Distribution De Pampers

Plan du cours I. Plan marketing international et stratégie internationale II. Séléction et pénétration des marchés étrangers III. Marketing opérationnel (Mix marketing; politique produit et prix à l’international;) IV. Politiques de distribution et de communication à l’international PLAN MARKETING INTERNATIONAL ET STRATEGIE INTERNATIONALE Introduction Le marketing est un ensemble de méthodes, d’outils et d’actions qui servent à conquerir de nouveaux marchés étrangers. La spécificité internaitonale

probablement inconnu des élèves. On pourra notamment demander What piece of clothing do we usually associate with babies? ou What piece of clothing would the babies in the illustration need most? On obtiendra sans doute la réponse sous forme de nom propre (Pampers), on pourra répondre “Yes, of course, diapers are indispensable to babies”. on your marks… Question 1 : titre The headline “DON’T sell…” contains an imperative, which suggests an order, a command. As it is in the negative form, it suggests a

l’entreprise. §1 : LA MARQUE CREE DE LA VALEUR POUR LE CONSOMMATEUR Elle est une assurance de qualité ; plus généralement, elle rassure le client. Les produits sous marque sont de qualité régulière quel que soit le lieu, le moment, le mode de distribution. Les services sous marque ne peuvent pas prétendre atteindre une qualité aussi homogène en raison des différences de contexte des services rendus et des impondérables liés au facteur humain (diversité de qualité du personnel en contact avec la

procurent la réussite et un avantage concurrentiel déterminant. Beaucoup entreprises ont, en leur sein, de nombreuses activités qu'elles ont intégrées verticalement : la recherche et le développement, la production, le marketing, la vente, la distribution, etc. Dans chacune de ces activités, l'entreprise a développé des compétences qu'elle maîtrise plus ou moins bien et d'autres où elle excelle. D'autres entreprises ont préféré ne pas s'investir dans l'ensemble de ces activités soit qu'elles voulaient

rentabilité à court terme/moyen terme Objectif : VENDRE Quels types d’objectifs cherche-t-on à atteindre ? Des objectifs de CA, de PdM, de positionnement recherché. Démarche volontariste Produit Une seule solution multi-attributs Distribution Bonne accessibilité à la solution Prix Coûts monétaires et non monétaires Communication Publicité, promotions Programme de marketing Objectifs, budget III – Le marketing stratégique VS le marketing opérationnel Comparaison sur

force). Il n’y a pas encore de concurrence. Toujours pas ici de marketing, le producteur seul détient la vérité, l’offre est à prendre ou à laisser. Eclatement géographique des marchés, (plusieurs centaines de Km), apparition d’un enjeu de distribution et de communication : apparition de la Réclame. Ce système s’appuie sur une vision simpliste du consommateur comme quelqu'un dont il suffit de conditionner les réflexes « mécaniques » en montrant l’offre de façon simpliste et en la répétant

de consommation courante (Dove, Rexona, Maille…) Nestlé France SA 135 Produits alimentaires (Nescafé, Herta, Maggi…) Danone 121,5 Produits alimentaires (Evian, Actimel, Activia…) Procter & Gamble France 116,1 Produits de consommation courante (Pampers, Ariel, Tampax…) Ferrero France 109,7 Marché de la confiserie et du gâteau (Kinder, Nutella…) Universal Music 106,3 Musique et édition musicale L’Oréal Paris 98,1 Produits de beauté Lascad 94,8 Crèmes Mixa, Eau Vittel Reckitt Benckiser 90,3

contraintes de la politique du prix……………………...15 4) Différenciation, qualité, concurrence et prix………………………. …17 IV- Politique de distribution…………………………………………………18 1) Définition…………………………………………………………………….19 2) Les fonctions………………………………………………………………..19 3) Le circuit de distribution………………………………………………...19  4) Les stratégies de distribution…………………………………………...22  V- Politique communication………………………………………………...23  1) Définition…………………………………………………………………….24 2) Objectifs……………………………………………………………………

La distribution I Qu’est-ce que la distribution ? 1) Définitions Distribution : ensemble des activités réalisées par le fabricant avec ou sans le concours d’intermédiaires à partir du moment où les produits sont finis et prêts à être consommés au lieu au moment sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des clients. La distribution comprend la vente de produits mais aussi de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente

La distribution I Qu’est-ce que la distribution ? 1) Définitions Distribution : ensemble des activités réalisées par le fabricant avec ou sans le concours d’intermédiaires à partir du moment où les produits sont finis et prêts à être consommés au lieu au moment sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des clients. La distribution comprend la vente de produits mais aussi de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par