Decathlon 5 Forces De Porter

Chef de Secteur Vente d’équipements Lahcen BALBIYA Chef de Rayon Vente d’équipements REMERCIEMENTS Je tiens tout d’abord à remercier Monsieur Alain GUICHARD, directeur du Magasin AUCHAN de Sète, pour m’avoir ouvert les portes de cette Entreprise, et m’avoir donner l’opportunité de réaliser ce stage professionnalisant. D’autre part je remercie plus particulièrement M. MARCH Stéphane Chef de Secteur et M. BALBIYA Lahcen chef rayon qui ont tenu le rôle de guide durant

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

magasin. Perspectives: Diminution de leur nombre 454 en 1993, environ 300 aujourd'hui. Représentent - de 2% du commerce de détail. Mêmes difficultés que les GM. Commerce de détail Près de la moitié du C.A. du commerce de détail en France. Forces: professionnalisme : accueil, sourire, compétence. Faiblesses: frais + importants, volumes de vente faibles. Les grossistes semblent être condamnés. Supérettes Magasins souvent spécialisés dont la SDV est comprise entre 120 et 400 m². Proposent

* Qui sont-ils aujourd'hui ? * Qui seront-ils dans 5 ans ? * Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ? * Où sont-ils vulnérables ? * Quelle stratégie ont-ils aujourd'hui ? Quelle stratégie auront-ils demain (informations difficiles à obtenir avec certitude) * Leurs stratégies ont-elles un impact sur la branche, le marché et la stratégie de l'entreprise ? | * Qui sont-ils aujourd'hui ? * Qui seront-ils dans 5 ans ? * Quelle est la structure la clientèle ? Est-elle

| |toujours d’un des hauts lieux du surf en Europe. | | I.5. DIAGNOSTIC INTERNE DE LA SOCIETE QUIKSILVER |FORCES |FAIBLESSES | |Entreprise la plus prolifique du secteur de la glisse (croissance annuelle

Attaquer les plus faibles: on cherche à éliminer le canard boîteux Marketing 5 Stratégies: • Attaquer de front: nécessite d’être en position de force (ex: même qualité de produit mais à coût réduit), et être certain que le concurrent ne peut pas suivre (ex: marques distributeur) • Attaquer le côté: identifier les points faibles du concurrent (ex: un segment ou secteur géographique mal couvert) • Encercler: forcer le concurrent à se défendre sur tous les fronts, càd avoir plus de moyens/ressources

isopythiques), notamment4. Rome pratique l'athlétisme dans deux versions différentes. La première est d'inspiration étrusque (cursores), la seconde est une adaptation des disciplines grecques (athletae) qui sont pratiquées à Rome à partir de 186 av. J.-C.5. Le stade de Domitien construit en 86 ap. J.-C. est entièrement dédié à l'athlétisme dit grec6. L'Irlande organise entre 632 av. J.-C. et 1169 des jeux comprenant des épreuves inconnues des Grecs comme le saut à la perche, le lancer du marteau et une

entreprises et organismes spécialisés. Enthousiasmé par le cours de cette recherche débouchant sur un essai de représentation cartographique de la logistique systémique, je tiens à remercier tout particulièrement Laurent Grégoire de m’avoir ouvert les portes de la systémique et fait découvrir la logistique sous un nouvel éclairage, Jean-Claude Ziv pour l’excellent accueil qu’il m’a réservé dans son équipe, Philippe Duong et Jean-Paul Meyronneinc pour leurs encouragements, tous les membres de la Chaire

1, rue Legoff 75005 Paris Tél. 33(0)1 46 34 03 07 Fax 33(0)1 43 25 34 47 TOULOUSE 13 rue de la Bourse 31000 Toulouse Tél. 33 (0)5 62 30 91 52 Fax 33 (0)5 61 22 43 80 Nouvelle adresse à compter du 1er janvier 2011 MARSEILLE 18 Quai de Rive Neuve 13007 Marseille Tél. 33(0)4 91 13 03 03 Fax.33(0)4 91 13 03 04 BORDEAUX 87 rue de Patay 33000 Bordeaux Tél. 33(0) 5 56 96 07 78 Fax. 33(0) 1 43 25 34 47 3 Vade mecum INDIA (décembre 2010) 4 Vade mecum INDIA (décembre 2010) AVANT PROPOS 

PRINTEMPS-ÉTÉ - FAMILLE : SACS DE VILLE POUR FEMMES MODÈLES PRIX DE VENTE NOMBRE DE NOMBRE DE QUANTITÉ DATE DE LA OBSERVATIONS RÉFÉRENCES RÉFÉRENCES PREMIÈRE PRÉCÉDENT PRÉVU LIVRAISON Sacs de cuir pour la fête des Mères 30-40 € 5 4 500 Sacs de ville en cuir toute saison 23-31 € et 40-60 € 8 8 1500 Sacs d'été en toile 23-35 € 3 4 900 15 avril jamais manquants 15 février 10 avril Chapitre 2 • L A G E S T I O N D E L’ O F