Distribution Intensive

vente Un réseau de vente est un ensemble de tous les intermédiaires choisis par le producteur et qui vont travailler ensemble afin de relier le producteur et le consommateur. Au sein d’un réseau de vente, on retrouve : * Les revendeurs (la distribution) assurent des opérations physiques comme le transport, la manutention, l’allotissement (plusieurs lots), le stockage, l’assortiment (merchandising) et des opérations commerciales telles que la négociation, la stimulation de la demande, l’information

La distribution Elément de la politique commerciale, la distribution, qui permet de mettre à disposition du consommateur final les biens et services, consiste à sélectionner et à gérer un ensemble de moyens pour que les bien soient disponibles au bon endroit, dans les quantités voulues et dans les conditions matérielles les plus propices à susciter l’acte d’achat. Cela implique souvent l’intervention d’intermédiaires qui constituent alors les éléments du canal de distribution de l’entreprise.

LE MARKETING BANCAIRE Mener des stratégies intensives de développement pour apporter de la valeur ajoutée aussi bien aux clients qu’aux actionnaires tout en maintenant une politique de diminution des coûts est le défi majeur auquel est confrontée la banque de demain. Dans cette perspective, le marketing devra être au coeur de l’activité bancaire, renforcer son rôle stratégique et promouvoir les Nouvelles Technologies de l’Information. Le marketing bancaire de demain Le marketing bancaire est appelé

La distribution I- Définition Distribuer : «Cʼest mettre à disposition dʼun consommateur intermédiaire ou final des biens, des services, et des solutions selon lʼéchéance, le lieu, la quantité et la présentation adaptée.» La distribution impacte donc fortement le ratio coût perçu / valeur perçues et donc la satisfaction du consommateur. II - Optimisation de lʼoffre " 1) Les rôle du distributeur Gros (fabricant) P1 P2 Demi-gros (intermédiaires) P3 Détail (conso) La distribution permet

COMMERCIAL Définition : il s’agit des différentes structures organisant la distribution des produits sur une zone géographique. Les modes de distribution. Réseau de distribution : c’est l’ensemble d'installations et d'organisations permettant au fabricant d'acheminer et de livrer ses produits (voire un service), depuis des lieux de production vers des lieux d'utilisation finale. Canal de distribution : c’est le chemin que parcourt un produit pour aller du producteur au consommateur

affichage…) Quels messages en fonction des cibles visées ? Disposez-vous d’un contrôle de la rentabilité de l’effort de communication ? (notoriété spontanée, assistée…) POLITIQUE DE DISTRIBUTION Quel est votre type de distribution ? (intensive, sélective, exclusive) Quels canaux de distribution privilégiez-vous ? Quelle est la répartition de votre Chiffre d’Affaires en fonction de ceux-ci ? Quelle est la nature de vos relations entretenues avec les intermédiaires ? Quels sont

puisqu’il s’agit de vendre à la distribution. Objectif Donner aux commerciaux des méthodes et technique de vente afin de palier à leur lacune et par conséquent d’améliorer leur résultats. (Application un texte descriptif sur un vendeur. Trouver les 7 Invariants) Ce livre est destiné à aider sur le terrain QUI ? Commerciaux qui vendent à la grande distribution Chefs d’entreprise industrielle qui travail avec des distributeurs. Ch 1 Regards sur la vente à la distribution 5 interviews de différents

Buts : o Indépendant financièrement o Améliorer la position concurrentielle o Approvisionnement à meilleur compte 2 types de commerce associé o Achats groupés o Franchising  Groupement d’achats   Pour lutter contre les grands groupes de distribution, bénéficier d’une centrale d’achat commune Obtenir les privilèges réservés aux grossistes (rabais quantité) ! Exemple : Vis- à vis, Primo Le franchisé est une société indépendante qui bénéficie par contrat par un contrat de franchise passé

Exercice 2 : La distribution des produits de luxe 1) Enoncez les principales particularités du marketing des produits de luxe ? Expliquez notamment la différence avec les produits dits « Haut de gamme » Nous commencerons par définir ce qu’est un produit de luxe et ce qu’est un produit haut de gamme. En effet, les deux qualificatifs peuvent être complémentaires mais ne sont pas synonymes. • Produit haut de gamme : Produit de très haute qualité, dont les quantités commercialisées sont

La politique de distribution 1) Définition Politique de distribution Elément du marketing mix, la politique de distribution englobe le choix des canaux de distribution et les actions marketing (communication, animation, merchandising,..) et commerciales (référencement, pratiques tarifaires) entreprises à destinations des distributeurs. Les objectifs de distribution Le management de la distribution est l'organisation de la mise à disposition d'un produit ou d'un service à un intermédiaire ou