Devoir Fiche Prospect

en entreprise. Avant le départ en formation : • • • • • • • Construire la stratégie de formation en intégrant le parcours en entreprise Informer l’élève et sa famille des droits et devoirs pendant la formation en entreprise Préparer l’élève à la période de formation en entreprise (savoir-faire – savoir-être) Prospecter, sélectionner et valider des lieux d’accueil correspondant à la formation dispensée Négocier les objectifs à réaliser (les traduire en situations et tâches opérationnelles spécifiques

1000 euros) effectuées par les clients. Elles doivent être signalées au moins 72 heures à l’avance et préparée par les banquiers. * Gestion des plannings : La gestion des plannings consiste en la prise de rendez-vous avec les clients et les prospects (personne non cliente susceptible de le devenir, ayant des attentes correspondant aux services proposés par la banque) avec les bonnes personnes aux bonne dates. * Organisation de l’agence : L’organisation de l’agence est un point important

fonction des produits achetés, perte de temps, accumulation de produits finalement non achetés mais sortis des rayons…). Il en va de même dans une entreprise. La signature d’un contrat de travail, après négociation, donne à chacun des droits et devoirs ( et notamment un lien de subordination). Ensuite, certains points sont négociables et d’autres n’ont pas vocation à l’être. Quelques bonnes raisons de ne pas négocier ou d’être prudent quant à une négociation : * Les points en jeu ont déjà

demande de vous positionner sur les 3 dossiers de candidats qu’elle vous a récemment envoyés, après avoir reçu les candidats en entretien. Ces candidats seront également reçus par votre hiérarchie à qui vous transmettrez vos décisions argumentées. Fiche signalétique du candidat 1 Alexandre TROA 40 ans Divorcé Diplôme d’études supérieures en Finances Gestion. Diplômé de l’ITB en 2003. Cursus professionnel 1994 - 1996 1996 - 2005 2005 - 2006 2007 2009 Gestionnaire de portefeuille dans un cabinet d’étude

Management) ou GRC (Gestion de la Relation Client), qui va leur permettre d être clairement orientées vers leurs clientèles et leurs prospects, et cela via une écoute active de leurs attentes menant à des réponses ou même à des anticipations appropriées et ainsi d offrir une qualité de service irréprochable et d être performante dans leurs recherches et suivi des prospects. De part un environnement concurrentiel de plus en plus tourné vers les services, le secteur d assurance a été précurseur dans

vous contacter que les clients les utilisent. En revanche, vous donnez une excellente impression aux clients existants tout en rassurant vos prospects… la gestion de la relation client aide aussi en prospection dans le cas présent ! 6- Favoriser le parrainage de nouveaux clients Prévoyez-vous quelque chose pour les clients qui vous renvoient des prospects ? C’est une bonne chose pour la relation de prévoir des moyens de remercier un client qui vous renvoie des clients potentiels… et s’assurer

pour rôle de prospecter, les apporteurs d’affaires ainsi que les entreprises international dans le cadre du développement à l’étranger de Nomad Square. Lilia OUNICH dispose d’une formation d’école de commerce elle est en charge de prospecter les entreprises privées. Anthony VENON dispose d’un cursus technique il est en charge de la relation avec les fournisseurs, de plus il démarche les agences d’événementiels. Romain PY dispose d’une formation en droit il est en charge de prospecter les collectivités

catalogues, listings, tarifs, etc.) Décrire les produits et services proposés caractéristiques (performances, technicité, modalités d’utilisation, entretien), avantages, rapport qualité-prix 1- Présenter un produit ou un service sur la base d’une fiche signalétique. 2- S’adapter au niveau d’information du client : 3- Expliquer en termes concrets et accessibles des caractéristiques et modes d’emploi libellés en termes techniques et modes d’emploi libellés en termes techniques 4- Faire une présentation

d’analyser les documents contractuels mais également de disposer d’outils opérationnels pour répondre efficacement à un appel d’offres. Réflexion, p. 46 1. Quel est l’intérêt pour la PME de prospecter de nouveaux marchés ? Proposition de réponse Il y a plusieurs objectifs pour une entreprise de prospecter de nouveaux marchés : – trouver de nouveaux clients ; – garantir le développement de l’activité de l’entreprise ; – compenser l’érosion du portefeuille clients existant ; – reconquérir les

la clientèle génère désormais un marketing agressif : - publicité accrue et parfois frontale (exemple : « votre argent m’intéresse ») pour tenter de gagner des parts de marché ; - lancement effréné de nouveaux produits pour attirer de nouveaux prospects. e 2 partie - Une certaine banalisation du marketing bancaire apparaît aujourd'hui en France • • • Dans les années 1970, le marketing bancaire se limitait essentiellement à une politique de communication. Le corporatisme bancaire