Distribution De Pampers

marketing opérationnel va traduire en action les choix qui ont été faits dans le marketing stratégique. Qu’est-ce qui rentre à ce niveau-là ? * Fixer les objectifs ; * Segmenter et cibler ; * Définir son positionnement ; (le canal de distribution fait partie des 4 P et donc de l’opérationnel) I) Fixer les objectifs, définir les objectifs marketings Trois types d’objectifs : * Vente : volume, CA, part de marché, position ; * Profil : marge, contribution ;  * Client (comportement

Gestion d’entreprise 10/10/11 Directrice marketing P&G, Sylvie Moreau. Procter : Pampers, Ariel, Hugo Boss, Braun etc… Genève est le siège de PG Le métier du marketing : exemple : Gillette Fusion Le modèle marketing : Qui (cible ?)? Quoi (4 p) ? Où ? Comment ? La marque, sa réputation : elle s’apprécie en valeur de jours en jours (pourquoi les gens l’aiment ou pas), il faut également connaître parfaitement ses consommateurs (connaître et anticiper leur besoins et savoir quel est

coupons en tout genre avec une seule règle: l'exclusivité. Deux marques concurrentes n'ont aucun risque d'être asilées dans le même coffret. Et les annonceurs se bousculent pour faire partie du «package». Les deux géants du marché des couches que sont Pampers (Procter et Gamble) et Huggies insèrent systématiquement un exemplaire de leurs produits à l'intérieur des coffrets. Mais on y trouve également des produits cosmétiques, des flyers de banques, voire des rasoirs jetables! Championne toutes catégories

* les taux d’analyse * les moyens * rentable * fidéliser (le client) L’origine Le marketing est né aux Etats-Unis à la fin du 19ème siècle dans une entreprise qui commercialise différents produits. (Exemple : les couches culotes Pampers, les rasoirs gilettes, les nettoyeurs ménager Mr Propre) C’est à partir des années 1960 que le marketing est arrivé en Europe à travers les multinationales américaines. (Après la 2ème guerre mondiale) Il faut remarquer que le marketing à toujours

faiblesses de leurs concurrents à partir d’information de seconde main, de l’expérience passée et du bouche a oreille. Elles complètent souvent leur niveau de connaissance à l’aide d’études marché centrées sur la clientèle, la concurrence et la distribution. Le tableau ci-dessous présente trois concurrents évalués sur cinq attributs . Il apparait que la société A très connue, vend des produits réputés grâce à une force de vente de qualité . En revanche la disponibilité du produit et l’assistance

- 0,51 € à petit prix Colruyt ? Colruyt - lancement nouveau produit pomme/kiwi - spot publicitaire avec le soleil Boxer (= MDD : marque de distribution) Colruyt PAS / folder du Colruyt Conclusion Le marketing, vous connaissez ? Oui mais… Seulement la partie visible de l’iceberg, càd le produit, son prix, sa distribution, sa communication. = LE MARKETING MIX : les 4 P = le marketing opérationnel. Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion

CATEGORY. Paradoxes: Price: The higher the price the more desirable the object. Communication & Promotion: Sometimes there is no advertising Scarcity: Restricted in quantity, (sometimes the unique object) Distribution: Perception of very few retail outlets of ten restricted access to shops. CRM: Very close attention to individual client. Production: The hand of the craftsman or artist is the privileged means of production. The means of

Le produit Introduction : les concepts clés? Marketing-Mix COMMUNICATION DISTRIBUTION Canaux de distribution Zone de chalandise Points de vente Force de vente Marketing direct Publicité Promotion des ventes Relations publiques Mécénat Sponsoring PRODUIT - Emballage - Cycle de vie - La gamme La marque PRIX Prix psychologique Point mort Prix perçu Elasticité Demande Coûts I. Se familiariser avec le produit 1. Un produit c’est quoi?

standard uniforme de performances, quels que soient le lieu d’achat et le mode de distribution. Acheter un produit de marque est un moyen pour le consommateur de se protéger contre le risque et de réduire son incertitude. Le rôle de la marque est donc particulièrement important lorsque l’implication du consommateur est forte par exemple pour l’achat des produits pour bébé, le consommateur se dit : « j’achète des couches Pampers donc je suis une bonne mère ». La marque joue aussi un rôle important lorsque

spécialisée dans les biens de consommation courants et hygiéniques. Cette entreprise est présente dans tous les domaines, que cela soit de l’alimentaire, de l’électronique, de l’hygiénique ou des sanitaires (nous pouvons noter Braun, Gillette, Pampers, Febreze, Ariel,…) Son siège se situe dans l’Ohio, Etats-Unis, et son chiffre d’affaire pour l’année 2010/2011 s’élève à 79 Milliards de dollars, tous secteurs confondus. Sur le marché des lessives, cette entreprise représente 32,2% en part