Distribution Intensive

Travail de recherche : Marketing Quelles informations peut-on rechercher concernant ces types d’études ? I/. Etude des acheteurs, consommateurs ou utilisateurs. II/. Etude de la concurrence. III/. Etude de la distribution. Informations à rechercher : I/. Etude des acheteurs, consommateurs ou utilisateurs. Généralement l’étude des acheteurs et des consommateurs se résume en une seule étude appelée « étude de la demande ». Pour cela, la recherche des informations se fera sous deux angles

c'est-à-dire d’accroître le revenu des actionnaires. Un bon objectif doit être chiffré, daté, structuré et hiérarchisé : l’objectif global se décline en sous objectif prix, produit, promotion et sous objectif distribution. L’objectif doit être décomposable et délimité par canaux de distribution, par région… et doit être attribué, c'est-à-dire qu’afin d’évaluer les perf ou les dysfonctionnements, il est indispensable de donner aux individus des responsabilités précises : quelles sont les attributions

------------------------------------------------- Politique de distribution Elle permet de mettre en relation notre produit avec la demande. Elle influe diectement sur le niveau de distribution. 1. L’objet de la distribution => Son rôle : Rapprocher physiquement l’offre et la demande (le producteur du consommateur) en permettant à chacun d’y trouver son compte (gagner sa vie). Le producteur y trouve son compte car il gagne plus d’argent. => Fonctions de la distribution - La distribution permet un assortiment

stratégie de distribution qui est constitué par l'ensemble des canaux de distribution impliqués dans le processus de commercialisation (du producteur au consommateur) d'un produit. Il s'agit d'une notion proche de celle de réseau de distribution, le circuit désigne généralement la structure de distribution alors que la notion de réseau s'intéresse davantage aux individus (distributeurs, intermédiaires). On motive un réseau mais pas un circuit. a. Stratégie de lancement L'approche intensive est principalement

politique de distribution : Partie I : L’organisation de la distribution : 1- Définition - Permet d’cheminer les produits du lieu de fabrication jusqu’à celui de la vente. El constitue l’étape indispensable pour mettre les produits à la disposition des clients, - Comprend l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit du lieu de production jusqu’à la mise ) disposition du consommateur ou de l’utilisateur - Un circuit de distribution représente le

du réseau de vente A. La distribution des produits s'effectue par l'intermédiaire de canaux, de circuits et de réseaux. 1. La variété des canaux : Le nombre d'intermédiaires en détermine la longueur : a. Le canal direct : sans intermédiaire (ex : vente à distance). b. Le canal court : un seul intermédiaire : le détaillant. c. Le canal long : plusieurs intermédiaires (grossistes, centrales d'achats, détaillants, etc..). 2. Les fonctions de distribution : Elles peuvent être assurées

place un canal de distribution performant, adapté au type de produits et qui reflète l’image de la marque, car en effet, les enjeux liés au choix du canal de distribution sont nombreux et importants. Comment Alessi a su adapter son système de distribution face à la croissance et à la diversification de ses produits pour contrôler au mieux son image de marque ? Nous verrons dans un premier temps comment l’entreprise a évolué avant de mettre en avant son système de distribution et les problèmes qu’il

MATIERE DE DISTRIBUTION I- CIRCUIT ET CANAL DE DISTRIBUTION 1-définition 2-La longueur des canaux de distribution II- LE CHOIX D’UN CANAL DE DISTRIBUTION 1-Les objectifs 2-Les contraintes 3-Le choix III- LE CHOIX D’UNE COUVERTURE DE MARCHE 1-La distribution intensive ou de masse 2-La distribution sélective 3-La distribution exclusive IV- L’ARTICULATION MODE D’ACCES-CIRCUIT DE DISTRIBUTION PARTIE

La gestion de la distribution La distribution peut être définie comme « l’ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à disposition du consommateur ou de l’utilisateur ». I. Définition et rôle de la distribution : 1) Les fonctions de la distribution : Les distributeurs remplissent deux grandes fonctions de base. - La fonction de gros consiste à acheter et stocker des marchandises par quantités importantes, puis à les revendre

leurs usines, ce qui réduit l’impact du pouvoir de négociation des fournisseurs. - Clients (2/5) : la moitié sont les grandes et moyennes surfaces et l’autre moitié sont les distributeurs spécialisés. Présent partout, du fait de sa politique de distribution et de sa notoriété, BIC est devenu un incontournable des consommateurs en matière de papeterie. Cela lui permet de réduire l’impact de négociation des clients. - Substituts (2/5) : malgré le développement de l’utilisation d’ordinateurs, tablettes