Differents Types De Motivation

En marketing, le comportement du consommateur est appréhendé sous la forme d’un processus de résolution de problème, c’est-à-dire d’une succession d’étapes qui part de la reconnaissance d’un besoin à l’achat éventuel d’un produit. Il existe différentes schématisations de ce processus, on présentera ici le modèle EKB qui comporte 5 phases : Reconnaissance du Problème Besoins Recherche d’information Attitude Evaluation des alternatives Prise de décision, choix Comportement

L'individu dans l'organisation Il existe 3 approches : - psychologique : l'individu au travail - psycho-sociologique : l'individu dans le groupe - sociologique : entreprise, culture, motivation I. L'individu au travail         A) les éléments agissant sur le comportement professionnel 1. la personnalité de l'individu Elle influence le comportement de l'individu au niveau professionnel. La personnalité d'un individu est déterminée par l'interaction de 5 facteurs : - culture (normes

-l’environnement naturel -l’environnement socioculturel Eco Culture Technologie Naturel Démographie Il y a deux façons d’analyser un marché, par l’offre, ou par la demande. En analysant par l’offre on va d’abord avoir des types de marchés : quels vont etre le nombre de concurrent sur ce marché ? On considère qu’il y a réellement 3 structures de marché : - 1 offreur et une multitude de demandeur : le monopole, qui n’existe plus de facon légale, mais existe encore des

FICHE DE LECTURE 2009 La motivation au travail Modèles et stratégies Claude Levy-Leboyer M1 Gestion des Ressources Humaines Sommaire Introduction 2 Partie 1 : La motivation interne 2 I. Les théories du besoin 2 II. L’après-Taylor : ré humaniser le travail 2 III. Le processus motivationnel 2 Partie 2 : La motivation externe 2 I. Les approches cognitivistes 2 II. Les effets de l’encadrement managérial 2 Commentaire 2 Conclusion 2 Annexes 2

satisfaire les 2 cibles. On parle de - marketing C to C (consumer to consumer) - marketing B to B (business to business) Car on peut pas vendre de la même facon aux conso ke a une entreprise car le processus de décision d’achat est différent. La démarche est différente. Mais il y a d’autres champs d’application à considérer. Il y en a 7. - les biens sous la forme de produits manufacturés (ex : plus de 3 millions de voitures en France) - les services (70% du PIB français) - les expériences

2. Les freins 3. Optimisation de la force de vente grands comptes 1. Recrutement 2. La formation 3. Le contrôle des résultats 4. Les aspects de la motivation 5. La rémunération 6. Aspects d'organisation 7. Les différents types de rémunération 8. La reconnaissance les commerciaux grands comptes 9. Les éléments qui permettent à la force de vente grands comptes d'être plus performantes 4. Un cas réel de

LES THEORIES DE LA MOTIVATION Sakhi Younes Introduction : • La motivation désigne les forces qui incitent une personne à adopter un comportement dirigé vers un but. • La motivation est un processus psychologique qui cause le déclenchement et le maintien d’un comportement.  Plusieurs courants théoriques ont été développés afin de mettre en évidence les différents éléments qui permettraient de motiver les individus au travail et par conséquent d'accroître leurs performances Les théories

1- La connaissance de lʼentreprise et les marché • définition ou en fonction des types de besoins et de produits en fonction des types dʼacheteurs ou en fonction de lʼespace géographique. Le marché est un groupe homogène d'élément possédant les mêmes caractéristiques. ex: produit/ domaine " " aspirateur/ équipement de la maison " pomme/ les fruits et légumes " alfa Roméo/ marché de lʼautomobile " produit pour peau clair/ les femmes asiatiques " • type de marchés géographique: adapter à la culture

Les actes administratifs unilatéraux imposés Actes négociés : contrats administratifs. CHAPITRE I : L’ACTE ADMINISTRATIF UNILATÉRAL (AAU) L’administration peut prendre trois types d’AAU, des avis, des décisions et des actes qui ne concernent pas les administrés. Catégorie 1 : Actes qui ne modifie pas l’ordonnancement juridique Les actes préparatoires, actes qui s’inscrivent dans le processus qui va conduire à l’adoption d’un AAU. L’administration peut être conduite à prendre des avis

Les modalités du recrutement Pour proposer un poste , l'entreprise a le choix entre le recrutement interne et le recrutement externe . Pour recruter un candidat , les recruteurs utilisent plusieurs techniques de selection. 1) Les differentes methodes de recrutement Le recrutement : Le recrutement c’est l’ensemble de plusieurs actions realiser pour trouver un candidat qui correspondent aux besoins d’une entreprise pour un poste donné . Un recrutement est important pour l’entreprise