère De Segmentation De Nestlé

entreprises. Prise de conscience des entreprises qui décident d’étudier les consommateurs grâce à des outils scientifiques (échantillons, statistiques). SLOAN arrive à la tête de GM et en fait la première entreprise du monde va mettre en place ma SCP (Segmentation, Ciblage et Positionnement). => La seconde GM : 155 usines de Coca Cola en 1946 dont la moitié en Europe. Les EU reconstruisent l’Europe avec le plan Marshall. Les EU aident l’Europe à se reconstruire pour pouvoir y implanter ses entreprises.

SEMINAIRE DE STRATEGIE Année Universitaire 2005 - 2006 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 1 SEMINAIRE DE STRATEGIE Plan de cours Stratégie : Définitions et Concepts Le Métier de l ’entreprise La Segmentation Stratégique L ’Environnement Concurrentiel L ’Analyse des Ressources - la Chaîne de Valeur Les Outils d ’Analyse du portefeuille d ’activités La Décision stratégique : les matrices stratégiques La Mise en Oeuvre : le Management Stratégique Projets

de considération » se constitue à partir: - produits connus au préalable - nouveaux produits sélectionnés lors de la recherche d’information Procédure d’évaluation des marques faisant partie de l’ensemble de considération: 1/ définition de critères d’évaluation des différents produits: « attributs déterminants » du choix 2/ évaluation de chaque marque de l’ensemble de considération sur chaque attribut déterminant sélectionné Produit L’ensemble de considération du consommateur

fixés pour chacun d’entre eux. Moins restrictives que la proposition initiale cette loi autorise les industriels à mettre en avant les bienfaits notionnels de leur offre dès lors qu’au moins deux critères sont respectés. Les industriels devront néanmoins préciser le dépassement de seul pour le troisième critère. ✓ Juillet 2006 : rapport sur la taxation des produits sucrés. Un groupe de travail constitué à la demande du Ministère des finances remet un remet un rapport sur la taxation des produits

Exemple Partant du principe que toutes les occasions sont bonnes pour créer du trafic en magasin et que les consommateurs sont toujours friands d’offres promotionnelles, le groupement des mousquetaires Intermarché a réuni 21 marques partenaires (Nestlé, Andros, Lavazza, Tropicana, etc.) autour de la thématique du petit déjeuner : l’idée était de monter une opération d’échantillonnage d’envergure, comprenant un livret conseil sur le petit déjeuner, un chéquier de bons de réduction immédiate et

Krups, Tefal…) Chapitre 1 : L’offre Rappel : Comment mesure t’on le positionnement d’entreprise par rapport à son marché ? Quel est mon marché potentiel ? Quels sont mes prospects ? et quel est la zone de couverture de chalandise ? Quelle est ma segmentation (ou quels sont mes DAS) ? Par produit par gamme, client, style de vie. Quelle est la contrainte au niveau de l’offre ? 4 constats : Les concurrents ne sont pas homogènes, les cibles ne sont pas homogènes, les PdM et les stratégies ne sont pas

Transformer en concept : viable et compétitif, * Déterminer les marchés référents (les segments) : soit vers les produits ou vers le consommateur, matrices * Segmentation des clients : groupes hétérogènes entre eux et homogène à l’intérieur (pas de masse et pas individuel donc faire du différencier), cible, critères (pertinent, mesurable et opérationnel) * Détermination des concepts : positionnement (identifier et comparer par rapport aux cibles et aux concurrents), développement

20 Alimentation et boissons Notre opportunité de transformation Pour accélérer l’évolution de Nestlé en tant que société d’alimentation et de boissons fiable et respectée en une entreprise d’alimentation, de nutrition, de santé et de bien-être fiable et respectée, nous devons redéfinir continuellement nos activités, afin d’être en mesure de défendre et de construire efficacement nos affaires de base, de consolider nos activités émergentes et de générer une croissance florissante dans le domaine

marché. III- De la segmentation au positionnement Mieux connaitre les marché, la connaissance des marchés c’est la segmentation des marchés, une ent quelque soit sa taille a intérêt à s’attaquer à seulement une partie du marché appelé segment de marché, quel est-il ? 3 questions : Comment choisir le segment ? Quelles sont les techniques de ciblage du segment ? Est-ce que le segment choisi confère le positionnement qui était souhaitable ? 1) La segmentation Recherche de l’Homogénéité

élevés pour cette catégorie de produits, qui pourraient à terme nuire à la bonne santé du segment. http://195.154.196.81/ww70awp/ww70awp.exe/connect/secteur360?etudes=CHECK&codeetude=4IAA23_S700_abo Plats cuisinés (marché) – Septembre 2004 Segmentation de l’offre L’individuel de moins en moins seul Confrontés à des incertitudes quant à l’avenir des différents marchés, les producteurs s’organisent. Quel que soit le créneau considéré, des stratégies similaires apparaissent. Il s’agit notamment