Décathlon Analyse Externe

caractéristiques, en particulier technologiques, de son environnement. Compétences attendues — Identifier les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée. — Analyser les déterminants de cette démarche. — Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de la segmentation stratégique. Mots clés Analyse stratégique – Avantage concurrentiel – Démarche stratégique – Diagnostic stratégique – Domaine d’activité stratégique (DAS) – Facteur clé de succès (FCS) – Modèle LCAG –

L’intensité de la concurrence dépend également des 4 forces citées précédemment Attention cependant ces forces sont interdépendantes et l’environnement macro-économique peut les bouleverser o L’approche de Porter est un outil très important pour analyser la place d’une entreprise par rapport à la concurrence, cependant il comporte certaines limites il convient parfois d’ajouter la force de l’état en prenant compte de l’environnement politique et légal.   10 Volet 1 : les outils du diagnostic

Débuts du jetable : kleenex, BIC « kids » marketing -> approche de la mère via les enfants, principe de marketing Invention du libre-service dans les supermarchés, nouveau concept qui permet plus d’autonomie au consommateur (conforama, castorama, decathlon, go sport) Transformation du marketing, vend leurs propres marques pour se distinguer Relance avec les marques de distribution 1979 – 1991 : Les années frime Défiance de la conso par rapport à l’Etat Marée noire, 2ème choc pétrolier, drame

Un ensemble de techniques: étude de marché, test, lancement d'un produit... Une organisation: une direction marketing La démarche marketing A. Marketing stratégique Analyse du marché=> diagnostic=> élément du mix=> contrôle Marketing stratégique=> Étude et stratégie Analyse du marché Identification: - des besoins - des segments Diagnostic - Choix du DAS (Domaine d'Activité Stratégique): - Choix des cibles - Choix du positionnement B. Marketing

globales et stratégies de domaine Le Cas « Jacquemard Olympia » Compétences attendues : – Identifier et expliquer les choix stratégiques d’une entreprise. – Déterminer les alternatives stratégiques possibles pour une entreprise donnée et analyser leurs enjeux. Après avoir réalisé un diagnostic stratégique, l’entreprise effectue des choix stratégiques au niveau global. Elle définit donc le type de stratégie globale qu’elle va mener : spécialisation ou diversification, intégration verticale

l’organisation et un ensemble de processus qui consistent à créer, communiquer et délivrer de la valeur aux clients ainsi qu’à gérer des relations avec eux ». (American Marketing Association, AMA). Aussi… Une démarche qui consiste à découvrir et à analyser les besoins latents ou exprimés d'une population afin de concevoir et de mettre en œuvre une politique adaptée répondant aux attentes de la totalité ou d'une partie de la population considérée (Benoun). Plus généralement… Un ensemble de méthodes

d’information marketing ; les méthodes et outils sont multiples : intelligence économique[2], études quantitatives, qualitatives, documentaires. II) LES SOURCES D'INFORMATION : Sources internes : analyse des ventes, fichiers clients, rapports des vendeurs, courriers des clients... Sources documentaires externes : organismes (INSEE, syndicats professionnels, CREDOC : centre recherches et études conditions de vie, Chambres de commerce, CFCE, presse professionnelle : Usine nouvelle, banques de données :

ambassadeur de la marque. LES ÉTUDES DE MARCHE I) OBJET DES ÉTUDES DE MARCHÉ : Connaître le marché, l'environnement, le consommateur. II) LES SOURCES D'INFORMATION Sources internes : analyse des ventes, fichiers clients, rapports des vendeurs, courriers des clients... Sources documentaires externes : organismes (INSEE, syndicats professionnels, CREDOC : centre recherches et études conditions de vie, Chambres de commerce, CFCE, presse professionnelle : Usine nouvelle, banques de données:

le conseil d’administration (rôle de contrôle des principaux dirigeants, s’assure que les décisions servent les intérêts des actionnaires…) ;– les contrats de rémunération incitatifs (primes aux objectifs et versement d’actions de l’entreprise).· externes, car instituées par des parties extérieures à l’organisation.Exemples :– audits ;– normes publiques qui indiquent les règles auxquelles l’organisation doit obéir ;– lois, réglementation.Thème 1. De l’individu à l’acteurQDG 1.2. Comment un individu

recrutement, méthodes de prospection, …). Enfin, elle accompagne les entreprises dans toutes leurs démarches administratives (contrat et financement de la formation). b. L’équipe de ’Conseillers Formation‘ : L’équipe rencontre les entreprises et analyse leurs besoins en compétences. Elle identifie et présente les candidats répondant le mieux aux attentes de l’entreprise. Enfin, elle suit les apprentis et les stagiaires au niveau des entreprises durant leur formation pour une intégration réussie en