Demarche Marketing Fiat 500

Exporté le concept 1.4. Les relations producteurs-distributeurs On a des relations plus coopératives dans certains domaines : * Une volonté mutuelle les conduits à travailler dans un esprit de collaboration * Des démarches de coopération comme le Trade marketing et l’ECR (= réponse efficace des consommateurs) Quatre domaines d’application de l’ECR : * L’assortissement et la logistique (réapprovisionnement) * Le lancement de nouveaux produits * Le MDD * Les promotions

ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION PRIX TRES ELEVES BAISSE DE LA DEMANDE

Marketing Ingénieurs pour Alain GOUDEY I Gaël BONNIN Préface d’Hervé Biausser Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead Maquette de couverture : Chloé Lerebours http://graphi-chlo.blogspot.com/ © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-054823-1 Préface Les vingt dernières années ont été marquées par une profonde évolution des formations d’ingénieur délivrées en France et notamment de celles dispensées par les Grandes Écoles. Cette évolution est comme toujours la conséquence

général Cette variable est très influente sur certaines gammes de produits. En effet, il y’a des effets de mode, des buzz qui gravitent autour du marché automobile et orientent les clients. Les plus connus d’entre eux sont l’exemple de la Mini ou de la Fiat 500 qui sont des voitures coup de cœur. Autre exemple frappant, la Smart qui, durant de nombreuses années suivant sa sortie n’a rencontré que peu de succès puis, du jour au lendemain, a vu ses ventes exploser par simple effet de mode. Autre variable

occupant près de 20.000 personnes en emplois directs. L’activité de montage des véhicules particuliers et utilitaires légers s’identifie pratiquement à la Somaca qui assure actuellement, après l’échéance de la convention de la voiture économique avec Fiat, le montage des marques Citroën et Renault pour les véhicules utilitaires légers. Cette société assurera également l’assemblage de la marque Renault pour les véhicules Particuliers à partir de l’année 2005, date de la mise en vigueur de la convention

Directeur général (Top management) 108 1.2.1. Tâches essentielles 108 1.2.2. Contrôle 108 1.3.Fonctions de management opérationnel : les directions opérationnelles et fonctionnelles (middle management) 110 1.3.1. La fonction commerciale ou marketing 110 1.3.2. La fonction finances 110 1.3.3. La fonction Production ou servuction 111 1.3.4. La fonction recherche et développement 112 1.3.5. L’informatique 112 1.3.6. Le contrôle de gestion 113 1.3.7. La fonction ressources humaines

du rang social, certains s’obligent à posséder certaines marques de voiture afin de se démarquer. Au niveau de la demande, ils souhaitent moins consommer au vu de l’inflation et souhaite essentiellement être dans une démarche écologique avec des voitures peu polluantes, et une démarche économique en consommant d'occasion. Il cherche également beaucoup de nouveauté, afin de démarquer leurs nouvelles voitures de l’ancienne. Piste d’amélioration : Pour avoir davantage d’impact sur les consommateurs, il

Sommaire Le concept de base : 10 Les champs d’action du marketing 14 Le processus d’achat 15 a) Facteurs culturels : 15 b) Les facteurs sociaux : 16 C)-Les facteurs personnels : 17 d)-les facteurs psychologiques : 18 a)-Les rôles dans une situation d’achat  20 b- Les situations d’achat : 21 C-les étapes du processus d’achat : 22 d)- Un modèle de processus de décision d’achat : 22 L’enquête par questionnaire 24 PHASE A 24 PHASE B 24 PHASE C 24 25 25 2- Population à interroger

Sommaire Le concept de base : 10 Définitions 10 Le besoin et le désir : 10 L’optique vente et l’optique marketing : 11 l’évolution de la fonction marketing dans le temps : 11 Les champs d’action du marketing 14 Le marché 14 Le client 14 L’entreprise 14 Le processus d’achat 15 I) les facteurs influençant l’achat 15 a) Facteurs culturels : 15 b) Les facteurs sociaux : 16 C)-Les facteurs personnels : 17 d)-les facteurs psychologiques : 18

activités économiques entre la phase de production et le consommateur final. Stratégie de distribution = variable du mix, qui est obligatoire et le producteur doit avoir une stratégie de distribution, choisir la bonne stratégie marketing. C’est une variable du marketing qui demande des couts important (cout d’accès au réseau des hyper marché par exemple), cela fait que ce n’est pas souple et qu’on ne change pas facilement. CE N’EST PAS UNE VARIABLE SOUPLE. Un peu d’histoire : 1852 : En France