Dentifrice Pestel

nouveautés, de diversité de goûts, de packaging… On est face à la nécessité de proposer un maximum de choix et de s’adapter en permanence à leurs préférences pour être référencés (distributeurs) ou choisis en rayon (consommateurs). o Analyse PESTEL: Politique, économique, sociologique, technologique, éthique et législatif Les changements de la société et l'évolution des mœurs amènent à un renouvellement continu des habitudes de consommations. Ces facteurs vont influer les entreprises qui

Le micro-environnement de l’entreprise 1. L’analyse de la concurrence : concurrence directe, indirecte, générique 2. Parts de Marché en volume et en valeur 9 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 3. L’analyse des facteurs environnementaux Analyse Pestel de l’environnement : 10 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 Environnement Politique Politique fiscale Ploitique monétaire, risque de change Politique douanière Situation politique, régime politique TVA, impôts sur les sociétés Investissements

| | |Prix moyen du marché, budget publicitaire moyen… | 2 L’analyse Pestel Cette analyse met en relief les principaux facteurs qui influencent ou peuvent influencer un marché donné (ex : le pouvoir d’achat). ➢ Environnement et facteurs d’influence : [pic] 3 L’analyse de Porter Il met en évidence 5 facteurs

intrinsèques sur lesquels nous nous appuierons probablement. C’est généralement une étape survolée et même parfois bâclée dans de nombreux diagnostics. Elle est essentielle et fondatrice.  Passer au diagnostic externe avec des outils classiques (PESTEL, BCG, Porter) et définir les cycles de vie des produits par segment client. Dans la mesure où c’est l’étape la mieux documentée par l’entreprise et la plus rationnelle, c’est probablement celle qui est la mieux organisée par la plupart des intervenants

consiste à effectuer deux diagnostics : un diagnostic externe, qui identifie les opportunités et les menaces présentes dans l'environnement. Celles ci peuvent être déterminées à l'aide d'une série de modèles d'analyse stratégique, tels que le modèle PESTEL, le modèle des 5 forces de la concurrence de Michael Porter ou encore une analyse de scénarios. Il peut s'agir par exemple de l'irruption de nouveaux concurrents de l'apparition d'une nouvelle technologie, de l'émergence d'une nouvelle réglementation

perdre autant de parts de marché à Coca qu’à Pepsi. Une pub pour Coca ferait perdre plus de parts à Pepsi qu’à Evian. Il y a substitution d’un produit par un autre (ex. : l’email remplace le fax). Il y a substitution du besoin (ex. : un meilleur dentifrice réduit le besoin de dentiste) Nous pourrions toujours faire sans certains produits (ex. : cigarette) 4- Le pouvoir de négociation des clients : représente leur capacité à négocier le prix, le niveau de qualité, les services associés, etc.

l’organisation : la capacité stratégique PARTIE 1 : Le Diagnostic StratégiqueL’environnementPlan : Les strates de l’environnement Le macro environnementOn parlera ici des facteurs ayant un impact sur pratiquement toutes les organisations. Le modèle PESTEL donne une vue d’ensemble des facteurs macroéconomiques. Il permet d’identifier les tendances lourdes, càd les variables pivot, grâce auxquelles il est possible de construire différents scenarii d’évolution du macroenvironnement. ETAPE 1 : Identifier

........................................................................ 31   Schémas  de  Porter  : ................................................................................................................. 31   Analyse  Pestel  : ......................................................................................................................... 33   Analyse  SWOT  (Conclusion)  : ......................................................................

Cholestérol) - Marketing personnalisé : one to one. Ex : Nike ( choisir sa chaussure avec ses couleurs) ou M&Ms 23. Quelles sont les méthodes d’analyse de l’environnement ?  Il existe quatre méthodes pour analyser l’environnement : - Analyse PESTEL : comprend des éléments de l'environnement externe (politique, économique, sociétal, technologique, légal, écologique). Il permet d’identifier l’influence (positive ou negative).  - Par analyse macroéconomique : c’est une approche globale du marché

généraux   qui   affectent   la   capacité   de   l’entreprise   a   créer  et  maintenir  des  relations  clients  réussies.  On  peut  les  identifier  à  travers  une  matrice  PESTEL.   • Environnement  démographique  :  c'est  l'analyse  des  taux  de  croissance,  répartition  par  âge,   répartition   par   sexe,   structure   des   ménages,   mobilité   géographique