Dossier De Vente Sephora

modernisée dans le temps tout en restant fidèle aux codes d’origine - Originalité dans le positionnement du parfum - Utilisation de licences - Concept de la tendresse universel et intemporel - Distribution sélective (correspond aux points de vente plébiscités par les femmes) - Visuel en accord avec leur positionnement - Bonne image de marque - Impossibilité de changer de cible (échec de l’essai dans les années 80) - Assimilation difficile entre les parfums et le prêt-à-porter Cacharel

DOSSIER DE VENTE Session 2014 IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE Type d’entreprise Entreprise sociétaire Dénomination sociale du point de vente Enseigne Séphora Adresse du point de vente 6 place Victor Hugo - 38000 Grenoble Forme juridique SARL Numéro de téléphone 04 76 86 20 60 Numéro de télécopie 04 76 86 20 61 Nom du responsable Grazielle Mazzilli Date de création 1998 Adresse internet www.sephora.fr Dimension du point de vente 238 m²

cette étude sur les crèmes de soin pour le visage destinées aux hommes, tout en excluant les produits pour le rasage. Comment s’organise ce secteur ? Quelles entreprises y sont présentes ? Pour répondre à cette problématique, notre dossier s’articule ainsi : Dans un premier temps, nous présenterons l’environnement socio-économique de ce secteur en commençant par décrire les produits compris dans ce secteur pour bien le délimiter. Puis, dans un second temps, nous décrirons

nom prenom N° de l’établissement : CAP ESTHETIQUE COSMETIQUE PARFUMERIE DOSSIER PROFESSIONNEL VENTE DE PODUITS ET DE PRESTATIONS Session 2013 SOMMAIRE I. Partie commerciale : 1 Fiche signalétique du point de vente P. 3 1 Fiche descriptive d’une activité de marchandisage

taxes… Ressources humaines : salariés, bénévoles… Ressources matérielles : machines, terrains, bâtiments… 1 600 points de vente proposent les produits Fenty Beauty, dans 17 pays.Champ d’action Ex : entreprise nationale ou internationale…..Historique de fenty beautyII) IDENTIFICATION DU THEME ET DU SUJETProblématique retenue Comment fenty beauty a su s’imposer sur le marché

- Segmenter de façon différente le marché et les cibles Distribution - Elargir le panel client pour les produits Produit - Campagne de communication : plus adaptée à la cible Objectifs À court terme • Accroître le trafic dans nos points de vente en attirant den nouveaux clients • Faire distribuer nos produits en France • Développer notre notoriété auprès d’une cible jeune (18-25 ans) avec un produit de bonne qualité • Augmenter de x% le chiffre d’affaire • Atteindre x% de part de marché

Analyse des résultats -vente de parfum fructueux -clients assez satisfait de l’accueil Signature du Tuteur Signature du professeur SOMMAIRE PARTIE 1 POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE Présentation du point de vente L’environnement du point de vente La zone de chalandise La clientèle Les concurrents Le positionnement du point de vente par rapport au principal

(Saint-Raphaël) EXPERIENCES PROFESSIONNELLES | * 2011/2012:stagiaire 6 semaines Coviva Fréjus service aide aux personnes âgées (région Var: côte d’azur) et tous les jeudis après midi * Job vacance scolaire janvier 2012 chez  «  Séphora » à Nice : vente, préparation des ventes, mise en rayon, étiquetage, marchandisage * Job étudiante sur Toulon en tant que distributeur de tracts : le soir et le week-end lors de concerts variation, classique. * Juillet 2011:job été crédit agricole

pour les cosmétiques (le reste est composé de produits d’hygiène). 2.2 La structure de la distribution. La distribution des produits cosmétiques est répartie entre quatre canaux : • la grande distribution et les pharmacies ; • la vente par correspondance et le commerce électronique ; • les coiffeurs ; • le luxe. Le secteur du luxe étant réparti entre : les parfumeries indépendantes (Europe et Amérique Latine), les chaînes (Europe), les grands magasins (Asie et Amérique

grandes villes - mise en vente de la gamme dans des points de vente présents sur tout le territoire, français, dans un premier temps, tels que Sephora, Beauty Success, Marionnaud établissement de partenariats avec des instituts de beauté haut de gamme et des palaces parisiens création de l'Espace Beauté Dior "Bubble Extension" campagne publicitaire axée sur la virilité masculine alliée aux soins pour hommes élargissement des ventes aux provinces mise en vente des produits de la gamme