Distribution Intensive

économique. Les variables contrôlables : * La conception du produit * La détermination du prix du produit * La distribution des produits aux consommateurs * La communication du produit auprès des consommateurs. Il faut une bonne présentation de la marque, que le produit soit vu et mis en valeur. Le marketing-mix  * Produit * Prix * Distribution * communication Le produit  C’est une interprétation, une image, voire un service. Il faut que le nom d’un produit

STRATEGIES DE DISTRIBUTION Introduction P.3 I / L’enseigne Casino P.4 1 / Historique P.4 2 / Présentation du groupe P.5 II / Du mass-market au commerce de précision : une autre vision de la distribution P.8 1 / Les stratégies de distribution intensive du groupe Casino P.8 a. La distribution multiformat : exemples et raisons P.8 b. La distribution multi canal : exemples et raisons P.12 2 / Les stratégies

Logistique de Distribution Cas de Léa Nature Le groupe Léa Nature, fondé en 1993 par Charles Kloboukoff, propose de l’alimentation biologique et diététique naturelle, de la cosmétique biologie et naturelle, des produits pour la santé et pour la maison. Ce groupe cherche à promouvoir l’environnement biologique auprès du grand publique, et ainsi modifier l’opinion publique quant à l’alimentation saine et le respect de l’environnement. L’entreprise dispose de 8 sites de

produit fabriqué sous licence, variation de la qualité. Ne respecte pas qualité: produits de valeur et de qualité différentes. Logistique: Développement d’un marché parallèle (impact négatif sur l’image de la marque) + Mauvaise sélection réseau de distribution ( ne met pas en avance la qualité de Burberry) Logistique de commercialisation : Gestion de stock : beaucoup trop de stock. Marketing et ventes : difficulté à attirer de nouveaux clients + image de marque démodée. Service : Peu de magasins

pouvant pas se permettre de dépenser des fortunes dans les tenues qu'elles choisissent. Les prix sont bas donc les clientes ont la possibilité d’acheter souvent et d’avoir les nouveautés. B- La distribution Une entreprise a le choix pour sa politique de distribution. Elle peut être : * intensive : les produits sont vendus dans un maximum de magasins, * sélective : les fabricants choisissent certains points de vente, * exclusive : quelques distributeurs ont l'exclusivité de la marque

intervenants et des canaux qui participent à la distribution et à la commercialisation des produits et/ou services d’une entreprise. * Comment organiser un canal de distribution ? Il en existe 3 types : * Canal direct : Pas d’intermédiaires entre l’entreprise et le client * Canal court : 1 intermédiaire (distributeur, grossiste) * Canal long : Plusieurs intermédiaires (grande distribution) Hyper Exemple canal long : la grande distribution Hyper Centrale régionale Centrale d’achats

[pic] Sommaire INTRODUCTION 3 1. Fonctions et caractéristiques de la distribution 4 1.1 Fonctions de la distribution 4 1.2 Les caractéristiques de la distribution 4 1.2.1 Les différents intermédiaires ou types de commerce 4 1.2.2 Les circuits et canaux de distribution 6 2. Le choix et la gestion d’un circuit de distribution 8 2.1 Choix en fonction d’un circuit 8 2.1.1 Choix en fonction des facteurs internes 8 2.1.2 Choix en fonction des facteurs externes 8 2.2 Choix selon la stratégie

L’élément distribution peut être divisé en deux ensemble complémentaires : la distribution physique et les réseaux de distribution. Dans le premier cas on s’intéresse à la logistique de distribution de produit ; dans le deuxième cas, on entend plutôt la relation entre les différents intermédiaires d’un réseau, notamment les liens qui se tissent ente les manufacturiers, les grossistes et les détaillants. 1. la politique de distribution : la distribution est la mise à la disposition des consommateurs

La Décision Distribution 1 Plan de la séance 1. 2. 3. 4. Le rôle de la distribution Les caractéristiques d’un circuit de distribution La distribution en France Le marketing mix de la distribution 2 Introduction La distribution a pour fonction de mettre des biens, des services ou des solutions adaptées à la disposition d’un consommateur intermédiaire (entreprise) ou final (consommateur) dans des conditions de délai, de lieu, de quantité et présentation qui conviennent à celui-ci.

1 Les choix de distribution sont difficiles car ils sont fortement imbriqués avec les autres points de la politique marketing de l’entreprise. Revenir en arrière coute cher. 2 3 Ces 4 types de critères sont à envisager pour tout choix de canal de distribution. Ensuite, l’entreprise essayera de trouver un équilibre entre ces différents points. Donc un choix de canal représente un investissement, mais aussi des coûts tout au long de la durée de la commercialisation du produit. L’entreprise doit