Drive Leclerc

de prix sont effectués toutes les semaines . Politique de distribution : La politique de distribution d’Auchan est intensive et elle réalise plusieurs types de vente : - Hypermarché - Vente en ligne - Vente assistée - Libre-service - Auchan drive (préparation de commande sur internet) - Livraison à domicile (disponible depuis peu) Pour le rayon téléphonie : -Vente assisté –Vente libre-service assisté –Vente libre-service Politique de communication : -Interne -Externe -Nationale Point

l’étude L’OFFRE RESTAURATION RAPIDE / VENTE A EMPORTER LA RESTAURATION RAPIDE Hamburger Sandwicherie Haut de Gamme Kebab Sushi, Japonais Fast-Food asiatique Pizza Self Service Spécialités de pâtes… Sur place A emporter Livrée Drive-In Self-service & cafétéria LES CIRCUITS DE VENTE ALTERNATIFS Snacking Sandwiches/Salades Plats chauds Offres traiteurs Sur place A emporter Distributeurs automatiques Schéma de l’étude LES CIRCUITS DE VENTE ALTERNATIFS AVEC

donc proposé par 350 points de vente à la fin de l’année, et élargira son offre en proposant 10 000 produits en ligne. - la location de véhicules : d’ici la fin de l’année, plus de 2000 véhicules seront à la disposition des clients - le concept Drive qui a fait ses preuves à Nantes sera testé à Avrillé avant d’être déployé en 2010 2009-2012 : une politique de prix encore plus agressive et des concepts de magasins inédits Le Discount utile va encore plus loin Avec le « Discount utile », Intermarché

implanté en centre-ville. De plus, il jouit d’une bonne côte auprès des citadins nancéens. Hormis le fastfood, la concurrence on trouve également les pizzerias (Pizza Hut, Domino’s Pizza), les brasseries, cafétérias des grandes surfaces (Carrefour, Leclerc par exemple ou type Flunch), les boulangeries-pâtisseries, les charcuteries-traiteurs, la restauration traditionnelle, etc. On peut donc considérer que l’intensité concurrentielle est vive de par la multitude de concurrents mais aussi de par

saisir l’impact des nouvelles technologies - s’inspirer du modèle du drive ? Comprendre l’enjeu des offres discount : - distinguer discount et hard discount - focus sur le déstockage et les ventes privées Se positionner sur l’entrée de gamme grâce aux MDD Le low cost, un modèle pertinent pour le marché du jardin ? Examiner 3 business cases Jardiland : un modèle proche d’Ikea par plusieurs aspects (parcours client, diversification…) Leclerc : la guerre des prix (domination par les coûts) Garden Price :

France que DS les autres pays européen la durée d’écoute individuel (DEI) est en progression constante de près de 20 ans. Elle s’accroit avec l’âge (fond sonore, classe d’âge élevé avec la radio et non la TV) En radio prime time 6h/9h on parle de drive time RTL, NRJ et europe1 mais en terme d’audience se sont les généralistes qui l’emporte RTL, FRANCE INTER et EUROPE1. La radio est le media du comportement, c’est lui qu’on utilise quand on veut créer du trafic vers les point de vente, promotion des

produit par une autre personne » Définition Larousse 2008 C- Les distributeurs B-to-C = Business-to-Consumer B-to-B = Business-to-Business Les distributeurs jouent un rôle important pour les producteurs car ils peuvent modifier le cadre légal. (Ex : LECLERC -> Obtient en 1988 d’ouvrir des PARAPHARMACIES alors qu’auparavant seules les pharmacies étaient autorisées à vendre ces produits) Ces magasins cherchent actuellement à obtenir la possibilité de vendre également des MEDICAMENTS en recrutant des pharmaciens

fit changer pour Auchan7. Le choix de la lettre « A » initiale était souhaité par les fondateurs pour apparaître en première place dans les annuaires et répertoires. Gérard Mulliez, fils du créateur de Phildar, s'appuie sur les conseils d'Édouard Leclerc pour son premier supermarché8. (Ce magasin a dû être abandonné dans les années 1980 car il faisait de la concurrence au nouveau magasin construit à Leers. Il fut racheté par le groupe Intermarché. Le bâtiment fut rasé pour laisser place à un magasin

réunit trois points importants : son taux de pénétration est en hausse (+3,4% de foyers acheteurs), elle vend plus de quantités (+3,8%) et la fréquence d’achat augmente (+7,6%). 5 MDD : Marque de distributeur. Par exemple : Marque Repère de chez Leclerc. 7 Analyse interne Forces Faiblesses Histoire / culture / notoriété - Magda fête ses 30 ans - Magda c’est aussi le « D » de Michel Ducros - Leader sur le marché des légumes forestiers surgelés - notoriété inégalement répartie en France

Le secteur de la grande distribution est dominé par les trois grands distributeurs Auchan, Carrefour et Leclerc. Pour gagner quelques parts de marchés, quelques clients, il faut opérer une veille concurrentielle. Régulièrement, les chefs de rayon se rendent dans les magasins concurrents pour analyser leurs méthodes de travail. Les magasins en directe concurrence avec Auchan Plaisir sont Leclerc Bois d’Arcy (78) et Carrefour Saint Quentin (78). Je me suis rendue à Carrefour Saint Quentin pour prendre