Dior Avantages Personnel

Partie 1 Management de la force de vente L’acte de vente Détection besoins & attentes Rentabilité & survie VENDEUR ACHETEUR S ti f ti besoin Satisfaction b i DIALOGUE – ECHANGE ‐ NEGOCIATION La Force de vente « Ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels et/ou actuels afin d'assurer la promotion, la vente et parfois l'après-vente des produits ou services d'une entreprise » (1) Sédentaire Produit Terrain FORCE DE VENTE Interne

le plan d’action. ISET Djerba | Salma Bardak El Younsi 6 COURS STRATEGIE D’ENTREPRISE  Définition de M. Porter «L’art de construire des avantages concurrentiels durablement défendables» M. Porter met l’accent sur la notion de l’avantage concurrentiel. Pour lui, une stratégie doit permettre à l’entreprise de construire, garder et développer un avantage concurrentiel lui concédant de faire face à la concurrence. Ainsi, nous pouvons résumer la notion de stratégie comme étant les moyens mis en place

renouvellement. Cependant à l'occasion des fêtes ou événements non intégrés forcément avant le départ pour Djibouti (Noël, anniversaire, Saint-Valentin...), des achats sont effectués sur place. Dans ce cas la demande ressort aussi bien des femmes (achats personnels ou pour leurs conjoints (produits de rasage, eau de toilette...) que des hommes (essentiellement pour offrir).   - La population djiboutienne : L'essentiel de la clientèle régulière des produits cosmétiques et parfumerie est composée des femmes

accélération dont le marketing doit absolument tenir compte. Et les professionnels doivent résolument se tourner vers le futur, avec convictions – avec un « s », bien évidemment. Des convictions partagées avec leurs pairs ; mais des convictions personnelles également. Des convictions partagées : c’est pourquoi le Conseil scientifique de l’Adetem a initié début 2012 un vaste chantier impliquant une centaine de membres de l’association : conseil d’administration, animateurs de clubs, comité de lecture

d’action. ISET Djerba | Salma Bardak El Younsi 6 COURS STRATEGIE D’ENTREPRISE  Définition de M. Porter «L’art de construire des avantages concurrentiels durablement défendables» M. Porter met l’accent sur la notion de l’avantage concurrentiel. Pour lui, une stratégie doit permettre à l’entreprise de construire, garder et développer un avantage concurrentiel lui concédant de faire face à la concurrence. Ainsi, nous pouvons résumer la notion de stratégie comme étant les moyens mis en

de nouveaux métiers (centres d’appel, télé-saisie, télécomptabilité, télé-surveillance, télé-édition, télé-enseignement, télé-médecine, portails internet). Le principal atout réside dans la compétitivité de la main-d’œuvre. L'étude montre que cet avantage distinctif, facteur de succès à court terme, peut se révéler pénalisant à long terme. La crise économique dans les pays qui externalisent ces activités présage de réaction d’avenir incertain. Il convient d'anticiper les évolutions possibles de ces

pour argent comptant les promesses du marketing. Ils jugent, commentent et comparent les offres. Ils sont tout, sauf les individus passifs sur lesquels s’est construit le marketing classique, basé sur la répétition de messages fondés sur des avantages produits. Leur attention s’est raréfiée au fur et à mesure qu’ils apprenaient à utiliser conjointement plusieurs médias. Ils la prodiguent désormais au compte-gouttes à des marques qui ne peuvent plus se contenter de vouloir la capter par effraction

support technique (supporte beaucoup de formats vidéo) •    Contenu exponentiel •    Possibilité infinie •    Youtube est principalement un site d’hébergement de vidéo, mais est aussi un portail d’échanges de connaissances. Il  y a plusieurs avantages à s’inscrire sur Youtube. En premier lieu, il est obligatoire d’être membre afin de mettre des vidéos en ligne.  En deuxième lieu, avoir un compte Youtube permet de suivre d’autres membres pour ainsi rester à jour et recevoir les nouveautés en temps

d’action. ISET Djerba | Salma Bardak El Younsi COURS STRATEGIE D’ENTREPRISE 7  Définition de M. Porter «L’art de construire des avantages concurrentiels durablement défendables» M. Porter met l’accent sur la notion de l’avantage concurrentiel. Pour lui, une stratégie doit permettre à l’entreprise de construire, garder et développer un avantage concurrentiel lui concédant de faire face à la concurrence. Ainsi, nous pouvons résumer la notion de stratégie comme étant les moyens mis en place

plus pour argent comptant les promesses du marketing. Ils jugent, commentent et comparent les offres. Ils sont tout, sauf les individus passifs sur lesquels s’est construit le marketing classique, basé sur la répétition de messages fondés sur des avantages produits. Leur attention s’est raréfiée au fur et à mesure qu’ils apprenaient à utiliser conjointement plusieurs médias. Ils la prodiguent désormais au compte-gouttes à des marques qui ne peuvent plus se contenter de vouloir la capter par effraction