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Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3 1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe 3 2/ Comment on pénètre le marché 3 3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4 Les composantes de l’attractivité 4 L’analyse PEST 4 Analyse de la demande 5 Analyse de la concurrence 5 Le jeu des 5 forces (de Porter) 7 L’hexagone sectoriel

Les stratégies d’internationalisation Sommaire Sommaire 2 1.Les différentes stratégies d’internationalisation 5 1.1.La joint venture 5 1.2.La Franchise 5 1.3.La Filiale 5 1.4.Le Rachat 6 2.Présentation de la grande distribution dans le monde 7 2.1.Les principaux distributeurs mondiaux 7 2.2.La tendance des marchés mondiaux 8 2.2.1.Le marché européen 8 2.2.2.Le marché américain 8 2.2.3.L’Amérique latine 8 2.2.4.L’Asie 8 2.2.5.L’Afrique

Maslow, lorsqu’il a défini cette pyramide, a défini un cadre qui ne vaut plus : les gens montent d’un pallier à l’autre uniquement lorsque le pallier ‘avant est rempli. Or aujourd’hui cela ne marche plus. Aujourd’hui on est plus dans une société de devoir mais dans une société de consommation, de droit, de plaisir. Ex : on fait des choix irrationnels, Maslow n’est pas pas applicable, par exemple on peut dépenser de l’argent pour se sentir appartenir à un groupe sans avoir la sécurité financière. On

concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3  1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe 3  2/ Comment on pénètre le marché 3  3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4  Les composantes de l’attractivité 4  L’analyse PEST 4  Analyse de la demande 5  Analyse de la concurrence 5  Le jeu des 5 forces (de Porter) 7  L’hexagone sectoriel

- Concentrer ses forces, ses moyens - Economiser ses moyens (ils ne sont pas gratuits) - Se ménager des marges de manœuvre (posséder une liberté d’accès) Ces idées ont été adaptées aux entreprises. 2. 1960 : L’école de Harvard Avant -> Politique générale des entreprises et organisations. Les décisions stratégiques doivent être l’apanage de certains individus et entreprise. Sorte de division du travail -> Direction générale importante.

…………………. Page 09 A. La recherche de valeur……………..…………………….……… Page 09 1. 2. 3. 4. 5. 6. Authenticité……………………………………………..Page 10 Lien Social………………………………………..……..Page 11 Ethisme…………………………………………...……..Page 11 Ecologie…………………………………………..……..Page 12 Pédagogie…………………………………………….....Page 13 Reconnaissance, valorisation, estime du client…….…...Page 13 B. La recherche de plaisir…………………………...……...………..Page 14 1. 2. 3. 4. Hédonisme……………………………………..………..Page 14 Réenchantement……………………….………………

...................... 62  Partenariats avec les acteurs territoriaux ............................................................ 66  Relations avec les fournisseurs .......................................................................... 72  2 3.3.7.  3.4.1.  3.4.2.  Relations clients ................................................................................................. 75  Mesure............................................................................................

Jeudi 5 juin 2008 SOMMAIRE 1. Créer Tous droits réservés − Les Echos − 2008 Et si entreprendre était une science ? par Jean-Marie Choffray Lire pages 2 et 4 Quand l’entrepreneuriat devient un projet collectif par Stolyan Sgourev Lire pages 6 et 7 Investisseur et entrepreneur : une relation stratégique par Jean-François Galloüin Lire pages 8 et 9 Dix recommandations aux créateurs d’entreprise par Julien Morel Lire page 9 Le « business plan » est aussi un vecteur d’apprentissage

(ex: mailing: mail avec notre nom et prénom) Utiliser la marque pour créer et renforcer l’attachement et l’engagement Relations avec les clients, employés, partenaires, distributeurs, etc… Optique marketing sociétal: Demande d’ethnique, de devoir responsable et durable, etc. Exposition croissante de l’entreprise Intégrer l’intérêt général en plus du profit de l’entré et des désirs des consommateurs Intégration des considérations non marchandes Prise en compte des parties-prenantes (stak

importations/exportations étaient primordiales (le pays le + riche : celui qui a le plus d’or), il ne faut juste pas se faire piquer son territoire, on ne protège pas la nature contre l’épuisement des ressources mais contre les ennemis militaires 2. La Révolution Industrielle . Priorité : produire . Amélioration de l’emprise sur la nature (ex : remplacement du bois par le charbon, + efficace, l’homme commence à vouloir maîtriser la nature) . Nature devient des ressources à exploiter Pour Marx