Danone Matrice Porter

= gestion des activités courantes. ENTREPRISE TRANSNATIONALE Perd son identité « nationale » Stratégie globale à l’échelle mondiale enjeu : Intégration ET différenciation. (Le 16/10/12) (Il faut regarder l’entretien de Franck Riboud de Danone sur internet) L’expansion internationale est un mouvement de fond, une vraie tendance. LA COMPETITIVITE A L’INTERNATIONALE Ca suppose que l’entreprise dispose d’atouts et soit en position de force. Dans cette concurrence, il faut faire au

à un positionnement haut de gamme et à une communication bien ciblée. Une manière de développer sa qualité sociétale est d’entreprendre des actions de sponsoring et de mécénat, en s’investissant dans des fondation et des associations. La fondation Danone a ainsi la volonté de développer et de fournir des produits de qualité pour la santé de tous. 2) La marque face au temps « Le temps est une donnée incontournable de la vie d’une marque » affirme M.C. Sicard4. En effet la marque joue avec le

culture (l’esprit) marketing au sein de l’ensemble de l’organisation. Par culture d’entreprise, il faut entendre « les valeurs, normes, expériences et croyances qui caractérisent la firme ». Seul un tout petit nombre de sociétés françaises, l’Oréal, Danone, Renault, Carrefour et quelques autres, ont véritablement adopté l’optique marketing (orientation -marché). La plupart des autres continuent à faire du commerce (manque d’esprit marketing.). D’où le risque de perte de marché important, le problème

pour la France. 1.1.2 Présence des entreprises Françaises au Mexique La présence des entreprises françaises au Mexique est très importante. Outre des filiales de grandes entreprises qui seraient au nombre de 360 installées au Mexique (Renault, Axa, Danone, Safran, Eurocopter, Saint Gobain, Alstom, Michelin etc.), de nombreuses petites et moyennes entreprises sont présentes sur le territoire mexicain et dans les grandes villes comme Mexico, Guadalajara, Monterrey ou encore Querétaro. On dénombre plus

communication entreprise - client repose sur des outils classiques tels que le mailing (sous toutes ses formes, traditionnel, fax ou avec Internet), le téléphone... L'envoi de magazines d'information est également pratiqué par certaines grandes sociétés (Danone et sa revue Danoé). Cette communication peut parfois prendre un aspect différent quand l'entreprise sélectionne certains clients et les invite à une manifestation spécialement organisée pour eux (la Fnac organise pour ses meilleurs clients des

l'incertitude est grande, plus les coûts de transaction sont élevés, et plus la tendance à internaliser sera forte. L'incertitude accroît la probabilité de défaillance du fournisseur. - la fréquence des transactions (négligeable) : Le choix est donné par une matrice des modalités d'organisation des transactions : Degré de spécificité des actifs Non spécifique Fréquence des transactions FAIBLE MARCHE CONTRAT AVEC ARBITRAGE * Spécifique RECURRENTE MARCHE INTERNALISATION * Le contrat avec arbitrage

standardisation et adaptation 3.2 Le potentiel de globalisation des produits et des marques Table des matières XI 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 1 L’analyse du portefeuille d’activités 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 303 304 304 310 316 318 321 321 322 325 327 328 333 334 338 338 339 340 341 342 342 344 351 352 354 355 356 357 358 359 362

de Girardin fait insérer pour la première fois dans son journal, la Presse, des annonces commerciales, ce qui lui permet d’en abaisser le prix, étendre le lectorat et optimiser la rentabilité. Les annonces se devaient d’être « simples, franches, ne porter jamais aucun masque, marcher toujours à leur but ». La formule, révolutionnaire est immédiatement copiée. La publicité média est née. Par ailleurs déjà au XIX siècle les annonces publicitaires assurent de 40 à 50% des recettes (entrate). Les annonces

l’associe trop souvent à de la publicité, à de la promotion or ce n’est pas que de la Pub. « C’est du pur marketing » signifie : c’est du vent, c’est juste de la pub….Un marketing manager fait des études de marché, regarde si la mise sur Google à porter ses fruits… Ex - le marketing sensoriel : mettre musique rythmée dans les magasins aux heures où il y a beaucoup de monde pour que les gens restent peu dans le magasin et se dépêchent >< mettre de la musique lente pour faire rester les gens

et des marques 284 287 289 289 290 292 294 295 298 299 Table des matières 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 303 1 L’analyse du portefeuille d’activités 304 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 2 Les options stratégiques de base 2.1 Les conceptions de la stratégie 2.2 Les stratégies de base dans les marchés existants