Danone Trade Marketing

quatre orientations ˆ l'origine des premi•res recherches sur les relations interorganisationnelles: l'administration publique qui s'intŽresse essentiellement ˆ des questions de coordination entre organisations au sein d'un syst•me de service; le marketing pour qui la question importante est la rŽduction des conflits entre des entreprises liŽes par un rŽseau de distribution; l'Žconomique qui se penchait, avant l'essor de la thŽorie des cožts de transaction, sur les probl•mes de 4Nous pouvons, entre

à l’INTEFP. Claude BILLET, Consultant Associé au cabinet « Réseau Pensant », Paris. Doctorat 3e cycle sociologie, licence de Sciences Economiques, IESTO, a commencé sa carrière au CNRS (Développement régional), pour rejoindre ensuite la *SEMA *(marketing et Prévisions). Directeur adjoint à la CEGOS pendant une dizaine d’années (Organisation et Ressources Humaines), il a pris la Direction des Ressources Humaines de FRANCE LOISIRS (Groupe de la citéBerstelsman). Il est consultant depuis une quinzaine

de la confiance des investisseurs institutionnels nationaux dans l’économie du pays. G R A P H I Q U E I .1 : R É P A R T I T I O N D E S O P É R A T I O N S D E P R I V A T I S A T I O N PA R PAY S ( 19 9 3 - 2 0 0 8 ) France Manufacturing Trade, restaurants & hotels Arabie saoudite Autres Pays Étrangers Royaume Uni Suisse 48% 22% 21% 5% 3% 1% 1% Source : CNUCED sur la base des données du ministère de l'Économie et des Finances. 11 12 Le contexte économique et social Contexte

investisseurs institutionnels nationaux dans l’économie du pays. G R A P H I Q U E I .1 : R É P A R T I T I O N D E S O P É R A T I O N S D E P R I V A T I S A T I O N PA R PAY S ( 19 9 3 - 2 0 0 8 ) France 48% Manufacturing 22% Trade, restaurants & hotels 21% Arabie saoudite 5% Autres Pays Étrangers 3% Royaume Uni 1% Suisse 1% Source : CNUCED sur la base des données du ministère de l'Économie et des Finances. 11 12 Le contexte économique

attentes de chacun de ses clients, Casino a choisi de développer un commerce “de précision”. Cette stratégie de différenciation repose sur un positionnement ciblé pour chaque enseigne, une politique de développement soutenu de la marque propre et un marketing personnalisé. Une politique de développement soutenu de la Marque Propre Le groupe Casino est pionnier dans le concept de marque de distributeur (MDD) en lançant, dès 1901, des produits à “marque propre”. En 1931, la première publicité pour la marque

pays du monde est officiellement le libre échange. Pour mettre en place concrètement cette doctrine et régler les conflits entre pays, des organismes ont été mis en place après la 2ème guerre mondiale. Le GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) L'objectif du GATT (création 1947) était de favoriser la libéralisation des échanges commerciaux internationaux (en particulier par la suppression des droits du douane) Le principe de fonctionnement du GATT était la négociation d'accords multilatéraux

syndicales. Les exemples sont en 2001 : Celatex, Heineken ou Bertrand Faure. L’outil de travail fait l’objet de saccage auquel ne peut s’opposer les organisations syndicales. Les conflits du profit : qui remettent en cause la logique de l’actionnaire (ex : Danone, Mark&Spencer et Alcatel) et ses conséquences sur l’emploi. Les conflits de la « dignité » : dans lesquels se retrouve l’encadrement. Ils se caractérisent par la prédominance de revendications qualitatives : respect des personnes, considération par

cours considéré comme sans épine dorsale, c'est-à-dire qui n'a pas de simulation informatique, de modèles quantitatifs, d'indicateurs statistiques, etc. à proposer pour appuyer ce qui est enseigné 1 . Donc, depuis la stratégie corporative jusqu'au marketing, en passant par la production, la finance et les ressources humaines, il n'est pratiquement pas de cours, en écoles de gestion, qui ne s'appuient sur des modélisations et des simulations informatisées sans avoir — y compris du côté des enseignants

déterminant : du contenant, la bouteille, il est passé au contenu. Dès 1970, il s’est lancé dans la bière, avec Kronenbourg, dans l’eau, avec Evian, et dans l’épicerie, avec Amora. En 1973, c’est la fusion avec Gervais Danone et, en 1994, BSN-Gervais Danone devient le groupe Danone. Quant à Saint-Gobain, sorti vainqueur mais épuisé financièrement de la bataille, il sera amené à fusionner en 1970 avec la compagnie de Pont-à-Mousson, numéro un mondial du tuyau en fonte. Paradoxe : l’OPA a échoué, mais

ils pas pourtant tous deux intérêt à s’entendre et à prendre conscience de leurs intérêts communs ? Certaines entreprises semblent avoir compris l’intérêt des institutions représentatives et vont au-delà de leurs obligations légales. C’est le cas de Danone (annexe 3), une des rares entreprises françaises à avoir constitué un « CE mondial », même si les fermetures annoncées de plusieurs usines du groupe en 2001 peuvent laisser songeur sur le caractère véritablement social des multinationales. 9. La