Danone Matrice Bcg

orientation de marché : Quelle est notre activité, qui sont nos clients, qu’attendent nos clients ? Couple produit/marché. * A mesure que les activités se diversifient, la mission peuvent devenir floue. Danone : mission = « apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre » Danone a donc vendu LU à Kraft Foods en 2007. b) Le portefeuille d’activités L’entreprise segmente son activité en métiers et en domaine d’activité stratégiques (DAS) en fonction : * Des types de produits/services

positionnement, en adéquation avec le segment-cible. Les 4P de Mc Carthy (concept développé ensuite par Kotler) sont les ingrédients du plan marketing : variables sur lesquelles les responsables peuvent agir et qui forment un TOUT homogène (cf. Matrice BCG et matrice de McKinsey). Diagnostic =>Mix => Plan opérationnel=> Mise en œuvre => suivi Toute l’offre doit être cohérente autour des 4P afin d’augmenter la performance de chacune de ces facettes pour satisfaire les besoins du marché. Chacune des

: Métier unique (jeux vidéo), Plusieurs métiers (Danone) 4) Principales voies de développement: Spécialisation (recentrage sur une activité fare [Phillips recentré sur high-tech]) Intégration verticale (exemple : Disney integré en rachetant Pixar en amont et en rachetant des chaînes de télévision en aval) Diversification : Compléter son métier par d'autres. -> Problème : doit on se diversifier ou se recentrer ? Exemple : Danone : Evolution : Verre ménager, verre industriel

généraux des différentes approches .I. L’analyse concurrentielle de Porter : 1.1 Une analyse de l’externe : les forces concurrentielles 1.2 Une analyse de l’interne : la chaîne de valeur .II. Les matrices du Boston Consulting Group (BCG) .III. La matrice d’Arthur D. Little (ADL) .IV. La matrice de Mac Kinsey (McK) Gérard Lécrivain – Managmarket.com Lycée Mariette – Académie de Lille Dossier 2 : Approches et modèles d’analyse stratégique Introduction : Objectifs généraux des différentes

grand nombre » Le métier : l’ensemble des domaines d’activité stratégique entre lesquelles il existe des synergies importantes (réduction des coûts) Exemple : Danone, un métier l’agroalimentaire Le domaine d’activité stratégique : l’ensemble des activités qui s’appuient sur le même ensemble de ressources et de compétences Exemple : Danone, 4 DAS : produits laitiers, eaux, nutrition infantile, nutrition médicale b) La stratégie d’entreprise (« corporate strategy ») Le choix des domaines d’activités

Danone 1)Mission Apporter à tous une alimentation de qualité, naturelle, au service de la santé, à toutes les étapes de la vie. Cultiver le goût qui fait du bien. Nourrir les tout-petits, les personnes vulnérables, tout comme celles en bonne santé. Adapter nos produits à toutes les cultures. Explorer ce que la recherche scientifique peut donner à notre alimentation quotidienne. C'est à cette aventure-là que notre Groupe choisit de participer. Oui la mission est formulée de manière adéquate

Marché / Demande client / Offre concurrente / Système de distribution Internes -> Technologie / Compétences / Synergies / Structure de coût LA SEGMENTATION STRATEGIQUE N’EST PAS LA SEGMENTATION MARKETING Exemple : Identification des DAS de DANONE (CA 20 milliards) Produits laitiers : environ 50 % Nutrition infantile : 20% Eau minérale : 20% Alicaments : 10% Exemple : Identification des DAS de LVMH Mode et Maroquinerie 35% Distribution sélective 26% Vins et spiritueux 18%

autres sont assimilé à d’autres marques ( Ofilus & LC1 Petits Filous à Danone). Implantation (DN/DV) : - Yoplait a pour 99% de ses produits un DN (distribution numériques : nombre de points de vente qui référence le produit) inferieur à ses concurrents et notamment Danone son adversaire numéro 1. Exemple : 100% des points de vente référencent les desserts Danone contre 92% pour Yoplait. 99% référencent les yaourts aux fruits Danone contre 94% pour Yoplait etc…). Et globalement, Yoplait est référencé

façon la plus pertinente possible par rapport aux choix stratégiques à effectuer. Cette question a fait couler beaucoup d’encre dans les années 1970 et 19801, époque au cours de laquelle les modèles d’analyse de portefeuille d’activités du type matrice du BCG (que nous présenterons plus loin) étaient à la mode et dominaient la pensée stratégique dans les entreprises comme dans les cabinets de conseil. Comme on le verra dans les pages qui viennent, les recommandations issues de ces modèles étant très

de marché) Années 60 : politique de planification à long terme (4P Mac Carthy) Années 70 : premier choc pétrolier, instabilité de l’économie mondiale. Naissance de formules stratégiques simples qui servent de modèles pour les dirigeants (ex : matrice BCG) Années 80 : travail de Michael Porter sur l’approche stratégique dans le domaine du marketing : analyse des forces concurrentielles, pour définir un avantage concurrentiel favorable et profitable 1) La stratégie au niveau de l’entreprise •