Decathlon Force Faiblesse

nous prendre des PDM ; essayer de les éliminer progressivement - Phase de déclin (produit poids mort) : désinvestir progressivement puis se retirer B ) Options stratégiques possibles 1 – Spécialisation  Domination par les coûts (ex : Décathlon le plus gros, le moins cher)  Différenciation (ex : Darty et son SAV)  Focalisation (ex : LVMH sur le luxe, Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex :

non-porteurs (source LSA n°1599 – octobre 1998). En effet, l’enseigne a su exploiter sa base de données pour des actions très ciblées qui visaient à résoudre des problèmes bien particuliers et propres à chaque point de vente : panier moyen insuffisant, faiblesses sur un rayon, etc. Profil des cartes de fidélité des hypermarchés Enseigne Nbre de porteurs 4.5 millions Prix Technologie Fonctionnalité s Carte à code Cumul de bons à barres d’achat Programme de fidélisation Leclerc Gratuite

....................................... 54    DIAGNOSTIC DE LA VILLE DE CHENNAI ET DU TAMIL NADU ............................................................................ 57  FORCE du Tamil Nadu et de sa capitale Chennai/Madras ........................................................................... 57  FAIBLESSES : ................................................................................................................................................. 59  OPPORTUNITES : ...........

d’avoir les faveurs du client. En France le consommateur est naïf, car il ne dispose pas de force consumériste comme au USA par exemple où les consommateurs se font entendre grâce à leur pouvoir. 3. Analyse juridique Les structures de distribution fonctionne avec 2systèmes opposés/antinomiques : • Le système capitaliste Ex : Carrefour, Auchan, Casino, Go sport, Décathlon, Danone, Nestlé… Dans ces sociétés capitalistes (SA,…) il y a une distinction à faire entre celles

Choix de circuits par les producteurs, Etude d’implantation d’un magasin de détail Partie 2 : le merchandising Le processus de vente Les méthodes traditionnelles Le libre service Le merchandising Partie 3 : la force de vente Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies, Economica, 1993. BRACZYK D. EVERARD R., « La Distribution », édition NATHAN, Paris, 1997 BROSSELIN C., « Distribution :

risques détectés par le consommateur ? Comment mesurer l’efficacité de la communication ? CHAPITRE 4 ■ Les politiques d’accès au marché : gérer les réseaux de distribution et la force de vente Qu’est-ce que la politique de distribution ? Comment construire le réseau de distribution ? Comment animer le réseau ? Comment gérer la force de vente ? CHAPITRE 5 ■ Le prix : comment tarifer l’offre ? Déterminer les objectifs de l’entreprise Estimer les coûts totaux de mise sur le marché Analyser la concurrence

2500m2). 2 1980 : la nouvelle donne : des consommateurs exigeants et hédonistes On assiste à une concurrence accrue entre les supermarchés et les hypermarchés et également à une montée en puissance des grands spécialistes, les GSS (Darty, Décathlon, FNAC). Les années 1990 : La crise économique (Guerre du Golfe) révèle une modification profonde des comportements d’achat à laquelle la distribution doit s’ADAPTER. Il n’y a plus d’apparition quelconque de forme de magasin et le développement

la table de négociation avec la conviction qu'ils vont être soumis à de multiples manoeuvres. Les moins initiés pensent prévenir le danger par des attaques de front. Pour résister à la patience déterminée d’un interlocuteur aguerri aux rapports de force et au retournement des situations, mieux vaut se déplacer sur le terrain du jeu que sur celui du conflit, plus compatible d’ailleurs avec l’esprit qui anime la démarche de la négociation. Car contrairement aux préjugés, et malgré les obstacles qu'apportent

non-porteurs (source LSA n°1599 – octobre 1998). En effet, l’enseigne a su exploiter sa base de données pour des actions très ciblées qui visaient à résoudre des problèmes bien particuliers et propres à chaque point de vente : panier moyen insuffisant, faiblesses sur un rayon, etc. 6. Profil des cartes de fidélité des hypermarchés Enseigne Nbre de porteurs Prix Technologie Fonctionnalités Programme de fidélisation Leclerc 4.5 millions Gratuite Carte à code à barres Cumul de bons d’achat

non-porteurs (source LSA n°1599 – octobre 1998). En effet, l’enseigne a su exploiter sa base de données pour des actions très ciblées qui visaient à résoudre des problèmes bien particuliers et propres à chaque point de vente : panier moyen insuffisant, faiblesses sur un rayon, etc. Figure 6. Profil des cartes de fidélité des hypermarchés Enseigne Nbre de porteurs Prix Technologie Fonctionnalités Programme de fidélisation Leclerc 4.5 millions Gratuite Carte à code à barres Cumul de bons