Critère De Segmentation De Nestlé

présence : Aujourd’hui, le marché de la glace et du sorbet est composé essentiellement de grands groupes qui se partagent la plus grosse partie du marché. Unilever est leader sur le segment avec 37 % de PDM en volume suivi de loin par Nestlé, avec sa marque Nestlé Grand froid, qui collecte 18 % de PDM. Les marques distributeurs aidées par leurs présences tout au long de l’année tirent leurs épingles du jeu avec une part de marché stable à 26 % entre 2000 et 2001. Cette forte concurrence avec de

producteurs, présents sur le segment industriel ou artisanal. Le marché du chocolat est détenu aujourd'hui par quatre grands groupes : Nestlé, Kraftfoods, Cadbury et Lindt qui proposent une multitude de marques et de produit au consommateur. Les principaux concurrents présents sur le marché sont les suivants : • Nestlé France (groupe Neslé, Suisse). 
Marques : Nestlé, Crunch, Menier, Quality Street, Lion, Kit-Kat, Nuts • Kaft Foods France (goupe américain-suisse). 
marques : Suchard, Milka

Introduction Les céréales pour le petit-déjeuner Special K de Kellogg’s et Fitness de Nestlé appartiennent au marché des « céréales ligne et forme » ou « céréales minceurs ». Nous allons nous intéresser dans l’analyse diagnostic comparée aux gammes Special K et Fitness dans leur ensemble qui comportent plusieurs recettes mais dont la base du positionnement est toujours la même : « minceur et plaisir ». Il est intéressant de mener une étude comparée de ces deux marques pour plusieurs raisons :

numéro 1 avec 20 % du marché. En IV ème gamme, Bonduelle propose de nombreuses variétés innovantes et variées : • laitue, • roquette, • feuille de chêne, • mesclum, • mâche, • frisée… Ces salades sont sélectionnées sur un panel de critères de qualité, de fraîcheur et de sécurité alimentaire. Les légumes en barquette - les légumes au rayon traiteur chaud Depuis l’acquisition de Michel Caugant en 2003, une filiale, Bonduelle Traiteur, est entièrement consacrée à ce métier ; elle

le produit existe, le prix conviendrais mais il a peur que le produit ne marche pas, ou ne sait pas s’en servir, ou ne pas savoir ou l’acheter) Non clients Absolus (N’éprouve pas le besoin ex cercueil) Client des entreprises concurrentes (Nestlé, MDD) Client de l’entreprise X Marché potentiel absolu Prospects Le marché potentiel absolu est la limite supérieure du marché potentiel, c’est le maximum qu’il est possible d’atteindre ; ça suppose que tout acheteur potentiel est

des colorants) - La margarine - L’huile d’olive - Le thé Ses concurrents : Les principaux concurrents de Unilever sont : - Procter et Gamble - Nestlé - Danone - Kraft Ce sont des concurrents en fonction des différents DAS. La priorité de la division alimentation était la croissance en Afrique et en Asie. Comparant Unilever à ses concurrents, comme Nestlé ou Procter & Gamble qui détiennent des parts de marché conséquentes hors des États-Unis et de l'Europe. Analyse du marché Unilever et Procter

Marché | Le point de départ est le marché | | | Besoins | La connaissance du marché permet de déceler les besoins du client | | | Produits | L’entreprise définira ensuite le produit capable de satisfaire le besoin | | | Segmentation | A partir de critères, on découpe le marché en sous ensembles homogènes | | | Ciblage | Le choix du profil de client cible | | | Positionnement | La perception que le client a du produit | | | Le MIXProduitPrixPlacePromotion | La définition

et le coupon de réponse) SECTION 1 : Aspects Généraux de la mercatique directe Définition :ensemble des techniques qui visent à établir un contact personnalisé et mesurable entre l’entreprise et des clients potentiels sélectionnés selon divers critères. I. • • • LES CARACTERISTIQUES DU MARKETING DIRECT L’absence d’intermédiaire entre l’entreprise et le client Une double fonction de communication et/ou de vente directe Attente d’une réaction rapide d’un client Les ca naux utilisés sont : • •

stratégiques choisies Arme concurrentielle Stratégie d’activité correspondante Coût Stratégie de domination par les coûts Hors coût Stratégie de différenciation du produit Innovation Stratégie technologique Flexibilité Stratégie organisationnelle Segmentation du marché Stratégie de focalisation 4) Le rôle de la stratégie S’adapter : supporter les changements dans les marchés (goûts, besoins nouveaux, évolution de la concurrence) et dans les techniques (de production, de distribution…) Innover : générer

comportement du consommateur L’acte d’achat est l’aboutissement d’un processus propre à chaque individu. Comprendre le consommateur, connaître et analyser les mécanismes qui le conduisent à l’achat final est essentiel en marketing LA SEGMENTATION La segmentation consiste à découper le marché, par nature hétérogène, en sous-ensembles homogènes et distincts composés d’individus ayant des caractéristiques et comportements communs. Ces sous-ensembles, appelés segments, doivent être : - significatifs :