Diageo

Clicquot Champagne, Grand Marnier, and Belvedere vodka. Prior to joining Moet Hennessy, he had roles of increasing responsibilities within the Guinness Group, including serving as managing director of Gilbeys of Ireland for five years, as president of Diageo North America's western division, and as president of Allied Domecq North America from 2003 until 2006. From 2006 to 2008, Clerkin was president of Beam Global Spirits & Wines, with responsibility for the US and Mexico. Clerkin also represents Moet

com/orga_prof/statistiques/acteur_economique_majeur.htm http://www.champagne.fr/fr/economie/chiffres-clef http://www.vrankenpommery.fr/champagne.html http://www.vrankenpommery.fr/institutionnelle/pdf/VPM_Document_de_Reference_2012_B D.pdf CA en Euros Vranken consolide Moet hennesy diageo laurent perier Taittinger Mumm Bollinger Lanson consolide 2010 364 434 000 1 242 952 000 160 160 000 113 761 463 97 384 566 62 318 978 305 155 000 2011 338 943 000 1 377 809 000 191 500 000 115 692 354 111 213 701 69 614 629

Constellation Brands 42.000.000 44.000.000 The Wine Group 22.000.000 20.000.000 Bronco Wine Company 16.000.000 20.000.000 Forter’s Wine Estate 10.000.000 11.000.000 Trinchero Family Estate 6.000.000 5.500.000 Brown-Forman Wines 5.500.000 5.500.000 Diageo Château & Estate Wines 4.200.000 5.100.000 Ste Michelle Wine Estate 5.000.000 5.000.000 Jackson Family Wines Source : Wine Business Monthly La concentration s’accélère et on note une forte évolution parmi les leaders depuis 2003 avec, en particulier:

Applications ou fonctions attendues par le client Produit Marché Type de technologies utilisées Groupes de clients servis 57 Comment mener la segmentation ?  Intuitivement :  catégories évidentes (ex : DAS = un type d’alcool chez Diageo ou Pernod Ricard)  habitudes du secteur étudié (ex : automobile (citadines, utilitaires, berlines, 4x4, etc.)  pratique des firmes (structure organisationnelle)  En utilisant les dimensions clients, technologies, besoins satisfaits: les moteurs

en malt sont couverts par leur propre production, sans oublier Springbank qui assure l'entièreté de ses besoins en malt.   Les malteries peuvent être indépendantes ou appartenir à de grands groupes, propriétaires de dstilleries. Ainsi, le groupe Diageo, qui possède un grand nombre de distilleries en Ecosse (voir propriétaires de distilleries) a construit des aires de maltages pour le propre usage des distilleries appartenant au groupe (par exemple à coté de Glen Ord) ou à l'usage de distilleries

hors domicile soit le client est une entreprise, soit le producteur se lance dans une nouvelle forme de distribution. 2.2- La concurrence Il n’existe qu’une seule marque mondiale dans le métier, Green Giant (Géant Vert) appartenant au groupe Diageo. Cette marque est positionnée essentiellement sur les produits de type maïs, cœurs de palmier et asperges. Le marché des légumes en conserve a été restructuré sur le plan européen et Bonduelle en est le leader avec environ 20% de parts de marché et

tandis que la puissance commerciale du Groupe donne l’opportunité à Wyborowa de se développer au niveau international. Le recentrage stratégique À l’aube du nouveau siècle, le rachat des activités de Vins & Spiritueux de Seagram, conjointement avec Diageo, permet au Groupe de doubler de taille dans ce secteur. Pernod Ricard investit 3,15 milliards de dollars américains pour acquérir 39,1  % de ces activités. Le Groupe entre alors dans le trio de tête des opérateurs mondiaux et consolide sa place sur

position de co-leadership en particulier dans le segment des spiritueux Premium. Les concurrents du Groupe Pernod Ricard dans ses métiers sont principalement : Soit de grands groupes internationaux présents dans le secteur des Vins & Spiritueux, comme Diageo, Bacardi-Martini, Beam Global (Fortune Brands), Brown- Forman, Moët-Hennessy, Constellation Brands, Foster’s, Gallo, Campari et Rémy Cointreau pour les marques internationales ; soit des sociétés plus petites ou des producteurs locaux pour les marques

marques (Newton, Mercier, Moët et chandon,..) Magasins spécialisés, GSS, internet Une Distribution en restructuration? Depuis peu, LVMH qui détient à 66% la filière et Distribution de Vins et Alcool est en pleine restructuration et Diageo, qui détient déjà les autres 33%, pourrait racheter pour environ 14 milliards d’Euro une partie des parts de LVMH. Ce géant de la distribution d'alcool dans le monde renforcerait sa position en tête des distributeurs d'alcools, de Vins et de Spiritueux

Häagen-Dazs ouvre sa première boutique à New York, en 1976 et sa première usine en 1978 dans le New-Jersey. Rachetée, en 1983, par le groupe américain Pillsbury, lui-même tombé en 1989 dans l’escarcelle du britannique Grand Metropolitan puis de Diageo, HäagenDazs est le leader incontesté de la glace de luxe aux Etats-Unis avec deux cent soixante-dix magasins. Depuis 1983, la marque a planté ses couleurs dans le monde entier : Hongkong et Singapour en 1983, le Japon en 1984, l’Allemagne en