Diagnostic Commercial Interne

Thème 2 Le diagnostic stratégique (Diagnostic interne & Diagnostic externe) Partie 1 Le diagnostic interne 1-A-Qu’est-ce que le diagnostic interne ? * Diagnostic interne : analyse de la façon dont l’entreprise crée de la valeur * Déterminer la capacité stratégique de l’entreprise, c’est-à-dire ce que sait faire l’entreprise, ce qu’elle peut faire * Cette analyse est interne mais doit se faire de façon comparative : * Vision historique / comparaison avec le passé *

OBJECTIFS Ces objectifs sont établis à partir d’éléments très différents. Ils peuvent être fixés sans aucune étude approfondie ou être élaborée à partir des résultats d’une analyse sérieuse d’éléments tels que l’environnement, le marché, le diagnostic interne, et la concurrence. Quelles que soient leur définition et leur provenance, les objectifs doivent comporter certains caractères essentiels : 7 Thomas FAYE – Consultant Formateur en Marketing et Communication 1. LA DETERMINATION DES OBJECTIFS

_________________________________________________________ ECONOMIE D’ENTREPRISE __________________________________________________________ Partie III : La stratégie des entreprises Chapitre 11 : Le diagnostic stratégique MOTS CLES - Autofinancement - Bilan Social - Compétitivité - Chandler - Cession d’actifs - Crédit Bail - Diagnostic interne/externe - Equilibre financier - Externalités - Flexibilité - Innovation - Modèle de Porter - Modèle Ressources-Compétences - Modèle SWOT - Plus-value - Paradoxe d’Icare - Productivité

1) Les champs d’application et les acteurs du diagnostic financier PARTIE I DIAGNOSTIC FINANCIER DE L’ENTREPRISE ACTEURS CONCERNES Dirigeants et gestionnaires de l’entreprise Associés Salariés (par le canal de la communication interne, du comité d’entreprise et des représentations syndicales) Auditeurs dans le cadre d’une mission légale (commissaires aux comptes,…) CHAPITRE I – ACTEURS, OBJECTIFS ET MODALITES DU DIAGNOSTIC FINANCIER PRINCIPAUX CHAMPS D’APPLICATION - contrôle

Communication I – Analyse diagnostic A – Analyse interne : Données administratives : Structure juridique, CA, nombre d’employés, objet… Liens avec les institutions, associations et collectivités territoriales (locales, nationales, européennes…) Données marketing : Analyse du plan de marchéage : Politique de produit / service, Politique de prix, Politique de distribution (commerciale). Analyse de la communication actuelle et antérieure. Formulation du diagnostic interne : Forces & faiblesses

Introduction Le diagnostic stratégique est l’une des étapes les plus importantes du processus de formulation de la stratégie. C’est grâce à ce diagnostic que le choix de la stratégie va pouvoir s’effectuer. C’est de l’évaluation des capacités de l’entreprise et des caractéristiques de l’environnement que des orientations possibles vont pouvoir être définies. Le diagnostic constitue un outil d’aide à la décision. Il permet d’analyser la situation

Plan Marketing et Plan d’Actions Commerciales Copyright Philippe Malaval ESCT Plan Marketing - annuel - orientations stratégiques à 3 ans • Son élaboration dure généralement 6 mois :  Les chefs de produits et/ou les responsables marketing doivent être des « rédacteurs en chef », faisant intervenir les responsables opérationnels : commerciaux, techniques, achats, RH, qualité. • Il comporte 3 parties : 1. Analyse et diagnostic 2. Objectifs qualitatifs et quantitatifs 3. Les moyens ou plan

      BTS Management des Unités Commerciales   Epreuve Projet de Développement de l’Unité Commerciale     Session 2009 LE SOMMAIRE I- L’analyse commerciale  1– Dans son contexte local 2– Dans le contexte du réseau II- Le diagnostic de l’unité commerciale  1– Le diagnostic externe 2– Le diagnostic interne III- Les préconisations 1– L’analyse des projets possibles 2– Le choix du projet et la justification IV- L’analyse des répercussions 1–

Le diagnostic stratégique Cours de management stratégique – MSG 2 -----------Module 2 1 Introduction  Une démarche stratégique pas toujours linéaire (Cf. Module I)    Cependant : diagnostic stratégique : étape préalable lors de l’analyse d’un cas d’entreprise (Etude de cas, conseil, analyse d’un concurrent, etc.) Des diagnostics interne et externe intimement liés :       Diagnostic stratégique pas toujours réalisé en premier. Diagnostic interne

stageProjet commercialPériode de stage Du 01/10/2018 au 27/05/2019Etablissement d’accueil Tuteur professionnelM. ZOUGARI Wassel Professeur EncadrantM. HADDOU AMAR Youssef Stage réalisé parMlle. OUANNOU Mariam Niveau –Filière 1iér Année BTS – Management Commercial Année de formation 2018/2019 ( 25 )DédicaceJe dédie ce TravailA ma famille, elle qui m’a doté d’une éducation digne, son amour a fait de moi ce que je suis aujourd’hui :A ma très chère mère Tu as toujours été à mes côtés pour me soutenir et m’encourager