Diagnostic Interne Coca Cola

transformation organisationnelle au sein de l’entreprise) Marketing international sur base régulière : (25% du chiffre d’affaire) mise en place d’une petite équipe Marketing international (75% du chiffre d’affaire) Une approche pays par pays (ex : Coca cola qui adapte son produit par rapport a chaque pays) Marketing global (90% du chiffre d’affaire) il n’y a plus de frontière, la terre est un seul territoire sur lequel on va appliquer des variables de segmentation. Q6 : Opportunités liés à l’exportation :

Management organisationnel Définition: L’analyse du management d’une entreprise intégre le contexte interne et externe de l’entreprise. Externe : temporel, géographique, culturel, politique, économique, etc… Interne : taille de l’entreprise, secteur d’activité, mode de fonctionnement, système organisationnel… Rôle du contexte : Le type d’organisation et son contexte conditionnent le mode de management des RH qui y sera appliqué. Exemple : une association autour des valeurs. Dans

consommateurs . Le consommateurs , l’etre humains a un besoins de differenciation et il se differencie par ces achats Le marketing est la pour vendre ! ( vendre et faire acheter ) manipulation du client Le marketing prime sur la qualité du produit ( coca cola ) Indicateur de mesure du marché : -CA -Part de marché: - en CA - En volume -Penetration du marché Demande : Le marché est diviser en 3 categories : Ce qui ne consomme pas le produit ( prix , age

saisonnier * Concurrence avec des grands groupes (Tropicana) et des MDD (carrefour, leader-price, casino) * Prix de plus en plus bas | 2) Analyse Interne forces | faiblesses | * Entré de Coca-Cola au capital (58%) * Leader du marché européen (et 26% de part de marché en France) | * perte de part de marché | 3) Diagnostic Le marché des smoothies est un marché oligopolistique avec des quatre principales enseignes qui se partage le marché « Innocent », « Tropicana » « Immedia » 

Etude de cas : le parc Astérix Il est demandé à l’apprenant de proposer un plan marketing pour le marché français : * Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités/menaces), Forces | Faiblesses | * Notoriété : En France comme à l’étranger  (85 % de France et 15 % pour l’étranger) * 2ème parc à thème de France

CAS MARKETING : INNOCENT SOMMAIRE I. Introduction II. Définition et analyse du marché des Smoothies A. Offre « jus de fruit » B. Demande C. Influences environnementales III. Diagnostic externe/interne d’INNOCENT A. Diagnostic externe 1. Opportunités 2. Menaces B. Diagnostic interne 1. Points forts 2. Points faibles C. Identification des problématiques possibles IV. Plan marketing 2010 pour INNOCENT A. Stratégie marketing B. Mix marketing C. Orientations pour 2011 1. Stratégie marketing 2. Mix marketing

Diagnostics externe du marché des boissons énergisantes = micro | OPPORTUNITES | MENACES | MARCHE :TailleTendanceStructure | Marché générant un CA de 106 Million d’€ en 2011 en GMS, distributeurs automatiques, lieux festifs Marché générateur d’activités.24,9 millions de litres (+31,2% de croissance sur 1 an en volume) dont 20,3 millions de litres pour les boissons énergisantes et 4,6 millions de litres pour les boissons de l’effort 89,6% PDM des boissons énergisantes 95,1 millions€ (+44,7%)

Militaire Attaquer sur d’autres fronts (unités différentes) Organisatio n interne Défense Forces Faiblesses Armée gagner du territoire) In ou fu ac in enc ti di en on re t s ct d i em re en cte ts m es en t Objectifs Stratégie Armée ennemie Attaque Forces Faiblesses Opportunités Menaces ENVIRONNEMENT (géographique) Mlika-Bouden (2011) 15 Autres domaines d’activités Contexte d’entreprises Organisatio n interne (gagner des parts de marché) Entrepris e Forces Faiblesses Stratégie

c. La société en quelques chiffres 7 2. Développement 7 a. Partenariats, Rachats, Fusions… 7 b. A l’international 9 III. Diagnostic stratégique 10 1. La stratégie de Virgin 10 2. Diagnostic externe portant sur l’analyse concurrentielle 11 a. Virgin Mégastore Vs. Fnac (en France) 11 b. Virgin 17 Vs. NRJ 12 (en France) 13 c. Virgin Cola Vs. … 13 d. Virgin Mobile Vs. Orange, SFR et Bouygues Telecom 14 3. Analyse SWOT 14 a. Virgin Media 14 b. Virgin Mégastore

INNOCENT SOMMAIRE I. Introduction II. Définition et analyse du marché des Smoothies A. Offre « jus de fruit » B. Demande C. Influences environnementales III. Diagnostic externe/interne d’INNOCENT A. Diagnostic externe 1. Opportunités 2. Menaces B. Diagnostic interne 1. Points forts 2. Points faibles C. Identification des problématiques possibles IV. Plan marketing 2010 pour INNOCENT A. Stratégie marketing B. Mix marketing