Devoir 1 La Gestion Des Ventes

Le marchandisage 1. Proposez une définition du marchandisage Le marchandisage (en Anglais merchandising) est un ensemble de techniques appliquées conjointement par les producteurs et les distributeurs, qui permettent d'améliorer la productivité et la rentabilité d’un point de vente tout en satisfaisant mieux la clientèle : * Par une adaptation permanente de l'assortiment à la demande ; * Par une organisation plus rationnelle et plus séduisante des rayons et du magasin ; * Par un

GESTION RELATION CLIENT 1. PRINCIPES DE LA GRC La gestion relation client, Customer Ralationship Management en anglais, est une stratégie qui vise à utiliser au mieux les ressources, compétences et outils disponible afin de comprendre, anticiper et répondre aux attentes et besoins des clients actuels et potentiels. L’entreprise doit personnaliser chaque relation avec ses clients afin de leur proposer des services ou produits adapté à leurs besoins. Elle doit aussi avoir une bonne communication

Devoir de management n°2 BTS CGO 2 AON FRANCE SE REORGANISE 1) Identifiez les objectifs et caractéristiques de la nouvelle organisation de Aon Risk Service. Tout d’abord, il est nécessaire de rappeler que la filiale française du groupe Aon est divisée en trois entités distinctes à savoir Aon Benfield pour le courtage de réassurance, Aon Consulting pour le conseil en protection sociale, Aon Global Risk Consulting pour le conseil en gestion global des risques et enfin Aon Risk

Analyse des coûts 04/02/13 1) Terminologie – Glossaire Le contrôle de gestion Contrôle = maitrise Maitre de la gestion, maitrise de l’avenir, on gère, on prévoir. Objectif => ASSURER LA PERENITEE DE L’ENTREPRISE Contrôle continu : possibilité d’utilisé tous les supports, cours, ordinateur, calculatrice, bouquin. L’analyse des couts n’est qu’un outil Coûts = ensemble ou somme de charges d’un produit ou d’un service à un stade sous élaboraton Prix et coûts : le prix c’est une valeur exprimé

Devoir maison de MARKETING ETUDE DE CAS DIFFEX SARL Faire de sa passion sa profession c’est ce qu’a fait M.Claudel. En effet, cet homme passionné de spiritualité eu l’idée en 1980 de commercialiser des séminaire basé sur la relaxation sur le thème du « mieux-être ». C’est alors que la SARL DIFFEX vit le jour. Très vite la musique fit son apparition dans l’entreprise pour devenir au fil du temps son activité principal. A la fin des années 80, M.Claudel voit une demande grandissante pour la

contemporaine, l'entreprise met en avant sa production entièrement naturelle à travers un emballage marqué d'un label bio. TADE communique aussi fortement sur le caractère ancestral dans la fabrication des produits. C] La stratégie GRC La stratégie Gestion Relation Clientèle de l'entreprise Tadé s'exerce au travers du logiciel Sage qui permet d'avoir un suivi de la clientèle, d'enregistrer ses clients et aussi de pouvoir connaître les stocks afin de satisfaire les commandes. D] La concurrence

83866CTPA0210 BTS Comptabilité et gestion des organisations – première année Processus 5 : gestion des immobilisations et des investissements Devoir 2 83866CTPA02 1/4 Dossier 1 : La société anonyme Théodore (10 points) 1. Régularisation du remboursement du prêt (2 points) Journal OD Date Numéro 31/12/N 471000 274200 Comptes Intitulé Compte d’attente Prêts aux associés Régularisation remboursement. Prêt par Luc 4 000,00 4 000,00 Libellé Débit Crédit 2. Enregistrements des cessions

Les techniques de la promotion - La réduction de prix : C’est le moyen le plus classique de promotion. Il est très efficace pour augmenter les ventes. Cependant les mêmes consommateurs qui achètent en promotion iront vers un autre produit lui aussi en promotion. Il n’y a donc pas fidélisation. La réduction de prix peut venir du fabricant, du distributeur ou le plus souvent d’un accord entre les deux. Il y a trois techniques de réduction de prix : la baisse de prix immédiate, le couponnage et la

suffisantes. B/ LES DIFFERENTS TYPES DE MARCHANDISAGE 1/ Le marchandisage d’organisation Le principe est que le client trouve facilement les produits qu’il recherche. Il faut cependant l’inciter à rester plus longtemps dans le magasin. Ce type de marchandisage part donc de l’organisation générale du magasin (plan, fléchage), jusqu’au détail du linéaire (affichage, lisibilité des emballages). 2/ Le marchandisage de gestion Son but est d’accroître la rentabilité du point de vente

Proposition de sujet de thèse en logistique Titre : "Amélioration continue et intégration des processus de logistique commerciale". Mots clés : Chaînes logistiques, intégration, processus de gestion de la relation clientèle, processus de planification et d'exécution des ventes, évaluation de la performance. Responsables : Directeur de thèse : Lionel DUPONT, Professeur CGI Codirecteur de thèse : Matthieu LAURAS, Maître Assistant CGI Tuteur Industriel : Eric DOUCET, Directeur Logistique