Dior Segmentation

L’offre produit | | II. La cartographie de l’offre | 1. Les leaders sur le marché2. Les concurrents directs et indirects | | 2ème partie : LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE | | I. Les critères de segmentation de la demande | 1. Ensemble des critères potentiels de segmentation | 2. Les critères de segmentation fonction des avantages | | II. Les besoins et bénéfices attendus par les consommatrices | | 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL | |

Success, …) Stratégie d’écrémage Distribution en sélectif = 6,4% du CA en valeur en 2004 L’entreprise va choisir un nombre restreint de distributeurs en fonction de leur technicité, spécialité, emplacement géographique, image, notoriété. On y trouve Dior, Chanel, Givenchy… Grands magasins, parfumeries (Sephora, Marionnaud, …) Distribution exclusive = 81% du CA en valeur en 2004 Il s’agit des parfumeries détenues en propre par les marques. Cela permet de mieux faire correspondre image de marque

le circuit aéroport/travel retail (Baby Doll chez YSL, Forever and ever chez Dior, les parfums fashion annuels d'Escada), le rose s'est imposé comme la couleur référence des parfums girly/jeunes femmes de toutes les marques. La tendance touche autant les marques françaises que leurs consoeurs américaines ou italiennes. Chance pour Chanel, Very Irresistible pour Givenchy, Insolence chez Guerlain, Dior Addict 2 pour Dior, Elle de YSL, Miracle de Lancôme, Nina de Nina Ricci, les éditions récentes

Cosmétiques DAS 4 : Distribution Sélective DAS 5 : Montres & Joaillerie DAS 6 : Christian Dior Couture Où se trouve le pouvoir au sein de l'entreprise ? Le Groupe de Bernard Arnault détient directement et indirectement 68,6% du capital et 82% des droits de vote de Christian Dior. {draw:frame} Pour femme {draw:frame} Pour hommes : Analyse diagnostic et SWOT du groupe DIOR Diagnostic Externe (opportunités – menaces) Demande {draw:frame} Une *relation entre

Plan : I réaliser une segmentation strategique 3étapes macro segmentation Obj : Définir un ou des pays cibles Les moyens : -segmenter=découper le marché mondial en sous ensembles cohérents de pays appelés MACRO SEGMENT le choix des segments se fait sur des criteres objectifs reposant sur une analyse macroécomique du marché les segments devront être : significatifs (pertinent) identifiables exploitables accessibles actualisés micro segmentation Obj : Identifier des sous

finance d’entreprise | | Gestion des systèmes d’information | | Mercatique | CANDIDAT | NOM : CAMARA | | Prénom : GBENKACINE | | N° Candidat : | Thème national : La segmentation | Sujet de l’étude : La segmentation du marché des automobiles | Délimitation du sujet | La segmentation est un élément indispensable pour chaque entreprise et ce, peu importe son secteur. Les consommateurs ont besoin de se sentir uniques, individualisés, ils ont besoin d’une offre qui leur corresponde

23/01/2012 SÉANCE 7 : SEGMENTATION OBJECTIFS DE LA SEANCE  Comprendre la notion de segmentation marketing Savoir utiliser cet outil dans une démarche marketing  1 23/01/2012 PLAN DE LA SEANCE 1. 2. 3. Rappel de la démarche marketing Segmentation marketing et segmentation stratégique Les critères de segmentation marketing et application au secteur de la mode 1/ RAPPEL DE LA DÉMARCHE MARKETING  3 étapes clés : Quelle est ma situation sur le marché ? Comment

Politique générale d’entreprise : Dior Sommaire Question 1 Procédez à une analyse diagnostic et formulez un SWOT du groupe Dior. Question 2 Quel est le choix effectif de croissance de Dior sur les 5 dernières années ? En quoi ses métiers clients-produits-technologie ont-il été modifiés sous l’angle de la rentabilité et des risques ? Que pensez-vous des stratégies d’expansion de clientèle, développement produit et de diversifications. Question 3 D’où provient l’accroissement

produits et de services. Une segmentation stratégique regroupe des actes qui mettent en œuvre les mêmes compétences et qui se caractérise par la même combinaison de facteurs clés de succès. Les FCS se définissent comme des éléments stratégiques qu’une organisation doit mettre en œuvre afin de surpasser la concurrence, soit par une offre à moindre coût, soit par une offre à plus forte valeur perçue. Les critères les plus communément retenue pour opérer la segmentation d’une entreprise sont la technologie

senteur. « Comment les entreprises ont-elles segmentées le marché des parfums pour femmes ? » Dans une première partie je vais analyser le marché et les évolutions du parfum, ensuite dans ma seconde partie je vais étudier les différents critères de segmentation de ces entreprises. I. Marché et évolution L’univers des parfums féminins est un marché typiquement français en pleine ascension. Les Françaises sont les femmes les plus parfumées d’Europe, d’où un CA conséquent : 14 milliards d’euros pour