Déodorant Le Petit Marseillais

Mesurables Acceptables Réalistes Temporels En janvier 1995, le PDG du groupe Vendôme avait fixé pour objectif d’atteindre une PDM en valeur en France sur le marché des déodorants de 4% d’ici la fin de l’année. En effet lors d’étude des éléments-clé d’analyse et du SWOT, nous nous sommes rendu compte que le marché des déodorants était un marché offrant de bonnes et nouvelles opportunités pour le lancement de nos nouveaux produits. La présence de quatre grands concurrents (Henkel, Colgate, L’Oréal

CAS D’ENTREPRISE Mission : Le PDG du Groupe Vendôme a lu vos propositions de stratégie et a retenu celle de l’introduction de la marque LE PETIT MARSEILLAIS sur le marché des déodorants. Objectif aux équipes Marketing LPM : Atteindre une PDM valeur France sur le marché des déodorants de 4% à fin 1995. SOMMAIRE 1. 2. 3. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE ELEMENTS-CLE D’ANALYSE. SWOT ET DIAGNOSTIC ANALYSE INTERNE ANALYSE EXTERNE ANALYSE SWOT DIAGNOSTICS 4. 5. OBJECTIFS STRATEGIE 3 3 5 5 6 6 7 7 8

| |Deodorants | | |- Il existe un potentiel de développement important sur ce segment |- Les consommateurs sont très exigent vis à vis de la qualité des | |suite à l’augmentation du souci des français en terme d’hygiène |produits déodorants. | |corporel ( répulsion

votre vie de tous les jours. Afin de régler ce problème Les Laboratoires Vendôme ont demandé aux équipes de R&D du petit marseillais de développer un produit servant à la fois de savon mais aussi de déodorant anti transpirant dont l’efficacité sera traité et prouvé cliniquement. Ce produit sera constitué d’extrait de pierre d’alun dont les propriétés anti transpirante et déodorante sont reconnues depuis des siècles. 1. Vous êtes :  Homme ;  Femme 2. Votre âge :  moins de 18 ans ;  19 -29

concurrents directs et indirects. En concurrent direct, nous avons prix les déodorants de la marque « Nivea For Men » qui est vendu au prix de 2,40€ les 15cl alors que notre AXE Peace est vendu à 4,29€ les 15cl. Or, on sait que la concurrence entre Nivea et Axe est fort présente sur le marché des produits de soin pour le corps. Comme concurrent indirect, nous pouvons mettre en avant les savons de la marque « Le Petit Marseillais » car ce produit répond également au besoin d’hygiène mais ne fait pas partie

personne comprend des produits comme : le dentifrice, les déodorants, les shampoings et les savons. Dove a une gamme qui touche ces trois derniers marchés. Le chiffre d’affaires d’Unilever provenant de la filière des soins à la personne représente 28 % du chiffre d’affaires total de son activité soit 11.3456 milliards d’euros. UNILEVER Produits d’Entretien Soins à la personne Glaces Produits Alimentaires CCOTE D OR Déodorants Douche$ Shampoings Dentifrice CIF OMO AALSA AAMORA

créé le nouveau segment des eaux de Toilette-Déodorants pour hommes. Grâce à une innovation produits et parfums continue depuis sa création, la marque s'est rapidement imposée comme la première marque du marché des déodorants masculins. De 1983 à 1988, AXE a lancé onze variétés. Elle a également élargi son portefeuille de produits en lançant : - En 1988 : les Eaux de Toilette Après-Rasage.  - En 1991 : les Sticks Déodorants. - En 1999 : les déodorants billes. - En 2002 : les gels douche énergisants

consommation », explique Virginie Hervé, chef de groupe chez Coty pour les marques Adidas et Playboy. Le segment progresse de 5,5%. Axe domine avec 32% de part de marché. Mais, cette année, Coty riposte et proposera une alternative. Fort de ses succès en déodorant et en eau de toilette, le groupe s'appuiera sur sa licence Playboy. Même si la cible n'est pas exactement la même. « Nous visons les hommes plus gentlemen », précise Virginie Hervé. La marque jouera le jeu de la séduction pour les 15-34 ans, mais

marchandise : -2 pour les gels douche, savons, le dentaire et les déodorants femme. -1 pour les soins du corps et du visage, l’épilation, les laque et gels. -1 pour les colorations capillaires. -1 pour les soins capillaires et shampoings -1 pour l’homme (rasoirs, rasages, après-rasages, déodorants) Les rolls sont traités le jour précédent pour faire de la place à l’arrivage. En remplissant la marchandise en rayon le surplus est rangé dans de mêmes petits cartons et triée par rayon que l’on met dans un caddie

le savon Dove, ne s’assèche. Cela reste toujours, après toutes ces années, le grand atout de Dove. Au fil des ans, la marque s'est étendue sur de nouveaux territoires du segment de l''hygiène beauté, passant du savon-bain-douche aux segments des déodorants, des capillaires et des soins de la peau. Aujourd’hui, acteur incontournable du marché de l''hygiène beauté, Dove a su se distinguer des marques concurrentes en proposant une offre différenciée (des produits simples, sans artifices) et grâce à une