Dossier étude Mercatique Veille Commerciale

* Présentation des services offerts D. Principaux atouts et incertitudes Deuxième partie : L’étude commerciale Chapitre 1 : Résultat de l’étude et perspectives de vente A. Résultat de l’étude * Méthodologie de l’étude * Traitement des résultats B. Analyse des résultats C. Synthèse des résultats obtenus Chapitre 2 : L’étude mercatique A. L’analyse sectorielle * modèle de PORTER * Les menaces des nouveaux entrants * Le pouvoir de négociation

présentation, définitions et apports…………………………………………………………………………………………………...4 INTRODUCTION 4 SECTION 1 : Présentation des TIC .4 SECTION 2 : les typologies des TIC 11 CHAPITRE II : L'impact des TIC sur étude et la prospection de nouveaux marchés internationaux. INTRODUCTION 32 SECTIONI : Etude et prospection de nouveaux marches internationaux 32 SECTION 2 : L'impact des TIC sur l'étude et la prospection de nouveaux marches internationaux……………………………………………………………………………………46 PARTIE II: PARTIE EMPIRIQUE

explications. A noter que le mot peut faire l’objet de la définition principale ou être défini dans le cadre des explications : pour faciliter son repérage il sera présenté en caractères gras. Si les explications données font appel à d’autres notions mercatiques, vous pourrez cliquer sur les mots clés (qui apparaissent en bleu ou en violet) pour avoir directement la définition et les explications sur ces notions. A, B, C, D, E, F, G, H, I, J, K, L, M, N, O, P, Q, R, S, T, U, V, W, X, Y, Z, TERMES OU

OFPPT  Marketing & action  commerciale © Mohammed QMICHCHOU 2008‐2009 OFPPT | ISTA TEMARA Marketing & action commerciale Filières concernées : Ce support de cours correspond aux modules : • Marketing • • Action commerciale Etudes et recherches commerciales Des filières suivantes : • Technicien Spécialisé en Commerce (TSC) ; • Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises (TSGE) • Agent Technique de Vente (ATV) ; • Opérateur de Vente et Services Clientèle Offshore (OVSCO). Bibliographie

ci-dessous définis : - Réception, conservation et stockage des produits prévenant des exploitations des adhérents. - Emballage, transformation et conditionnement de tout produit intéressent ou produits végétaux et animaux prévenant des adhérents. Etude, recherche, encadrement technique des adhérents, modernisation des exploitations agricoles et développement des moyens des produits. Chargement, déchargement, approvisionnement, cueillit, achat, vente et conditionnement afin de répondre aux besoins

les petites boutiques de quartier étaient les uniques formes de distribution. Ceci peut s’expliquer par le passé du pays : le communiste ayant limité le développement des entreprises privées dont celles de grande distribution. Il a fallu faire une étude complète du marché : « de la recherche de terrains pour l'implantation des magasins à la formation du personnel en passant par la prospection de fournisseurs locaux. Aujourd’hui, tout a changé. Les chiffres d’affaires des enseignes de la grande distribution

Parc naturel régional des Landes de Gascogne s'impose comme le bon choix. Le Conseil Général et la commune marquent leur soutien au projet en proposant l'usine en crédit-bail aux deux fondateurs. La stratégie produit adoptée découle d'une sérieuse étude de la concurrence. Cette "eau de source de terroir" revendique ses origines gasconnes sous un patronyme joliment inspiré du "riù" petit ruisseau en gascon, et de SORE. SORÍA opte pour le milieu de gamme, délaissé par les géants NESTLÉ et DANONE,

gestion de PME-PMI" résulte d'une étude préalable approfondie : - des besoins des PME-PMI - des suggestions des dirigeants de ces PME-PMI, des étudiants et des professeurs sur les évolutions souhaitées. Cette analyse a conduit à une rénovation dont les lignes directrices sont décrites ci-dessous. 1. Des contenus de formation enrichis, actualisés et réorganisés Désormais, les compétences et les savoirs ne sont plus répartis entre pôles administratif, comptable et commercial mais intégrés dans huit activités

objectifs de développement national, et il est déjà un secteur important pour d’autres pays en développement et va le devenir pour ceux qui ont un potentiel à exploiter. Il s'agit de saisir les occasions que ce phénomène présente mais il faut aussi veiller à ce que ce secteur ne se développe pas de manière incontrôlée menaçant l'environnement naturel et la vie sociale et culturelle du pays. Le développement incontrôlé du secteur risque de rendre l'avenir du secteur limité sur le long terme.

Critères généraux Maîtrise de l’utilisation des documents commerciaux Maîtrise de la gestion des secteurs du vendeur Cohérence de l’analyse et de l’interprétation Communication écrite et verbale Exactitude des calculs Vérification appropriée du travail Précision sur le comportement Critères particuliers de attendu performance Amaîtriser l’utilisation des documents commerciaux • définition et distinction des documents commerciaux utilisés en matière de vente : bon de commande, bon de commande