Domaine D Activité Strategique Volkswagen

acteurs inattendus viennent brutalement bousculer les entreprises installées. Le digital n’est pas une mode, c’est une tectonique puissante de transformation de l’économie. Ce changement, MICHELIN a choisi de l’incorporer activement à ses activités, et non de le subir. Cela signifie se transformer, repenser la relation avec tous ses clients, mieux s’organiser, diffuser plus rapidement dans le plus grand nombre de ses lignes-produits les grandes innovations. Pour MICHELIN, entreprise visionnaire

public ou Legrand pour le public professionnel ont toujours élaboré leurs produits et construit leur communication autour de l’avantage concurrentiel, aussi minime soit-il. Cela leur a plutôt réussi puisqu’ils sont devenus leaders mondiaux dans leurs domaines. – de la PUV. Proposition Unique de Vente, si elle existe. – de la nature de la campagne : – des objectifs de l’annonceur (notoriété, image, trafic internet, fréquentation des PdV, couponning, vente en rayons, attitude (conatif, affectif, cognitif)

T.P.I.D. ! Prenez donc le temps de trouver votre nom en vous fondant sur au moins une des directions suivantes, le mieux étant les quatre : 1. Un nom qui révèle la promesse que vous comptez tenir. 2. Un nom qui dénote positivement votre activité ou produit. 3. Un nom qui soit esthétique (pour le public ciblé). 4. Un nom qui se mémorise facilement. Exemple : Liquides vaisselle REX et Soleil. La promesse, ce que l’entreprise prétend offrir à ses cibles, peut être transportée de maintes

vertical relève de la délocalisation, mais il n’en constitue que l’une des modalités (aux côtés de la sous-traitance internationale par exemple). La délocalisation (Offshoring) en tant qu’IDE vertical  : L’offshoring désigne la délocalisation des activités de service ou de production de certaines entreprises vers des pays à bas salaire. Ce phénomène a commencé dans les années 1970 par des entreprises américaines. Après s'être longtemps tenues à l'écart de ce mouvement, les entreprises européennes

.................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 2.2 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 2.3 L’élasticité ........................................................................... 13 2.4 Quatre grands types de comportement ............................

.................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 2.2 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 2.3 L’élasticité ........................................................................... 13 2.4 Quatre grands types de comportement ............................

.................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 2.2 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 2.3 L’élasticité ........................................................................... 13 2.4 Quatre grands types de comportement ............................

surfaces ? Les grandes surfaces créent une utilité de : ➢ Lieu (trouver tout sous le même toit (one shop shopping)). ➢ Temps (facilité d’ouverture). ➢ Possession (la marchandise est à vous dès le paiement). 2. quels sont les choix stratégiques de distributeur ? Dans un contexte de concurrence, les distributeurs doivent utiliser certaines armes pour attirer les consommateurs : ➢ Stratégie des prix bas = « price competition » Principe : vendre au prix le plus bas possible

le marché et qu’elles continuent à faire des bénéfices. 2.1.2. Un marché plus compliqué La libre concurrence devient plus ardue. Dans un système économique libéral, c'est à dire où les prix sont libres, la distribution est par nature un domaine très fortement concurrentiel. Le magasin qui vend le moins cher a le plus de chance d'attirer la clientèle, ce qui peut lui permettre d'augmenter son chiffre d'affaire au détriment de ses concurrents. La publicité faite par les sociétés de distribution

l’ENCGT. | Problématiques : | * Facile de me dire que je vends un tel article par un tel prix, que le chiffre d’affaires d’une telle activité, d’un tel service, d’un tel centre est de tel montant. Mais, très compliqué et loin d’être facile de me dire que tout ceci me coûte telle somme !! * Comment maîtriser, suivant les nouvelles approches, les coûts des activités de support et faire évoluer le système analytique eu égard aux nouvelles contraintes imposées par l’environnement d’aujourd’hui ! |