Dissonance

« Ce n’est pas tout ». La technique du pied dans la porte est une technique de persuasion consistant à faire des demandes successives dont l’importance augmente progressivement. Elle nous aide alors à garder une constance et à lutter contre la dissonance cognitive. En effet, une fois qu’on est engagé dans une action, il est difficile pour le soi de revenir sur notre décision sans nous sentir en contradiction avec nous-mêmes car nous aimons nous percevoir comme ayant des traits stables qui ne changent

facile de suivre que de s'opposer facteur caractère la soumission à l'autorité : l'innovation influence qui vient de la minorité du groupe → l’expérience de Moscovici, Lage et Naffrechoux (1969) la dissonance cognitive rationalisation stratégique, réduit la dissonance, apaisant, moyen de faire face à une réalité qui ne peut-être modifier l’expérience des 20/1 $ l'illustre le leadership lié à la motivation du groupe, aux capacité des membres à adhérer → lié au charisme et

3- Evaluation des possibilités 5-Achat 6- Evaluation des conséquences B/ Typologie des processus de décision 1- Le processus de décision complexe 2- Le processus de décision correspondant à l’inertie 3- La recherche de variété 4- Réduction de la dissonance cognitive Introduction et objectifs du cours Dégager les déterminants du choix du consommateur et ses attentes revient d’abord et avant tout à comprendre son comportement. L’objet de l’étude du comportement du consommateur est de rechercher des

aperçu des principaux procédés psychologiques utilisés en publicité et en comportement du consommateur. Nous allons montrer comment les marketers mobilisent la psychologie pour affiner des stratégies dans le but d’influencer l’achat de produits. La dissonance cognitive liée à un achat En règle générale, l’individu a besoin de cohérence logique et d’harmonie affective, mais il arrive que cette harmonie soit perturbée par des événements et des situations imprévus. Par exemple, un individu peut hésiter

demande du silence de Fred. Il s’est répété qu’effectivement c’était de l’histoire ancienne et que les têtes n’étaient enfin pas vraiment défectueuse puisqu’elle ne produisait aucune erreur de lecture (il a essayé de se convaincre, réduction de la dissonance). La situation a connu aucune plainte (ce qui amoindrie le cas a ses yeux), l’annonce a ce point ne changerait plus rien, d’autant plus que les têtes a courtes durées ont tous été écoulés. Partco s’est toujours montré satisfait de leur produit et

ce qui a contribué entre autre à la façon dont ils ont réagis mais aussi à l’interprétation des faits survenus. Question 2 – En vous fondant sur la théorie de la dissonance cognitive, expliquez les décisions prises par Pat, Dinah et Fred. Votre réponse devrait comporter autour d’une page. (8 points) La théorie de la dissonance cognitive se rapporte à l’aspect contradictoire entre l’attitude et le comportement qui évoque chez l’être humain un certain sentiment de déconfort. Afin de gérer une

de vous faire apprécier et admirer). La dissonance cognitive La dissonance cognitive est la base d’un nombre effarant de techniques de manipulation. Il s’agit d’un processus psychologique qui intervient quand vos gestes ne coïncident pas avec vos idées. Exemple. Les fumeurs savent pertinemment que fumer tue. Pour se soulager, ils vous diront « je vais bien mourir un jour de toutes façons, qu’est-ce que ça change ? » C’est typique de la dissonance cognitive. Grâce à cela, le fumeur adapte sa

histoire est l’ami du témoin «Tom» à qui est arrivée cette histoire paranormal. Lorsque le prénommé «Tom» a raconté son histoire à son ami, il est fort probable que celui-ci aille eu le même raisonnement que moi au paragraphe précédent. À ce moment, la dissonance cognitive entre en jeu, c’est une théorie énoncé par Léon Festinger permettant d’expliquer le comportement humain normal de Tom lorsque celui-ci a raconté son histoire. L’humain tente de trouver des raisons justifiant son comportement étrange et

la première décision comme raisonnable, justifiable, l’étudiant rationnalise sa première décision. L’étudiant réduit sa dissonance par une rationalisation en acte. Livre : Propaganda : E. Bernays : c’est le neveu de FRED. Dissonance cognitive : faire passer la première décision comme raisonnable, justifiable, l’étudiant rationalise sa première décision : l’étudiant dissonance par rationalisation en actes. Definition : Malaise qui apparait quand on fait quelque chose qui ne s’accode pas avec nos

certaine catégorie, et si possible seule dans la catégorie. Phénomène de distorsion sélective de l’information : On comprend ce qu’on veut comprendre parce que le cerveau ne veut pas se mettre en danger ou être agréable. - L’acceptation : Phénomène de dissonance cognitive, déséquilibre par rapport à nos croyances. Crédibilité de la source : Niveau d’expertise, inspire confiance, attractivité… - La rétention : Une mémoire illimitée ? Le réseau de liens mémoriels (idées, odeurs, goûts…). Le nombre de liens