Deroulement De La Prospection

réseau :5 ◊ Les produits d’Avon Maroc :10 ◊ La brochure Avon :10 ◊ Avon’s Incentives :10 ◊ Offres de Bienvenue :10 ◊ La concurrence du groupe Avon :11 ◊ Distribution au Maroc :11 III.L’analyse du stage : 12 ◊ Objectifs et missions :12 ◊ Déroulement du stage :12 ◊ Impressions :14 Conclusion : 15 La Société d’Avon, son histoire et ses engagements : Avon est né sous le nom de California Perfume Company à un moment clé de l'histoire américaine, qui connaissait des changements économiques

locale PARTIE 2 - Présentation de l’information commerciale exploitée et mutualisée· Présenter son marché · Réaliser un diagnostic interne et externe PARTIE 3 - Le ciblage et la prospection de « NOM ENTREPRISE » 3. Présenter les missions de ciblage et prospection 4. Présenter une situation de : PARTIE 4 – La situation de NEGOCIATION COMMERCIALE ou d’ÉVENEMENT COMMERCIAL

pour acquérir la connaissance) : technique de vente, connaissance technique. Pour être capable de faire de la prospection téléphonique : guide argumentaire + traitement des objections + négo en face-face S’inspirer de la 3ème page de la fiche de communication commerciale pour mettre en avant le plan de la négo sur le terrain pendant la mise en place du projet (le déroulement d’un RDV). La captation d’infos se réalise aussi à l’aide d’études : études du marché du secteur professionnel sur

commercialisation. B. RELATIONS HIÉRARCHIQUES Sous la responsabilité du chargé de projets/programmes. C. RELATIONS FONCTIONNELLES Associations partenaires, antennes, autres conseillers, référent. D. ACTIVITÉS 1. ACCUEIL ET CONSEIL - Prospection, accueil, conseil, orientation, et information des porteurs de projets ; Analyse produit/marché, budget prévisionnel, montage financier, statut social, juridique et fiscal ; Assistance aux études de faisabilité de projets ; Accompagnement et

APPEL D’OFFRE D’UN CRMZeynep VARLIK & Héloïse DESDOITS SOMMAIRE 1. Entreprise 2. Problématique 3. Besoins 4. Performance commerciale 5. Cahier des charges 6. Politiques de sécurité 7. Déroulement de l’appel d’offre 8. Date de remise 1- Entreprise L’entreprise ESTEWORLD née en 2014 situé à Istanbul en Turquie. Le créateur est Mr Mustafa Tuncer et Servet Terziler. En 2018 Esteworld obtient un premier prix européen. Nous disposons d’une agence sur Rouen et 10 commerciaux dans l’équipe. Notre secteur

DE L’ENTREPRISE 2.2. PRESENTATION DE M. BAICHOU 2.3. PRESENTATION DE M. ELASRI 3. ETUDE DES BESOINS 3.1. GESTION DES DONNEES 3.2. GESTION DU TEMPS 3.3. PROSPECTION 4. MISSIONS CONFIEES 4.1. REALISATION D’UNE BASE DE DONNEES 4.2. REALISATION D’UN AGENDA ELECTRONIQUE 4.3. REMPLACEMENTS DES CHAUFFEURS LIVREURS 4.4. PROSPECTION DE CLIENTS 5. CONCLUSION 6. ANNEXES ANNEXE 1 : PAGE DE SAISIE ANNEXE 2 : PAGE DE MODIFICATION DES DONNEES ANNEXE 3 : PAGE DE LISTING DES DONNEES ANNEXE

vente : Qu’est ce qu’un argument ? c’est un regroupement d’avantages qu’offre le produit aux yeux du client (c’est concretement la satisfaction du besoin par le produit) Voir la structuration de l’argumentaire (cap soncas) III le déroulement des contacts commerciaux REMPLIR ANNEXE 2 |Typologie des contacts commerciaux |Face a face |Mercatique directe |Relation commerciale a distance

outils, supports, budget   c)     Commercialisation à mettre en place   Quelles sont les objectifs commerciaux   Quel plan d’actions commerciales 1.     Quelle(s) cibles ? 2.  Quelle (s) méthode de prospection ? 3.     Quels outils commerciaux ? 4.     Déroulement de la prospection ? 5.     Résultats   d)    Notre prix   Quelle zone d’acceptabilité de prix pouvons-nous proposer par rapport à notre concurrence ? Bilan et résultats Analyse de notre performance commerciale en relation

rendez-vous, par la suite les commerciaux se chargent de négocier avec le prospect dans le but de conclure des ventes et développer la clientèle Aspects mercatiques Moyens d’approches : La prise de contact initiale se fait par le biais de la prospection téléphonique. Moyens de suivi des contacts : le suivi de la clientèle est stocké dans une base de données informatiques avec des mises à jours réguliers Contexte situationnel de la relation MOI L’AUTRE Positionnement Statut et rapport de

ANNEXE 1- BTS Négociation Relation Client Session 2012 E4 - Communication Commerciale SITUATIONS DE COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE NEGOCIATION VENTE Fiche de situation N°2 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : PROSPECTION TELEPHONIQUE ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : Activité LIEU DE LA COMMUNICATION : ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION NOM Mlle XXXX Mlle QUALITE Conseillère en crédits immobiliers, prospect Attachée