Deroulement De La Prospection

Présentation Projet I. Préparation II. Action III. Analyse Conclusion Projet Développer le CA sur les magasins Bio et les Spa sur Paris et sa région. BIOtiful Job: Durée: 16 semaines Lieu: Paris Cibles et prospection Cibles: Magasins Bio et Spa Prospection: téléphonique et physique sur Paris Planification prévisionnelle (Gantt) Objectifs Avantages Inconvénients Objectifs qualitatifs Objectifs quantitatifs Amélioration de l’image car migration vers un

FICHE NEGOCIATION 1 « PROSPECTION TELEPHONIQUE AUPRES DES PROMOTEURS : VENDRE NOS SERVICES » Entreprise | Century 21 | Gamme de produit proposée | MAISONS , APPARTEMENTS , BOX | Clientèle concernée | LES PARTICULIERS , PROPRIETAIRES SOUHAITANT VENDRE OU LOUER LEUR APPARTEMENT OU MAISON. | Contexte de la vente | Vente terrain apres visite de prospection. | I. Contexte de la situation de vente * Lieu de l’action : Dans les bureaux de century 21 A ANTONY. * Mission du

locaux commerciaux. * Vente de terrain Maison Appartement Terrain LES METHODE DE VENTE Les méthodes de vente utilisée sont : La prospection : boitage, mailing, phoning, porte à porte… Le but est d’augmenter le chiffre d’affaire, accroitre la notoriété, par la suite obtenir plus de mandat et de nouveau client. LA CONCURRENCE Le numéro 1 des honoraires !! Le cabinet Low-cost ne

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE PROJET DE PROSPECTION E3 B3 « Le Plan de Commercialisation Personnalisé 5 étoiles (SIA) » I/ L’entreprise -Historique : L’immobilière de l’Autize a été créée en 1996 par Thierry Chauvin, puis rachetée en 1999 par Laurent Chauvet. L’entreprise est finalement rachetée en 2007 par Guillaume Bichon et Marion Sprent. 1/ Identification de l’entreprise * Nom : SARL AUTIZEIMMO Raison sociale : AUTIZEIMMO Enseigne : Immobilière de l’Autize

650 000 000 € en 2002.L’offre : Prêt-à-porter : Vêtement professionnel La demande : Secteur BTP La structure commerciale : Gérante : Mlle arar nadiye qui est la gérante de l'entreprise, ainsi qu’un service commercial de prospection en B to B. Aspects mercatiques : Moyens d’approches : Prospection télé phoning, envoi de mails : Document de publipostage, de catalogue sous PDF, liste de prix, prise de RDV, face à face, vente.L'organisation des ventes : 1 commerciale secteur Toulouse, secteur d’activité 

marché d’où la naissance du marketing et des techniques de vente. ➢ Les différents aspects du travail d’un commercial au quotidien : Les processus de vente suivent un déroulement logique : Organisation Prospection Premier contact Découverte des besoins Etablissement d’une offre Négociation et décision Suivi et service après vente Relance Le processus de vente peut être rapide ou au contraire très lent :

LES TECHNIQUES DE FINANCEMENT A COURT TERME Les crédits prospection : L'entreprise qui se lance dans un effort de prospection vers des marchés nouveaux peut, pour alléger sa trésorerie, souscrire une assurance prospection auprès de la COFACE, Dans ce cas, elle pourra éventuellement profiter du parrainage bancaire, qui lui permet de bénéficier d'un financement intégral de sa prospection par sa banque, à un taux préférentiel. L'entreprise bénéficie ainsi d'un taux intéressant pour financer le

patience et de pédagogie. 1 SOMMAIRE CHAPITRE 1: L'environnement professionnel 1. Historique 2. Clientèle CHAPITRE 2: Tâches et activités Phonning/ prospection Découverte des logiciel Création de fichier CHAPITRE 3: Apports du stage L'approche avec les clients Mise en relation

anonyme au capital de 40 000 euros avec un conseil d’administration dont le Président est Monsieur Fillaud ainsi que quatre autres administrateurs. Le rôle d’ARCA Patrimoine est de mutualiser l’accès aux banques d’affaires en réunissant par la prospection des clients, des investisseurs et épargnants fournissant le volume nécessaire à l’ouverture d’un compte dans une banque d’affaire. Le groupe est donc un diffuseur de comptes. Mais attention, ce n’est ni une banque ni un gestionnaire d’argent. Cette

cliente * Objectif de repli : Lui trouver le bien souhaité grâce à la prospection Objectifs Qualitatifs : * Générer une bonne image de l’agence ainsi que de moi même en tant que négociateur * Stratégie de Négociation : Me mettre en empathie avec ma cliente pour répondre au mieux à ses attentes | E 4 - COMMUNICATION COMMERCIA Fiche de situation N°3 | NOM : Prénom : N° Matricule : 31210XXXX | DEROULEMENT DE LA SITUATION | PHASES | DESCRIPTION | La prise ce contactLa découverte