Distribution Intensive

saisonnier. * Le groupe investit beaucoup dans l’innovation de ses produits concernant l’emballage, le goût mais aussi la forme. Notamment lors des fête où 30% du chiffre d’affaire est issu d’un nouveau produit.Distribution * De nombreux canaux de distribution sont utilisés : les GMS, les détaillants, sur internet mais aussi dans les distributeurs automatiques ce qui engendre une augmentation de la demande. * Certains produits sont également présents dans les épiceries fines.Communication * Investissement

Distribution Semestre 2 Chapitre 1 : Le système de distribution I. Qu’est-ce que la distribution ? Distribuer = Mettre à disposition d’un consommateur intermédiaire ou final le produit ou service adéquat au moment désiré. Système de distribution ou circuit de distribution = Ensemble des acteurs économiques (producteurs, distributeurs, consommateurs) qui prennent part aux opérations de distribution. Distributeur = Acteur qui achète des produits/services pour les revendre sans y apporter de

assurer la croissance des affaires? Comment renforcer la marque? Comment accroître la fidélité des clients? Comment mesurer l’efficacité de la publicité, de la promotion des ventes, des relations publiques? Comment gérer de multiples canaux de distribution en évitant les conflits? Comment inciter tous les services de l’entreprise à se préoccuper du client Comment améliorer la productivité de la force de vente ? 9 2. Qu’est-ce que le marketing ? Il existe deux sortes de définitions de

les modes de l’action mercatique au niveau des quatre variables d’action : plan de marchéage ou marketing mix • ma politique et stratégie Produit • diagnostics • ma politique et stratégie Prix • études • ma politique et stratégie distribution (la Place de mon produit) • définition axes stratégiques • programmation action Modifier, ajuster mes axes stratégiques, ma programmation • ma politique et stratégie de communication Publicitaire Modifier, ajuster une ou des dimensions

Cours de Distribution et de Trade marketing 1 Plan du cours Introduction SECTION I : L’ANALYSE DE LA DISTRIBUTION. A DEFINITIONS B OBJECTIF DE LA DISTRIBUTION 1 La couverture quantitative du marché 2 Aspects qualitatifs du système de distribution 3 Minimiser les coûts C LES FONCTIONS DE DISTRIBUTION 1 Les dimensions spatiales 2 Les dimensions temporelles 3 Les dimensions commercial SECTION II : LA SELECTION, LA GESTION ET LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION I LES CRITERES DES CIRCUITS

| 21 | _ La qualité…………………………………………………………… | 23 | _ Politique de prix à l’export………………………………………… | 24 | _ Le Seuil de rentabilité………………………………………………. | 25 | _ Politique de distribution à l’export………………………………... | 27 | _ La stratégie de distribution………………………………………… | 28 | _ Politique de communication à l’export……………………………. | 29 | _ Le choix des médias………………………………………………...  | 30 | _ Conclusion………………………………………………………….. | 33

Étude de cas : Gommes Plus La compagnie Gommes Plus est spécialisée dans la fabrication et la distribution de gomme à mâcher depuis 2002. Ses produits sont très populaires et le chiffre d’affaires de l’entreprise est en constante croissance. 1. Que pensez-vous du nom de l’entreprise? Le nom est Facile a prononcer à reconnaitre et à retenir dans plusieurs langues. Il est distinctif et présente les caractéristiques de son produit à travers le nom de la compagnie.l’ entreprise tient compte de

marque,  conditionnement,  garantie, SAV.     Prix  tarif, remises, rabais, conditions de paiement et de crédit.     Promotion  Publicité, force de vente, promotion des ventes, RP, publicité gratuite,  marketing direct.     Place  Canaux de distribution, zone de chalandise, stocks et entrepôts, moyens de  transports.    La vente dépends de cette interaction, le produit est l’élément essentiel (décisions prises ans  le domaine de la production continuent à auditionner les autres secteurs)    !

DISTRIBUTION & VENTE MME AFAFE EL AMRANI EL ?Que constate-t -on aujourd’hui Demande opportune : 2000 La demande doit être suscitée par l’offre Demande personnalisée : 1990 La demande c’est l’exigence Demande diversifiée : 1980 La demande c’est l’envie du consommateur Demande unifiée : 1970 La demande c’est le besoin 2 RÔLE DE LA DISTRIBUTION L’objectif de la distribution est :  D’assurer la circulation des produits;  De permettre de rendre le produit accessible au consommateur;  D’optimiser

du produit -Distribution: limitée b. Croissance -Produit: connu, production en série et croissance de la concurrence -Prix: en baisse -Communication: accent mis sur les attributs (différenciation) -Distribution: large 17 1.Le cycle de vie produit c. Maturité -Contexte: saturation du marché, intensification de la concurrence, production banalisée. -Produit: différencié -Prix: compétitivité par le prix -Communication: promotion et publicité sur les marques -Distribution: intensive d. Déclin -Produit: