Deroulement De La Prospection

TIC à utiliser Réalisation du premier stage d'immersion Semaine 1 intégration entreprise Semaine 2 prospection double commande Réalisation d’une synthèse (fiche bilan) Démarrage de la phase de préparation 2 : Réalisation des différents outils d'aide à la vente Préparation de la prospection pour la prise de RV Qualification du fichier Formation produits, démonstration Sectorisation de la prospection Plan de tournée Présentation de cette phase aux enseignants Présentation de cette phase de préparation

|moi-même commercial en alternance. | | |Aspects mercatiques : concernant la prospection, je suis seul à la réaliser : prospection physique. La négociation se | | |passe en face à face. | |CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA

s’appuie sur un dossier constitué des éléments suivants : Les attestations de stage Un rapport d’activité complété par le candidat et validé conjointement par le maitre de stage et par le professeur. Le rapport d’activité rend compte du déroulement et du contenu des activités professionnelles réalisées. La rédaction et le contenu sont personnels. Le rapport d’activités professionnelles comporte : Une présentation de la/des entreprise(s) d’accueil (maximum deux pages par entreprise)

|portables (uniquement pour les professionnels). Les prix ne sont pas les mêmes en fonction du statut de l’acheteur. | | |Pour conquérir de nouveaux clients, la société utilise : la prospection téléphonique, et s’appuie sur le « bouche à | | |oreille ». Pour les fidéliser : | |

des charges pour sous-traiter une étude Des recommandations d’action à destination des décideurs A2 – LA VENTE À L’EXPORT T1A2 Prospecter afin d’élaborer une offre adaptée INFORMATIONS Descriptif des objectifs de la prospection Bases de données clients et prospects Cibles de prospection Informations sur les clients et prospects Plan d’action commerciale Programmation de l’opération Budget de l’opération Documentation technique Outils d’aide à la vente Guides d’entretien Modèles de publipostages Règles

prometteuses de Nouvelle-Zélande. SAMEX LTD a été un partenaire important des Mini-Jeux du Pacifique 2009 (qui a accueilli plus de 2.500 athlètes aux Iles Cook), et a su s'adapter à toutes les contraintes logistiques afin de permettre le meilleur déroulement possible de l'événement. Les activités de SAMEX LTD sont nombreuses et ses partenariats ont été remarqués. Vous retrouverez une bonne partie de ses activités ainsi que les marques distribuées sur leur site Web : http://www.samex.co.nz/ Depuis

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Point de vue externe......................................................................................................15 II) DEROULEMENT DU STAGE.......................................................................................16 1) Analyse des activités principales...............................................................................17 1.1) La prospection...............................................................................................................17 1.1.1) Mailing

|entièrement professionnel entreprise reconnu par ces | | | |derniers. Mr HUCKERT est responsable prospection il dirige | | | |également les stagiaires | |Éléments de diagnostic psychologique  |Réactif, concentré rigoureux pratique

comptes - clés, responsable de secteur, ingénieur commercial, agent commercial, négociant - distributeur, courtier,. Domaine du management des équipes commerciales : chef des ventes, responsable des ventes, superviseur, responsable d’équipes de prospection, responsable de secteur, assistant manageur. 2- La rédaction du dossier E4. Ce dossier est composé de trois fiches présentées par le candidat qui décrivent des situations professionnelles réelles que vous avez rencontrées lors de votre formation