Danone Facteurs Clés De Succès

l’entreprise fait, comment ? avec quel niveau de technologie ? Brevets ?  l’offre  Mission : vocation, à qui ?  la demande  Objectifs stratégiques : rencontre entre l’offre et la demande, le métier et la mission (Base du DAS) 2- Les facteurs clés de succès (FCS)     Combinaison d’attitudes nécessaires pour avoir une position défendable dans le DAS considéré. Segmentation cohérente si les FCS des différents DAS sont hétérogènes. 1 DAS = ensemble de FCS spécifiques FCS liés à la

ou scooter (mode de distribution hétérogène).9 Le choix de l’internationalisation Les facteurs de l’internationalisation: -Facteurs commerciaux : -l’étroitesse du marché national ou sa saturation -la spécialisation de l’entreprise -la régulation des ventes -le cycle de vie international du produit - Facteurs industriels: -la recherche d’économie d’échelle -abaisser les coûts de production - Facteurs d’environnement -les accords de l’OMC -les accords de libre échange • Le processus d’internationalisation

opérations mais aussi à l’état-major de l’entreprise un éclairage qui permet de prendre les bonnes décisions. Cf. Document 1 : on parle parfois du mythe de la toute puissance du marketing. Cela peut s’avérer faux ! Exemples :   Echec de Danone avec Essensis Echec de l’exportation du Rafale de Dassault Pourquoi ?   Mauvaise analyse de l’environnement (veille économique, technologique…) Réflexion stratégique. Etre capable d’identifier les concurrents directs et indirects Quel

Atteindre les objectifs internes de l'entreprise 6   Principes & Concepts Marketing  Origines du marketing   Le terme « marketing » est apparu aux Etats-Unis dans les années 50. Si aujourd’hui le marketing semble indispensable au succès de toute entreprise, il n’en a pas toujours été de même.  Evolution du marketing aux Etats-Unis: Phase de vente Phase de marketing 1950 ESC102 Cours n°1 Phase de production Fin 19e siècle 7 ------------------------/----------------------------

d'innovation. Dès lors, une f-a se présente comme une stratégie de réponse à l'innovation, le rapprochement entre deux sociétés est censé favoriser l'acquisition et l'appropriation de nouveaux actifs incorporels (nouveaux savoirs- faire, compétences clés, développer de nouvelles technologies...). §1 : LES CONSÉQUENCES DES FUSIONS- ACQUISITIONS « La probabilité pour un salarié de faire une fois dans sa vie professionnelle, l'expérience d'une fusion est de nos jours de plus en plus forte, et ne

associations. • C.Les organisations privées à but lucratif Les entreprises privées constituent lʼessentiel des organisations privées à but lucratif. 1) Que font les entreprises ? - Les entreprises produisent et vendent. Elles combinent différents facteurs de production. Les 2 principaux sont le travail et le capital. Tout en essayant de multiplier les quantités produites et maximiser les ventes. Le CA (prix*quantité) est le principal indicateur des performances des entreprises (du moins en apparence)

élevé Une orientation vers le gain de part de marché et non vers la rentabilité Les étapes du plan marketing • Etude de marché (Offre et Demande) 13 L ’approche du marché Ressources de ses partenaires Besoin des clients Le marché Compétences-clés et distinctives de l’entreprise Caractéristiques de l ’environnement L’analyse de l’environnement 15 L’analyse de l’environnement PESTEL Analyser l’environnement global a pour but de comprendre ce qui constitue des opportunités ou des menaces

organisations comme pour les individus.  Le marketing management, c'est la science et l'art de choisir des marchés cibles et d'attirer, de conserver, et de développer une clientèle en créant, délivrant, communiquant de la valeur. 1.2. LES CONCEPTS CLÉS DU MARKETING 1.2.1. Le marché cible et la segmentation  Un responsable marketing ne peut satisfaire l'ensemble du marché. Il faut donc procéder à une segmentation. Segmenter consiste à identifier des groupes distincts de clients qui réagiront de la

LE COMMERCE EN FRANCE LES MARQUES DE DISTRIBUTION HISTORIQUE LES DEFINITIONS LES MDD EN FRANCE LES CHIFFRES CLES MONDE FRANCE EVOLUTION DES VENTES MDD EVOLUTION DES PRIX comprendreladistribution LE COMMERCE EN FRANCE HISTORIQUE comprendreladistribution LE COMMERCE EN FRANCE LES MARQUES DE DISTRIBUTEURS MDD Historique 1869 Création en Grande-Bretagne par Sainsbury 1901 Casino, propriétaire d'usines, appose sa marque sur des produits d'épicerie-confiserie, de charcuterie

l'entreprise, ou le groupe d'entreprises, qui en assure la vente au détail et qui est le propriétaire de la marque sous laquelle il est vendu". On oppose donc les MDD aux Marques Nationales (MN). Les MN sont les produits des grands producteurs (Nestlé, Danone, ... ) qui sont disponibles dans la plupart des enseignes. Comme ces produits ne dépendent pas du distributeur et sont vendus en même temps dans plusieurs circuits des la Grande Distribution (GD) : Carrefour, Leclerc ou Auchan, ils sont Annexe