Decathlon Force Faiblesse

de marché. Hors Hexagone, l’enseigne a passé la barre des 100 magasins implantés à l’international et hors métropole.   L'ÉVÉNEMENT DE LA SEMAINE   À la mi-mars, Kiabi aura fini d'intégrer les 84 Vêti repris l'an dernier. Depuis son retour en force au début des années 2000, l'enseigne discount de la famille Mulliez accumule les succès. Au point de faire de l'ombre aux plus grands. Monique Martinez, ex-adhérente Vêti passée sous pavillon Kiabi, a du mal à cacher une pointe de déception. Le 18

national et étranger, et que le choix de la seconde branche de l'alternative « prive » l'économie domestique d'une capacité productive supplémentaire... Trois significations du mot « délocalisation » désignent donc une forme de substitution de la force productive étrangère à celle nationale, qui ont pour caractéristique commune d'avoir théoriquement une incidence négative directe sur l'emploi national. En effet, l'entreprise arrête de produire dans un pays donné, ou s'abstient d'y augmenter ses capacités

environ 300 aujourd'hui. Représentent - de 2% du commerce de détail. Mêmes difficultés que les GM. Commerce de détail Près de la moitié du C.A. du commerce de détail en France. Forces: professionnalisme : accueil, sourire, compétence. Faiblesses: frais + importants, volumes de vente faibles. Les grossistes semblent être condamnés. Supérettes Magasins souvent spécialisés dont la SDV est comprise entre 120 et 400 m². Proposent un assortiment limité de pdts alimentaires : Actuellement

A) LES FACTEURS D’INFLUENCE DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Le comportement peut être influence par de nombreux stimuli, le plus souvent variable d’un individu a un autre. 1 Facteurs individuels * Les motivations : Une motivation est une force consciente ou inconsciente qui pousse l’individu a agir dans une certaine direction. Les facteurs de motivation peuvent être classes en trois catégories : * Les besoins Le besoin est une situation de manque ressenti par l’individu, le poussant

rationnel et analytique qui passe par trois étapes, représenté par le modèle de Harward ci-après : Modèle de Harvard I II Analyse de l'environnement de l'entreprise Diagnostic de l’entreprise : Identification : – opportunités – menaces – forces – faiblesses / concurrents – compétence distinctive III IV Intégration des valeurs de l'environnement Responsabilité sociale Recensement et évaluation des possibilités d'action Avantages / inconvénients / résultats Compatibilité / incompatibilité VI V Formulation

un concurrent. Les concurrents sont les forces qui freinent à faire du profit. On analysera, mesurera l’ensemble des 6 forces. Quels sont leurs impacts ? Comment les hiérarchiser ? Quelles sont les plus contraignantes ? Plus l’intensité de la force est élevée, moins l’industrie est attractive. Une analyse sera effectuée par DAS (Domaine d’activité stratégique) Les entrants potentiels : ceux qui veulent entrer sur une industrie existante. Comment les contrer ? En plaçant des barrières à l’entrée

fournitures de bureau… 3. produits dépendant des relations commerciales relations avec les distributeurs, les intermédiaires… 4. Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques  D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS UNE APPROCHE STRATEGIQUE 7 Marketing industriel Chapitre 1 : Fondements

quelques concurrents. Ils se sont donnes une marche à suivre et commence à inonder de nombreux pays européens avec leurs magasins. Mais ils sont en train de conquérir de nombreux autres marches comme l’Asie, la Russie, l’Ukraine… A mon sens, une faiblesse du Groupe est toujours d’être une entreprise familial, en effet la prise de décision est centralise. Le processus de décision est long, les réponses stratégiques sont longues a mettre en place, l’aval du directeur général est souvent nécessaire

territorial d'autre part. * PME: leurs limites intrinsèques * leur petite taille * conduction familiale * gestion élémentaire * La non connaissance du client final et donc du marché PME: * reconnaître leurs faiblesses afin de les surmonter. * Cela peut se faire par le biais de la coopération entre les entreprises. Les contraintes des PME face à l’internationalisation * Faible connaissance des marchés étrangers * Difficulté dans l’identification

« empruntez haut mais vendez bas »… Les GSS vont apparaître et font modifier le contexte commercial, les gss ou catégory killer, utilisent les mêmes armes que les gsa mais sont spécialisées dans un domaine. 1ère GSS : le Fnac en 1956, Conforama 1966, Décathlon 1973 … On observe l’apparition des centres commerciaux : 1969 en région Parisienne on installe un supermarché avec quelques commerces à fréquentation quotidienne, centre de proximité ; suivis de l’apparition des centres commerciaux : Parly2 : 1969