Decathlon Contexte Local

négociation collective. L’analyse de la professionnalisation des structures organisationnelles s’intéresse avant tout à l’analyse des organisations, mais les organisations sont elles-mêmes insérées dans un contexte particulier (politique, social, …). L’action collective dépasse largement le contexte de l’institution. Elle se construit avec d’autres acteurs de l’environnement. L’action de l’entreprise a des répercussions sur l’organisation de l’entreprise. Lorsqu’on parle de professionnalisation des

l'Association familiale Mulliez, fondée et dirigée par la famille Mulliez, famille du Nord de la France. La participation dans le groupe Auchan est la plus importante de l'association qui compte aussi des parts dans d'autres enseignes comme Banque Accord, Décathlon, Leroy Merlin, Kiabi, Norauto, Boulanger, Saint Maclou, 3 Suisses, Flunch, Alinéa, GrosBill, Pimkie…… Le deuxième actionnaire du groupe est Gérard Mulliez à titre personnel, le solde (13,5 %) étant détenu par les salariés de l'enseigne. En effet

porte) Chantage Harcèlement Lorsque que le rapport de force entre les différents protagonistes est équilibré (Coca-Cola et carrefour) on utilise une stratégie Intégrative Lorsque le rapport de force est déséquilibré (Carrefour et un producteur local) on utilise une stratégie Mixte Conclusion Un bon négociateur, c’est avant tout Une personnalité Des techniques de vente Un bon produit 
 
 Chapitre 2 Les motivations et le comportement des consommateurs 1) Les besoins du consommateur Les besoins

les lanières de cuir traditionnelles. En 1961, Émile Allais, qui fut un des meilleurs skieurs du monde, adopte cette nouvelle fixation et Georges Salomon, la baptise du nom du champion. En 1962, le centre de production s'installe dans des nouveaux locaux « chemin de la Prairie » toujours à Annecy. Cette année-là les deux tiers des ventes sont réalisées en exportation grâce à un dynamique réseau d'importateurs et les États-Unis sont le premier marché de l'entreprise. En 1966, l'entreprise met au point

I.2°) Un secteur influencé par les évolutions économiques, juridiques et social. Le secteur distributif connait de profondes mutations depuis plusieurs années et à plusieurs niveaux. On voit réapparaitre les distributions de proximité. a) Un contexte économique qui influence les évolutions du commerce. Les évolutions du commerce sont générées par : * L’économie * Le pouvoir d’achat des consommateurs * Les habitudes de consommation, * L’environnement concurrentiel, * La

entreprises, à l’emploi, aux ménages, ainsi que des mesures financières et de modernisation de l’économie pour un montant total de près de 90 Mds EUR, équivalent à 8% du PIB. Parmi les mesures qui ont eu le plus de succès, le Fonds d’Investissement Local (8 Mds EUR) qui a financé en 2009 environ 30 000 projets municipaux, aurait permis de maintenir 420 000 emplois. Le gouvernement a créé le 23 octobre une nouvelle version de ce fonds pour 2010, qui sera doté d’un budget de 5 Mds EUR. Enfin, le conseil

centre commerciaux ou à la périphérie Souvent à côté d’un hypermarché (locomotive) Part de marché élevé dans leur secteur Secteurs dynamiques Principaux domaines : Equipement de la maison : Conforama, Ikea, But, Darty Sport : Decathlon, Go Sport, Intersport Grande surface de bricolage : Leroy Merlin, Castorama Jardinerie : Jardiland Vente à distance Caractérisé par l’éloignement de l’acheteur et du vendeur. Les médias utilisés classiquement : catalogues

image La boutique est connue par la clientèle locale comme à caractère technique, avec une offre pointue pour les plus exigeants et connaisseurs. * Son management  Il s’agit d’un tout petit point de vente, et le Gérant occupe une position pluri-fonctionnelle De temps à autre, son épouse vient l’aider à la vente. Enfin, Monsieur Gourbillon prend régulièrement des stagiaires vente, STAPS ou MUC. La Clientèle : La demande locale : Terre de Glisse de part l’étendue de ses produits

l’Association Familiale Mulliez ou le clan Mulliez Association Familiale Mulliez (450 actionnaires) Auchan capital détenu par l’Association Familiale Mulliez (84%) 3 Suisses International capital détenu par l’Association Familiale Mulliez (45%) Décathlon capital détenu par l'Association Familiale Mulliez (44%), 79 magasins Leroy Merlin en France et 75 à l'étranger Auchan prend 50 % du capital de Leroy Merlin contrôlé par l'association familiale Mulliez En 1996, la chaîne de magasins Camaïeu Homme

e . L s t o s p i c p l s v l u s du magasin s n l p o i i é l d s o i i i é e l s r i e e ri r n i a e a e r o t a r x m t , a i p n b l t t e e v c. Annexe 1 plan du magasin A. Présentation de l’unité commerciale et de son marché local I . Le contexte géographiqueet sociodémographique I ya54421 habitants à Montaubandont 23238 de population ac i ee 3367 de chômeurs. L revenu l tv t e moyen par ménages est de 15117 €/an. Mr Bricolage Montauban est situé dans la zone industrielle sud