Dove Concurrent

jeu de simulation d'entreprise, baptisé Athena, qui permet aux participants de se croire au sein d'une société de cosmétiques dans un pays fictif. Le but du jeu: acquérir des méthodes de marketing communes, apprendre à connaître le marché, ses concurrents, lancer de nouveaux produits... En bref, se confronter au monde réel des affaires en pouvant faire des erreurs et apprendre d’elles. Un consultant de StratX fait ensuite un débriefing avec les employés, non seulement pour s'assurer que les connaissances

contrôle par une marque de ses clients finaux, dont l’exclusivité de la relation avait été confiée à des distributeurs. Or, ces clients peuvent désormais échapper au contrôle de la marque, sollicités qu’ils sont par les MDD (Marques de Distributeurs) concurrentes. Le fabricant garde ainsi le précieux contact direct avec ses clients. La plupart des sociétés de PGC (Produits de Grande Consommation) sont paradoxalement des sociétés en BtoB, et non en BtoC. En effet, elles vendent exclusivement leurs produits

préalable qui permet par la suite d’affiner produits en les adaptant d’avantage aux clients visés,Ce faisant l’entreprise peut mieux précise sec choix en matière de distribution et de communication(via le marketing direct par exemple)et avoir moins de concurrents immédiats qui visent le même segment. -les critères de segmentation : Les critères qui peuvent être retenus pour segmenter un marché sont extrêmement nombreux, ils sont varient d’un produit à l’autre d’un pays à l’autre d’une entreprise à l’autre

seulement quelques secondes ou durant toute la vie de celui qui en a fait l’acquisition. Le client peut également éprouver un malaise suite à l’achat, soit parce que le produit ou service ne correspond pas à ses attentes ou soit parce qu’une offre d’un concurrent – dans les quelques jours suivant l’achat – s’avère meilleure aux yeux du consommateur. Ce malaise est communément appelé « dissonance cognitive » (voir la section Actualité). Par exemple, il est possible qu’un nouveau client de la Banque soit

Internet comme terrain du débat public. Il est même devenu leur terrain de prédilection. Ainsi Greenpeace est-elle devenue une championne du film de buzz, vu par des millions d’internautes. Par exemple, le détournement d’un spot publicitaire de la marque Dove, pour inciter Unilever à cesser l’exploitation intensive de l’huile de palme, a conduit l’entreprise à réviser ses modes de production. C’est sur Facebook que Greenpeace a défié Nestlé, toujours sur le thème de la surexploitation de la forêt indonésienne

cible : Par exemple lors du débat sut le « PACS » en 1999, Bouygues Telecom a lancé une campagne dont le slogan était « en attendant voici déjà le PACS téléphonique »[11]. Bouygues répondant ainsi à l’offre « famille »[12] que venait de lancer son concurrent SFR. De même la réduction « Découverte à deux » de la SNCF, remplaçant la réduction couple, a implicitement visé cette cible même si la campagne de communication ne l’évoquait pas. * D’autres entreprises conçoivent à côté d’une campagne plus

l’indique, il s’agit de l’action de mettre en avant du linéaire normal un produit ( comme l’opération du shampooing Sunsilk) ou une gamme de produits (comme le détergent OMO dans le rayon droguerie parfumerie hygiène, KNOR dans le rayon épicerie, Dove dans le rayon droguerie parfumerie hygiène…) On peut vouloir faire mise en avant soit pour Marjane ou pour le fournisseur en vue : d’écouler le stock ( cas du produit Lipton et des produits périssables…) de valoriser l’ensemble d’une famille. de mettre

éléments fondateurs : La segmentation, le ciblage et le positionnement. L’entreprise commence par identifier des groupes de consommateurs ayant des besoins homogènes. Elle décide ensuite de s’adresser à ceux qu’elle saura mieux satisfaire que ses concurrents. Enfin, elle positionne son offre de manière à ce que le marché visé se rende compte de la spécificité de son produit et de son image.. Si la démarche de positionnement est mal fait, le marché ne saura pas ce qu’il peut attendre du produit

des femmes ordinaires. En effet, ce sont des mannequins qui représentent la marque et même si certaines femmes essaient de leur ressembler il y à une difficulté d´identification pour certaines. Ici on pensera notamment à Unilever qui pour sa marque Dove avait mis en scène dans ses publicités des femmes plus représentatives de la population. 4.3 Tableau récapitulatif |FORCES |FAIBLESSES

dans une stratégie mercatique Le marché générique : pdts liés au besoin satisfait par le produit étudié. Ex: apprentissage de la lecture Le Marché principal du produit est constitué par l’ensemble des produits semblables au notre et directement concurrents Ex : CD Roms éducatifs Le Marché environnant regroupe les « produits substituts », càd des pdts de nature différente du pdt principal mais satisfaisant les mêmes besoins et les mêmes motivations Ex : les livres et jeux éducatifs. Le marché su