Diagnostic Interne Et Externe Auchan

M€ en 2011, 125 M€ en 2012 • 1 300 références • 4 Métiers principaux : alimentation, cosmétique, santé et diététique, maison bio 16 marques • 720 salariés en 2012 • 8 sites de production situés en France • 2 produits sur 3 fabriqués en interne et en France • Plus de 200 associations environnementales soutenues au niveau mondial • 600 000 € reversés en 2012 au club «  1% pour la Planète » Sp • © CCMP 2013 – Léa Nature – Valentina KIROVA - Fatiha NAOUI-OUTINI – Groupe Sup de Co La Rochelle

des sociétés qui les transforment en farines ou autres produits pour animaux. Les aliments à quelques jours de la date de péremption sont parfois versés à des sociétés caritatives, ce qui constitue une forme de publicité civique. Ainsi Carrefour, Auchan, Metro et Casino ont signé des accords avec la Fédération des banques alimentaires. Les déchets d’emballages industriels et commerciaux (DEIS) correspondent à une catégorie particulière des DIB. Il s’agit des déchets résultant de l’abandon des

découpage de C. Matricon c. La segmentation du marché B. Les techniques de recherche d’informations 1. La nature des informations a. Les informations qualitatives et quantitatives b. Les informations internes et externes 2. Les sources d'informations a. Les sources internes b. Les sources externes 3. La collecte des informations a. Les informations quantitatives b. Les informations qualitatives C. La sémologie, une approche scientifique de la démarche marketing II. LA POLITIQUE COMMERCIALE

positionnement des enseignes 135 Section 3 De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente 148 Section 4 Le merchandising 158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes d’information 171 Section 2 Les décisions et prévisions sur les produits 185 Section 3 Les études sur les enseignes et sur les MDD 202 50672_ManDist_pVaVIII Page VII Jeudi, 24. août 2006 4:58 16 VII Table des matières 7 LA LOCALISATION

suivant Les stratégies bancaires : analyse & enjeux : Les banques ont pris conscience, depuis des années, de la nécessité de définir une véritable stratégie, aussi bien que pour des raisons internes de présentation plus claire des objectifs et des missions que pour des causes de communication externe vis-à-vis des clients et des actionnaires pour exposer un développement maîtrisé. À la cour de cette section, on va présenter le champ des stratégies bancaires ainsi que les options stratégiques

cible a une valeur réelle et symbolique très élevée, car de son succès ou de son échec dépend pour une large part le développement ultérieur du réseau. Le premier emplacement est scruté par les différents acteurs : dirigeants du pays source, réseau interne, fournisseurs, consommateurs du pays cible, opinion publique. Il importe pour le distributeur de choisir ce premier emplacement avec une très grande attention, au besoin en le surpayant dans certaines limites. En effet le premier magasin doit être

son circuit de distribution doivent être adaptés (ici la vente se fera peut être en boutiques sélectionnées à prix élevés). Chaque action doit ainsi être pensée en fonction de toutes les autres. Cette cohérence doit également se vérifier de façon interne à chaque action. Ainsi, la définition du produit doit se faire en fonction de tous les autres produits de l‟entreprise. En règle générale, il ne faut pas que les produits se concurrencent entre eux. Les prix doivent aussi être logiques dans la gamme

- 12% du CA de la billetterie Auchan - 3,5% du CA total de Virgin en décembre, 75% du rayon papeterie de Virgin dans certains magasins. Le pôle E-commerce : - 17e site « Tourisme » - 7e site « e-Tourisme » - Décembre : 714 000 VU - Plus de 107 000 CC vendus sur internet - 88 000 commandes passées sur internet - Plus de 30 partenariats réalisés, avec Voyages SNCF, Via Michelin, 3 Suisses, Paru Vendu, Elle… (Sources internes Weekendesk) Les raisons du succès :

des enseignes De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente Le merchandising 127 128 135 148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources externes d’information Les décisions et prévisions sur les produits Les études sur les enseignes et sur les MDD 169 171 185 202 Section 1 Section 2 Section 3 Table des matières VII 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet

management opérationnel ?..............................................................................................................................................................................14 Les deux axes de l’analyse stratégique : interne et externe :..................................................................................................14 5. Le contexte et la formation de la stratégie ?..........................................................................................