Defensive back

États-Unis à intervenir loin de leur territoire et en faveur de régimes dictatoriaux. * Economiquement : en 1947, les E.U. mettent en œuvre le plan Marshall. * Militairement : les E.U. et leurs alliés créent un important réseau d’alliances défensives dont l’OTAN en 1950. ------------------------------------------------- Le bloc de l’Est * Politiquement : en septembre 1947, les Soviétiques mettent en place le Comité d’information des partis communistes pour les échanges et la coordination

vidéo...etc. Sa circulation implique notamment un codage pouvant se traduire par des gestes, des intonations de la voix… etc. Il n'y a acte de communication que lorsque le message a bien été reçu et compris, et il ne nécessite pas de feed-back (ou rétroaction), cependant, il peut y avoir des bruits qui peuvent nuire à son bon déroulement. [pic] Source : Schéma inspiré de la définition On va définir les différents concepts entrant dans le processus de communication :

miroir sans tain). Cette première variable (audience versus seul) était introduite après une première phase au terme de laquelle les participants étaient amenés à penser qu’ils avaient bien réussi ou non dans la tâche (sur la base d’un faux feed-back leur apprenant qu’ils faisaient partis des 10 % les plus versus les moins performants). Il leur était précisé que cela préfigurait des résultats à attendre pour la suite de l’expérience. Ainsi, les participants s’attendaient ou non à une évaluation

traité de Bruxelles ▪ Alliance défensive signée entre la France la GB, le Bénélux en mars 1948 ▪ Insuffisant pour assurer la sécurité européenne face à l’URSS ▪ Les Européens demandent donc l’appui américain pour assurer la sécurité européenne (« parapluie américain ») 2.2. Signature du traité de l’Atlantique Nord (4 avril 1949) ▪ Traité d’alliance défensive entre les pays des deux rives de l’Atlantique Nord :

JACOB - 2011 Page 15 CNAM - Techniques de négociation Stratégie, tactique et techniques Stratégie commerciale Identification des cibles ou segments privilégiés, et des stratégies opérationnelles adaptées (et de leurs moyens) : Offensive Défensive De profit D’évaluation L’analyse du portefeuille de clientèle et de l’offre de solutions permet de formuler les stratégies au regard des objectifs. Tactique de vente Processus d’approche des clients. La tactique définit les moyens à mettre en

compréhension. Il s'agit de décrypter identité personnelle de l'interlocuteur, ambitions, aspirations, valeur, ce qui est susceptible de le stresser... Si premier entretien est abordé avec comportement compétitif, interlocuteur se figera ds attitude défensive réagissant par une agressivité. Attitude coopérative : courtoisie et intérêt pour l'autre, écoute attentive, montré son efficacité. Quelques points à considérer | Commentaires | 1. Quelles sont les dispositions pratiques envisagés pour

mener à bien l’enquête. Globalement, le point le plus important est l’attitude prise par ceux qui mènent l’entrevue. Il est essentiel qu’ils arrivent à mettre à l’aise la personne accidentée et les témoins, sinon ces derniers seront sur la défensive. Ils omettront volontairement des faits ou bien ils les modifieront. L’enquête et l’analyse des accidents Partie II 16 Préparation Étapes d’une entrevue efficace Introduction Formulation des questions Récapitulation Conclusion Écouter

pour mener à bien l’enquête. Globalement, le point le plus important est l’attitude prise par ceux qui mènent l’entrevue. Il est essentiel qu’ils arrivent à mettre à l’aise la personne accidentée et les témoins, sinon ces derniers seront sur la défensive. Ils omettront volontairement des faits ou bien ils les modifieront. Étapes d’une entrevue efficace Préparation Introduction Formulation des questions Récapitulation Conclusion Écouter 16 Partie II L’enquête et l’analyse des accidents

revenir sur le devant de la scène, à nouveau considérés comme les libérateurs. Ainsi, lorsque Reagan, star du cinéma spécialisé dans les westerns, devient président, les Etats-Unis semblent sur le retour, retour symbolisé par le slogan « America is back ». Afin de s’assurer un soutien stratégique, les Etats-Unis arment les Contras au Nicaragua en 1982. Lors de son discours à Orlando le 8 mars 1983 Reagan réaffirme la priorité absolue des Etats-Unis : anéantir « l’empire du mal ». C’est pour cela qu’il

émotions pour maîtriser son corps afin d’être efficace pour *Niveau 1: -rester régulier dans le groupement de ses flèches en faisant varier les paramètres fondamentaux en fonction du résultat *Niveau 2: -assurer un groupement maximal en utilisant un feed-back permanent par rapport aux résultats obtenus et aux sensations éprouvées Points Eléments à évaluer -Performance Total des points marqués en 10 volées de 3 flèches 7.5 7.5 -Variation par volée Somme des écarts des points constatés à chaque volée