Demande Selon Kotler

certaines stratégies sont vouées à l'échec : celles qui consistent à réduire la valeur et augmenter les prix, augmenter les prix sans accroître la valeur ou alors réduire la valeur pour un prix comparable à celui de la concurrence. Il existe aussi, selon plusieurs concepteurs, divers types de classements pour les stratégies de marketing. On peut citer à titre d’exemple : -Les trois stratégies génériques de Porter Michael Porter est célèbre pour ses travaux sur les forces environnementales qui plombent

éléments de marketing stratégique et opérationnel utilisés par ces territoires pour bonifier et communiquer leur offre territoriale de manière à attirer des investissements ainsi que des entreprises. Les territoires échantillonnés ont été mesurés selon 4 critères, soit la précision de la segmentation, les modifications de l’offre et de l’attractivité, le positionnement perceptuel ainsi que les efforts monétaires consentis et les techniques promotionnelles utilisées. Les résultats obtenus nous

Producteur peut fabriquer à grande échelle, concentration de la population dans les villes. Urbanisation, distribution via les grands magasins Montée du pouvoir d’achat (1950 et durera jusqu’en 70) Marché= objet de connaissance => est ce qu’il y a une demande possible pour mon produit pour être au plus près des attentes du consommateur Essor du marketing= mieux connaître le conso avec les études de marché Une mise au point de nouveaux instrument de gestion commerciale, perfectionnement incessant des outils

exemple l’Iphone. 3. L’optique vente : le marché est capable de tout absorbé si l’on y met une pression suffisante. L’agressivité commerciale est le facteur clé du succès. Limite ? - risque de mkt de manipulation ou sauvage. * Plier la demande aux exigences de l’offre au lieu d’adopter l’offre aux attentes du marché. 4. L’optique marketing : se baser sur les besoins du client est le meilleur moyen d’atteindre les objectifs de rentabilité et de croissance. De plus, la priorité est

Cours du 14 novembre 2014 ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT (Pour ce chapitre ne pas limiter au cours, lire aussi le Kotler !) L’environnement interne (entreprise) : Partie supérieur de la SWOT C’est un audit interne de l’E pour pouvoir identifier les forces et faiblesses de l’E, et voir également comment se situe l’E L’analyse va porter sur le fait d’aboutir sur un diagnostic interne de L’E pour pouvoir identifier les forces et faiblesses de développement On veut pouvoir identifier sur quelle force

LES MARCHES DE L’ENTREPRISE Thème de rappel PHILLIPE KOTLER définit le Marketing comme « une activité humaine orientée vers la satisfaction des besoins et désirs du consommateur au moyen de l’échange ». Le mot « échange » suppose 5 conditions : Confrontation de deux parties Chaque partie possède quelque chose qui peut avoir de la valeur pour l’autre Chaque partie est susceptible de communiquer et de livrer ce qu'elle échange Chaque partie est libre d'accepter ou de rejeter l'offre

en compte de l’interaction des facteurs d’action sur le marché: comportement du consommateur, politique du producteur, attitude du distributeur. 1.2 - Les nécessités du marché: - Intensification de la concurrence: Multiplication de l’offre et demande globale raréfiée. - Mondialisation des marchés, concentration des entreprises, rentabilité et profitabilité moindre pour certains secteurs Mutation des comportements d’achat et de consommation. 2 sur 21 - Emergence et généralisation des techniques

vêtements lorsque cela sera nécessaire (dégradation, usure…) sans avoir à immobiliser un stock. Les moyens utilisés Des entretiens avec les directeurs d’hôtels et le personnel ont été réalisés sur place ou par téléphone selon un questionnaire, et des notes ont été prises selon leurs vœux durant les formations à l’accueil. 2. 3 Aide au développement d’outils de communication : mise en place du site web lookadok.com Les objectifs L’objectif de la mise en place du site web est d’informer, puis

Economica - Kotler P., Keller K.L., Dubois B. et Manceau D., (2006), Marketing Management, Pearson Education - Lendrevie J., Lévy J. et Lindon D. (2006), Mercator, Dalloz  Élasticité prix 10 à 20 fois supérieure à élasticité publicité des marchés et développement du low-cost grande sensibilité des consommateurs aux prix (liée à l’inflation et à la situation économique)  Saturation  Plus Contraintes légales, réglementaires et sociales Caractéristiques de la demande Analyse des

l’offre commerciale. De manière normative, celle-ci est composée de produits et de services. Parmi les produits, on distingue habituellement les produits durables des produits non durables. Le produit est tangible ; le service ne l'est pas. Selon la nature de l’offre, ses caractéristiques, l’acheteur ou le consommateur mobilise des compétences différentes et engage plus ou moins de ressources lors de l’achat ou de l’utilisation. A tout instant il est exposé à de nombreuses stimulations