Deroulement De La Prospection

PUBLICITE & LA COMMUNICATION A AGADIR PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE : PRESENTATION DE L’AGENCE SOUSS GRAPHIC’S FICHE SIGNALÉTIQUE ORGANIGRAMME L’IMPLANTATION DE L’ENTREPRISE PRÉSENTATION DÉPARTEMENTS D’ENTREPRISE PARC MATÉRIEL FLUX DE PRODUCTION DÉROULEMENT DE STAGE ANNEXES BILAN 1 2 3 4 6 7 8 9 11 19 21 30 48 1 INTRODUCTION Dans le cadre de ma formation au sein de l’agence de Publicité & Communication « SOUSS GHRAPHIC », j’ai acquis diverses connaissances. Le stage est une occasion

| |Aspects juridiques, socio- |Moyens d’approche, stratégie d’approche de la cible | |économiques, |Méthodes de suivi des contacts, prospection, visite régulière | |organisationnels, | | |mercatiques… |*Aspects

dispose-t-elle de supports de communication adaptés (plaquette, site internet…) ? Χ Aucun support de communication n’a été crée ni d’actions de communication Les actions de prospection nécessaires sont-elles effectuées de manière satisfaisante (mailing, événementiel, prise de rendez-vous…) ? Χ Aucune action de prospection n’est effectuée Les actions de relance de prospects et clients sont-elles effectuées de manière satisfaisante ? X Relances clients sont effectuées entre 15 jours et 1 mois

| | | |DEROULEMENT DU PROJET | |-Préparation

direction commerciale 10 A. Département Pool Prospection 11 1. La Collecte d'informations 11 2. La prospection sédentaire 12 3. La prospection active 12 4. Les opérations

entreprises, l’activité de GHT a subi une légère chute entre 2008 et 2009. Pour remédier à ce problème la direction a donc décidé de confier ce projet à des stagiaires. Ils avaient pour objectif de réaliser d’avantage d’étude de marché et de prospection clientèle pour favoriser la croissance de l’entreprise. Ce défi m’a immédiatement séduit et j’ai donc décidé, en accord avec ma tutrice d’effectuer une période de stage de 3 mois au sein de la société. Le groupe GHT, est un spécialiste reconnu

Entretien de recrutement ← Entretien d’évaluation ← Négociation de cibles de clientèle ← Négociation salariale ou d’avantages liés au salaire ← Négociation de changement de secteur / produit / méthode de prospection / équipe ← Négociation de quotas / objectifs ← Négociation du contenu du projet ← Négociation de demande de formation ← Négociation d’une marge de manœuvre supplémentaire pour un client ← Négociation

contraintes : Citez les caractéristiques des produits, leurs prix, leur positionnement sur le marché, leur avantages caractéristiques, notoriété etc…Ne citez que les principaux produits… . Citez les zone de prospection, de chalandise, zone primaire secondaire tertiaire, national, internationale etc… Justifiez les choix de l’entreprise sur ce positionnement B to B, B to C, quelles sont leurs stratégies, leur méthode, leur expérience, leur savoir faire

diffusion d’informations commerciales sur les marchés extérieurs, les données sur l’offre marocaine exportables et les propositions d’affaires ; - la réalisation de monographies par pays, d’études de marchés, d’études sectorielles, d’études de prospection, de tests de produits, - l’organisation de missions économiques et commerciales à l’étranger, de participations marocaines aux foires et salons spécialisés à l’étranger, de programmes de visites pour les acheteurs étrangers, séminaires de formations

...................... 189 ATELIER 08 ÉVALUER LES PERFORMANCES ET LA RENTABILITÉ COMMERCIALE 195 37. Productivité et rentabilité de l’action commerciale .............................................................. 201 38. L’entonnoir de prospection et les ratios .................................................................................... 203 39. L’analyse des ratios ...................................................................................................................