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publicité qui peut les concerner», explique Eric Munz, de KDP Groupe, agence de marketing direct et promotionnel. Le témoignage de Stéphane Dupire, responsable projet et méthode au sein de l'administration des ventes du groupe Toupargel. «Géolocaliser nos clients et prospects nous permet d'avoir une vision claire des stratégies à mettre en place» Marketing & action commerciale Jusqu'en 2003, les 850 000 clients d'Agrigel (aujourd'hui le groupe Toupargel) étaient représentés par des punaises sur plusieurs

dirigeants (PDG, DG, DRH, décideurs marketing, communication, commercial, formation…) et d’experts de tous secteurs et de toutes cultures. M Optimisez votre conquête clients Méthodologie et leviers stratégiques Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris cedex 05 www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com Chez le même éditeur : Georges Chétochine, Le marketing des émotions Patrick Georges et Michel Badoc, Le neuromarketing en action Philippe

moyens d’action sur les marchés, et qu’il facilite encore la communication et les échanges entre ces deux catégories professionnelles. Marc FILSER Professeur de sciences de gestion IAE Dijon-Université de Bourgogne Yves EVRARD Professeur du Groupe HEC-Paris IV Présentation des auteurs Dominique Bourgeon-Renault (coordinatrice de l’ouvrage) Dominique Bourgeon-Renault est professeur à l’Université de Bourgogne (centre de recherche LEG-CERMAB, UMR CNRS 5118). Ses travaux de recherche

et perçu Environnement ECONOMIQUE Le pouvoir d’achat : comment l’apprécier ? • Revenus du ménage : Revenu disponible / taille du ménage Revenu individuel * nombre de membres • • Le type de profession Évolution du pouvoir d’achat selon les groupes 2001/ 2006 Professions administratives intermédiaires 6.0% Professions intermédiaires Fonction Publique 6.3% Contremaître et agents de maîtrise 6,9% Cadres de la Fonction Publique 9.2% Cadres administratifs et comm. d’entreprises 8.8%

l'entreprise et les hommes, Montréal et Paris, Éditions Québec Amérique / Éditions de l'organisation, 1985. The Symbolism of Skill, Trento, Quaderno 5/6, Departemento di politica sociale, Université de Trento, 1985. Le comportement des individus et des groupes dans l'organisation, Boucherville, Gaëtan Morin Éditeur, 1986. La culture des organisations, Québec, IQRC, 1988. Développer l'organisation : perspectives sur le processus d'intervention, Boucherville, Gaëtan Morin Éditeur, 1989. Individu et organisations

marocain s’est considérablement modernisé. Aujourd’hui, tous les formats coexistent malgré des inégalités territoriales. En effet, dans l’alimentaire, on trouve des hypermarchés avec Marjane (holding cofarma détenue à 51% par le groupe ONA et à 49% par Auchan) et Aswak Assalam (groupe Ynna), des cash and Carry avec Metro, des supermarchés avec Label’vie et Acima. Il ne manque les discounts et le tableau sera complet. Ainsi le concept de chaînes commerciales bouleverse le quotidien des consommateurs à la

insuffisantes vu que la traduction lexicale n’aboutit pas toujours à une équivalence conceptuelle. Aussi, les différences culturelles entrainent la méfiance vis-à-vis des enquêtes sur le terrain. « Ces différences ont une incidence sur le comportement des groupes et notamment sur la bonne volonté des personnes interviewées à entrer dans un débat controversé ou à critiquer les stimuli » (2). En outre, la complexité des études de marché internationales provient de la difficulté d’accès à des informations

............................................... 55 2.4 - Sous-traitance D.H.L............................................................................................................................... 56 3EME PARTIE : IMPORT DE MARJANE : DIAGNOSTIC, AXES D’AMELIORATIONS ET RECOMMANDATIONS .................................................................................................. 59 CHAPITRE 1 : PROCESSUS IMPORT DE MARJANE ...........................................................

virale a été conçue par une équipe composée par plusieurs programmeurs qui ne se sont probablement jamais vu réellement et exploitée par d’autres individus ayant récupérés le programme malveillant en contre partie d’un service ou de l’argent. Certains groupes, pour faire valoir leurs produits, vont jusqu’à proposer un engagement de résultat et un service après vente 24h/24h et 7j/7j. Avec cette menace grandissante qui devient plus visible pour les masses, les forces de l’ordre dans le monde entier redoublent

organisateurs au Sénégal de cette manifestation et les responsables de l’IAS ont accompli un travail remarquable. La richesse et la qualité du programme et celle des 40 contributions sélectionnées pour être réunies dans ces actes publiés, grâce au concours du Groupe ESSEC, sont le fruit du travail du comité scientifique. Les membres du comité scientifique composé d’universitaires et de professionnels algériens, belges, canadiens, espagnols, français, italiens, libanais, marocains, sénégalais et tunisiens ont