Deroulement De La Prospection

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Recommandations pour l’épreuve E2 – Négociation - Vente Académie d’Amiens Préparation à l’épreuve E2 Négociation – Vente Bac Pro Vente Page 1 PRÉFACE Lors de la rénovation du baccalauréat professionnel « Vente représentation » et sa transformation en un baccalauréat professionnel « Vente (Prospection - Négociation - Suivi clientèle) », un premier guide de recommandations avait été élaboré par un groupe

|Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | | | |Titre : prospection en pharmacie | |ÉTUDIANT(E)

de prospection Académie Aix-Marseille Session 2011-2012 [pic] Sommaire : A]. Présentation de l’entreprise I. Identification de l’entreprise II. Activités liées à l’entreprise et force de vente B]. Situation professionnelle à l’origine du projet I. Constat, problématique, justification de l’action II. Objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs III. Définition de la cible de prospection C]. Stratégie de prospection

une étude sur l’environnement ANALYSE SWOT : Points forts : Image de marque grâce au fournisseur principal Produits de haute qualité Diversité des prestations Points faibles : Tarifs sup à ceux de la concurrence Faible PDM Pas de prospection (société qui marche au bouche à oreille et communication) Faible CA de certains produits non connus des clients (donner graphique) Opportunités : Augmentation de la construction de maisons individuelles : j’ai réalisé des recherches (INSEE

INTRODUCTION 1.1) Remerciements 1.2) Ma recherche de stage  2) PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 1.1) Informations générales 1.2) Organisation 1.3) Domaines d’activités 1.4) Environnement 1.5) Méthodes et moyens de travail  3) DEROULEMENT DU STAGE 1.1) Conditions du déroulement 1.2) Découverte du métier 1.1.1) Le métier 1.1.2) L’employé du poste observé 1.1.3) Les savoirs requis  4) CONCLUSION  5) ANNEXES 1) INTRODUCTION 1.1) Remerciements Je tiens à remercier M…, directeur

mettre en place un nouveau processus de prospection au sein d’une entreprise dans un cadre de BtoB » Réalisé par: Encadré par: Mr Abderrahim LAHKIM Pr Hamid NECHAD Sommaire Remerciement 4 Introduction 5 Partie 1 : Contexte du stage 6 I-La prospection…………………………………………………………………………………………………………….…6 1)Définition 6 2)Les types de prospections 7 3)Le prospecteur 11 II-Le marketing

l’équipe enseignante du département commercialisation de technologies. SOMMAIRE Introduction : Première partie : Présentation de l’entreprise et du projet Deuxième partie : Stratégie de prospection proposée  Troisième partie : Synthèse finale et analyse des résultats Quatrième partie : Les autres travaux réalisés Conclusion : Bibliographie Table des matières Annexes TABLE

II- ACTIVITE DE PROSPECTION DE LA CLIENTELE…………….. I. DEFINITION, OBJECTIF ET IMPORTANCE DE LA PROSPECTION………………................................................................................. II. TECHNIQUES DE PROSPECTION DE LA SODEXTRAM……………… CHAPITRE III- ANALYSES ET SUGGESTIONS………………………………………. I. METHODES DE PROSPECTION DE LA CLIENTELE…………………….. II. TECHNIQUES DE PROSPECTION UTILISEES…………………………….. III. PROPOSITIONS DE SOLUTION POUR L’AMELIORATION DE LA PROSPECTION AU SEIN DE LA SODEXTRAM……………………………

| | |Humains : Directeur des opérations plateau. | |DEROULEMENT DU PROJET | |

 Rapport de stage : PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTELE Remerciements : Après avoir passé un mois très enrichissant professionnellement et émotionnellement, je voudrais remercier M. Jacky pour m’avoir offert la belle opportunité de travailler dans son entreprise, de m’avoir logée et nourrit lorsque je n’avais plus ni carte de crédit, ni papiers d’identités, mais aussi de m’avoir fait découvrir le monde professionnel « à la chinoise ». Je voudrais aussi remercier les employées