Decathlon Force Faiblesse

Kevin Lane Keller Delphine Manceau Bernard Dubois pages titre Kotler.indd 2 3/04/09 10:08:40 ST268-Kotler13.book Page 681 Jeudi, 2. avril 2009 1:13 13 Chapitre 19 Piloter le marketing direct, le marketing interactif, le marketing viral et la force de vente Les communications marketing prennent de plus en plus la forme d’un dialogue entre l’entreprise et ses clients. Les marques ne se demandent plus seulement comment contacter leurs clients, mais aussi comment les clients peuvent les contacter

reproduction sociale par le diplôme et le statut), ce qui limite le brassage entre les groupes, alimente l'ignorance et la méfiance des uns envers les autres, engendre des relations défectueuses entre dirigeants et dirigés où manque de coopération et faiblesse de la délégation produisent des rigidités aux coûts astronomiques. » p.14 « « L’analyse systématique des données disponibles me pousse à conclure, écrit cet économiste renommé, que la mauvaise qualité des relations de travail constitue le frein

Marketing Management Philip Kotler Kevin Lane Keller Delphine Manceau Bernard Dubois Chapitre 19 Piloter le marketing direct, le marketing interactif, le marketing viral et la force de vente Les communications marketing prennent de plus en plus la forme d’un dialogue entre l’entreprise et ses clients. Les marques ne se demandent plus seulement comment contacter leurs clients, mais aussi comment les clients peuvent les contacter et même comment ils peuvent se contacter les uns les autres. Les

débuts. Ce fut aussi l’un des critères qui départagea les navigateurs Netscape Navigator et Microsoft Internet Explorer lorsqu’ils étaient en compétition pour définir le standard du Web. Le fait qu’Internet Explorer soit téléchargeable gratuitement a forcé son concurrent à renoncer à faire payer son produit. Jean-Michel Billaut explique que cet aspect du réseau est difficile à appréhender pour les Français. Contrairement au Minitel, Internet n’est pas un réseau propriétaire, c’est un système ouvert

associations sportives… Auto-é coles - Sé bastopol - Flandres … Collectivité s Locales - Mairie de Villeneuve d’Ascq - Mairie de Santes - Port de Lille - Port de Santes… Assurances - A.G.F. - Assurances René Masurel … Grande Distribution - Decathlon - Kiabi … C. L’ offre d’ Alligator Communication Les activité s de la socié té peuvent ê tre regroupé es en 4 sous-ensembles. La Cré ation - Logo - Affiche - Plaquette - Le Lettrage Adhé sif Calicot Enseigne Kaké mono Vitrine & Vé hicule

distributions, ce qui va clairement à l’encontre de leurs objectifs affichés. D. La loi Gallant de 1996 Dans la foulée de la loi Raffarin, la loi Gallant sur la loyauté et l’équilibre des relations commerciales vise à équilibrer les rapports de force dans les négociations entre fournisseurs et distributeurs. Elle cherche à aider les producteurs à se défendre contre la puissance d’achat des distributeurs. La principale mission de cette loi est de renforcer l’interdiction de la revente à perte en

sorte de feeling, de sensation, d'émotion intense ressentie physiquement et intérieurement. C'est un sens qui dépasse le processus de déduction rationnelle faisant appel à l'hémisphère droit où siège également la créativité. Logique de réseau Force est de constater que l’on est plus efficace, que l’on bénéficie d’une plus grande rapidité lorsque les petites structures entrepreneuriales s’organisent entre elles. Chacun faisant partie intégrante d’un système où le maillage du réseau permet un échange

L’AGRICULTURE 55 3.2.3.2. LA PROTECTION INDIVIDUELLE 56 3.2.3.3. L’ENVIRONNEMENT 57 3.2.3.4. LA CONSTRUCTION 58 3.2.3.5. L’EMBALLAGE 60 3.2.3.6. LES GEOTEXTILES 61 3.2.4. SEGMENTS A ATTRAITS PLUS LIMITES 62 4 MUTATIONS A ENVISAGER AU REGARD DES FORCES ET FAIBLESSES DU TISSU INDUSTRIEL FRANÇAIS DANS LE TEXTILE TECHNIQUE 63 3.1 3.2 4.1 LA RECHERCHE & DEVELOPPEMENT : UN ELEMENT CLE DE LA REUSSITE ET DU DEVELOPPEMENT DES ENTREPRISES DU TEXTILES TECHNIQUES 64 4.2 DES OUTILS DE PRODUCTION A MODERNISER 65 4.3

présenter ses maquettes ou ses story-boards, les annonceurs ne réagissent pas sur les propositions qu’on est en train de leur faire mais partent dans des digressions inopportunes sur la stratégie globale, le plan de communication ou les forces et les faiblesses de leurs produits. D’autres fois, les commentaires sont si flous ou si généraux qu’ils ne font pas avancer la discussion : « C’est pas mal, mais… », « Ça ne me plaît pas », « Pourrait-on faire mieux ? », « Je ne voyais pas la création comme cela…

plus en plus onéreuse dans un environnement qui tend vers la saturation des clients face aux messages publicitaires, où la part de cerveau disponible pour mémoriser les nouvelles offres s’atrophie. Ils souhaitent accroître les performances de leur force commerciale par une meilleure adaptation des vendeurs à la psychologie et aux comportements des clients. Trop rationnelles, accordant une importance prioritaire au QI (quotient intellectuel), les entreprises du xxe siècle n’ont pas suffisamment réfléchi