Dialogue De Vente

dans les 90’s. Restructuration Fermeture de l’usine textile Arrêt de l’activité de la clinique Durée 2002 : décision 2004 : annonce de fermeture 2006 : fermeture 1995 : Annonce PSE à l’hôpital 1996 : situation de l’hôpital assainie 2002 : vente de la clinique 2003 : non viabilité de la clinique et création de la « clinique ouverte », annonce de l’arrêt de l’activité Acteurs Directeur des Affaires Sociales Directeur de la société de reclassement Directeur de l’usine, son directeur financier

UC * La bonne affectation des moyens de l’ UC * Un diagnostic sur les points faibles de l’activité pour programmer des actions correctrices * Le reporting vers la tête de réseau (le tableau est donc aussi un outil de communication, de dialogue) C / Acteurs concernés dans l’UC * Le manager, dont l’objectif est de faire concorder les résultats de son centre de responsabilité avec les objectifs communiqués par la hiérarchie. Le tableau de bord lui permet de décider des mesures opérationnelles

production - Stimuler et renouveler le besoin - Réaliser l’adaptation de l’appareil productif = Produire en fonction des besoins qui sont détectés sur le marché - Réaliser l’adaptation de l’appareil commercial au besoin. Les méthodes de vente, l’organisation de la force de vente. Le marketing détermine les attentes et les besoins du marché du consommateur et propose un produit, un prix, une distribution et une communication adapté. B – La notion de base Le besoin est un sentiment de manque qui

niche, ciblage comportemental, mesure d'audience, fréquentation, analyse statistique, gestion de marque, plan média, annonceur, espace publicitaire, médias, positionnement de marque, notoriété / visibilité de la marque, PLV (Publicité sur le lieu de vente), CRM (Customer Relationship Management)... Communication : Exemples de fonctions : responsable évènementiel, chargé de communication interne, chargé de communication externe, chargé relations publiques, responsable relations presse, chargé de publicité

point de vente de Castorama avec 15000m² avec le bâti extérieur. Le magasin se situe dans une zone commerciale qui génère des flux de clientèle important avec de nombreux magasins comme Décathlon, Boulanger, Conforama, Go sport ou encore Auchan avec une grande galerie commerçante. La visibilité et l’accessibilité est facile car on peut apercevoir le magasin de la rocade avec son enseigne et la grandeur de l’unité commerciale. Avec la rocade et le rond point à proximité du point de vente, il y est

anticipation de l’adaptation des compétences aux emplois, et une analyse des besoins en effectifs et des ressources plus précise * Un développement et une maîtrise de l’impact des changements économiques, technologiques et démographiques * Un dialogue social sur la gestion des compétences des salariés de tous les âges et la gestion des carrières * Une mise en place d’une gestion des outils de formation, de mobilité et de parcours professionnel * Des sélections d’actions d’ajustements des

de produit de publicité et de la force de vente. ▪ La présentation d’un vaste choix, autrement dit d’un élargissement de la gamme des produits et ce pour fidéliser les clients. Il s’agit d’un marché compétitif caractérisé par l’économie du marché d’où la naissance du marketing et des techniques de vente. ➢ Les différents aspects du travail d’un commercial au quotidien : Les processus de vente suivent un déroulement logique :

|E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | | |Titre : Prise d’UN

étant son référent La Poste. Précédentes expériences : * Mars 2008 – Octobre 2009 : CDI Vendeur Préparateur à la Mie Câline (Boulangerie/Pâtisserie industrielle) * Novembre 2012 – Décembre 2012 : Intérimaire Préparateur de commandes chez Vente Privée.com (Site de promotions sur Internet) * Janvier 2012 – Juin 2012 : Facteur à La Poste en CDD de remplacement Objectifs futurs : Obtenir le Bachelor que je viens de commencer pour pouvoir ensuite prétendre à intégrer un Master (je

.. 1 Les enjeux : ...................................................................................................................................... 1 La technique de vente : ................................................................................................................... 2 La gestion de la force de vente :...................................................................................................... 2 Les principales fonctions commerciales : ........................