Devoir Fiche Prospect

d’esprit - Une culture générale - L’envie d’apprendre - ….. - Les différentes formes de vente sont : La vente sédentaire • L’acheteur vient à la rencontre du vendeur La vente itinérante • Le commercial va à la rencontre de son prospect La vente par correspondance et à distance • L’offre de produits a lieu par l’intermédiaire d’un support écrit ou audiovisuel (catalogue, téléphone, Internet…) La force de vente • C’est l’ensemble d’acteurs qui interviennent

Chapitre préliminaire : présentation analytique de l’entreprise Fiche technique : Date de création : 1917, 1994 au MAROC Créateurs : Les frères ROCA Raison sociale : ROCA MAROC Forme juridique : Société anonyme Activité : Fabrication et commercialisation des articles sanitaires (domaine de la céramique) Capital social : 350 000 000 MAD Superficie : 15 ha Effectif : 424 collaborateurs Chiffre d’affaires 2009 2010 Export 71% 29% 67% 33% Local Adresse : Route de Marrakech, Km 2.5 SETTAT 1

on business |Etre en déplacement pour affaires | |Be bound by professional secrecy |Avoir un devoir de réserve | |Be responsible to, be accountable to |Rendre des comptes à | |Bi-fold door /

Mme Bernadette Chataigne |13 | | | | | |10 |Fiche produit - Crédit bail |14 | ANNEXE 1 : Descriptif des produits proposés par la BRED ( liste non exhaustive, extraits de fiches produits de la BRED)

enrichissement des tâches au fur et à mesure. De fait, ma mission dans l’entreprise peut se résumer à deux grandes tendances. La première était une mission commerciale relativement classique. En effet, mon rôle était de rentrer en contact avec différents prospects afin de savoir si certains avaient des projets de réalisation de sites en cours et, le cas échéant, de leur proposer nos services. Parallèlement à cette mission de prospection commerciale, j’ai été chargé de mettre à jour, voire même d’optimiser

accompagnement social et/ou professionnel. Pour qu’un accompagnement s’installe, l’allocataire doit signer un contrat d’engagement réciproque (CER) avec le département. Ce contrat implique des droits et des devoirs que l’allocataire accepte de suivre à la signature de celui-ci. L’un des devoirs de l’allocataire est de « rechercher un emploi, entreprendre les démarches nécessaires à la création de sa propre activité ou entreprendre les actions nécessaires à une meilleure insertion sociale et professionnelle

1 Chapitre préliminaire : présentation analytique de l’entreprise Fiche technique : Date de création : 1917, 1994 au MAROC Créateurs : Les frères ROCA Raison sociale : ROCA MAROC Forme juridique : Société anonyme Activité : Fabrication et commercialisation des articles sanitaires (domaine de la céramique) Capital social : 350 000 000 MAD Superficie : 15 ha Effectif : 424 collaborateurs Chiffre d’affaires 2009 2010 Export 71% 67% Local 29% 33% Adresse : Route de Marrakech

INTRODUCTION Dans un environnement commercial fortement influencé par une vive concurrence et une mauvaise conjoncture économique, prospecter, conquérir de nouveaux clients et les fidéliser – mission ingrate et coûteuse en efforts souvent peu rentables – obligent bien souvent les commerciaux à opérer dans un environnement incertain, voire hostile. Cependant, grâce à un management rigoureux, professionnel et efficace de sa force de vente, toute entreprise peut parvenir à augmenter ses parts

exercer une certaine influence sur une autre personne, dans le but de l’amener à se décider en faveur de notre proposition. 17/12/2010 -4- D. Quelles sont les missions du vendeur ? • Vendre • Réaliser un chiffre d’affaires profitable • Prospecter • Informer sa clientèle • Informer son entreprise • Promouvoir ses produits • Démontrer • Etudier les applications • Etudier les moyens de revente • Former et animer un réseau • Assurer l’après-vente de la vente • Gérer son secteur de vente Exemple

liées à un contexte culturel différent et à la pratique d’une langue étrangère. Les étudiants issus de BTS, IUT ou d’autres formations qui ont déjà effectué plusieurs stages dans des entreprises françaises peuvent effectuer un stage à l’étranger, sans devoir établir un dossier de demande de dérogation. Par ailleurs, le stage vous mets en prise avec les réalités du milieu professionnel de façon plus effective que peut le faire la pédagogie. Il devient alors un contexte pour faire une analyse sur un thème