Deroulement De La Prospection

L’objectif a été, pour moi, d’acquérir un nouveau secteur, et pour le client de se faire voir à travers cet événement. CONDITIONS DE DEROULEMENT DE LA SITUATION COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N°2 NOM : Prénom : N° de Candidat : PHASES DESCRIPTION - Historique (suite à une prospection téléphonique) pour obtenir un rendez-vous - Définition de la stratégie et des objectifs - Préparation des outils d’aide à la vente

: MARKETING INTERNATIONAL TRAVAIL DE RECHERCHE : POLITIQUE DE PROSPECTION A L’INTERNATIONAL Année universitaire 2021-2022 Table des matières INTRODUCTION .................................................................................................................................... 1 PREMIERE PARTIE : GENERALITES SUR LA PROSPECTION INTERNATIONALE ...................................... 2 CHAPITRE I : CONCEPTS DE LA PROSPECTION INTERNATIONALE ..............................................

| |DÉROULEMENT DE LA SITUATION | |Phases |DESCRIPTION | |Prise de contact |A partir d’une liste de client sélectionnée, j’ai commencé ma prospection téléphonique.

L’objectif a été, pour moi, d’acquérir un nouveau secteur, et pour le client de se faire voir à travers cet événement. CONDITIONS DE DEROULEMENT DE LA SITUATION COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N°2 NOM : Prénom : N° de Candidat : PHASES DESCRIPTION - Historique (suite à une prospection téléphonique) pour obtenir un rendez-vous - Définition de la stratégie et des objectifs - Préparation des outils d’aide à la vente

actions. | | |Promotion : « buzz marketing » et expérience de la chef de groupe dans le milieu de la communication. Place (distribution) : | | |Prospection téléphonique et rendez-vous de présentation de projet marketing. | | |Marché de la communication : nouveau concept de publicité hors média, co-branding,

qualité, que leur permettra de mieux comprendre le fonctionnement et l’utilité des nos | | |produits. Ces outils commerciaux sont utilisés au même temps pour la prospection. Sur ces bases le processus de | | |prospection commercial 2012 dirigé au marché éducatif a été mis en place. | |Éléments de diagnostic sociologique |J’ai 21 ans et je suis de nationalité étrangère.

| | | |Souffleur pour prospection téléphonique | |Guide de traitement des objections téléphonique

OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION (à apporter le jour de l’épreuve) : Un ordinateur avec accès à internet ainsi que la suite office (word, excell, outlook) Ma base de données avec une ligne vierge pour la saisie d’informations. Le fichier de prospection de la région Nord Pas-De-Calais. COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N° 1 NOM : Prénom : CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Aspects juridiques, socio- économiques, organisationnels, mercatiques XXXXX est une

comprend 3 parties principales : Préparation Déroulement Analyse des résultats _____________________________________________________________________________ Toute reproduction, totale ou partielle, interdite sans l'accord de l'auteur patrick@tardivon.com Réussir le CPPC 4 Au BTS , et pour le présenter, elle en comportera 4 : Au BTS Présentation du cadre Durée 10 mn Préparation du projet Durée 20 mn Déroulement Durée 10 mn Analyse des résultats Nous voyons

entrée, plat, dessert…) tout en présentant les produits mis en démonstration. Le but étant que les invités cuisine et essaient les produits. Ce principe permet à l’hôtesse de gagner des cadeaux en fonction du montant des ventes de l’atelier. Déroulement A. Préparation La préparation d’un atelier se déroule environ une semaine à l’avance ; il faut laisser un week-end entre la préparation et l’atelier. Une préparation dure en moyenne 45 minutes. Pour préparer de la meilleure façon possible il