Décathlon Analyse Externe

deA Paris x Présidente du centre de techniques Internationales 16 / 17 Valérie Dulieu eSSec (90) et Master recherche Panthéon Sorbonne page Finance et marchés internationaux • Métiers de la finance des marchés et de la finance d’entreprise • Analyse financière, trading, arbitrage, gestion de portefeuille, back-office • Ingénierie financière, trésorerie et financement d’entreprise gestion et fiscalité du patrimoine • conseiller en Gestion de Patrimoine Indépendant • Auditeur dans les techniques

nous pourrons étudier différents secteurs tels que : le segment des secs, des humides et des friandises. Par le biais de différentes matrices, nous pourrons rendre compte de la place de ces différents segments sur le marché du petfood et ainsi, en analyser les conséquences. Cas royal Canin Présentation de l’entreprise  Historique Courant les années 1960, le marché du petfood fut créé en France, à l’époque les propriétaires d’animaux domestiques consacraient très peu de leur

diversité des produits proposés. (GSS = Grande Surface Spécialisée). Il attire les consommateurs grâce aux informations fournies et aux vendeurs. Informations disponibles, conseils, vendeurs facilement identifiables (identité visuelle) Ex : Sephora, Décathlon Magasin de spécialistes : C’est un magasin qui attire les clients pour : * Service * Choix proposé * Réputation Les clients qui fréquentent ce genre de magasin, ont une préférence marquée par la marque. On distingue 5 niveaux

avec les distributeurs, les intermédiaires… Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques ⇨ D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS UNE APPROCHE STRATEGIQUE Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel définitions Le marketing industriel

relations avec les distributeurs, les intermédiaires… 4. Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS UNE APPROCHE STRATEGIQUE Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel 1. définitions Le marketing industriel est le marketing des

de vendre. L’optique produit prédomine dans cette conception, les producteurs imposent leur point de vue dans l’entreprise, ils s’intéressaient d’abord à la production puis recherchaient de clients pour l’achat de leurs produits. A travers cette analyse deux cas sont possibles :Le marché existe bien, c'est-à-dire, que le nouveau produit est vendu réellement grâce aux qualités qu’il possède. Le marché n’existe pas, c'est-à-dire, que le produit est rejeté du marché: mévente. Figure 1 : Marketing

2002 P.P Dornier, Pré- et Post-Manufacturing Concept, typologie et évaluation économique, 2001 11 DESMA RECHERCHE COLLECTIVE 2003 Le rôle de l’acheteur dans la supply chain Cette activité est de plus en plus souvent gérée par un prestataire externe qui est également souvent le prestataire logistique de l’entreprise. On peut donc également avancer qu’elle « consiste à délocaliser une fraction des productions, en dehors des sites industriels, vers des infrastructures logistiques d’entreposage

« empruntez haut mais vendez bas »… Les GSS vont apparaître et font modifier le contexte commercial, les gss ou catégory killer, utilisent les mêmes armes que les gsa mais sont spécialisées dans un domaine. 1ère GSS : le Fnac en 1956, Conforama 1966, Décathlon 1973 … On observe l’apparition des centres commerciaux : 1969 en région Parisienne on installe un supermarché avec quelques commerces à fréquentation quotidienne, centre de proximité ; suivis de l’apparition des centres commerciaux : Parly2 : 1969

Les modèles de la transformation digitale Université ibn tofail La faculté d’économie et de gestion Master de recherche Stratégies marketing digital Sommaire Listes desfigures 2 Introduction 3 Chapitre 1 : Les modèles de transformation numériques 5 1. Le Modèle d’Usage 5 2. Le Modèle Collaboratif 6 3. Le Modèle Pur Acteur Digital 10 Chapitre 2 : Les modèles d’Entreprises numériques 14 1. Les caractéristiques d’entreprises numériques 14 2. Les différents types de modèles

Quiksilver boardriders et une vingtaine de Roxy Shop. Les produits sont également présents dans des magasins indépendants et magasins d’enseigne de sport (du type Go Sport, Sport 2000 ou Intersport). Les produits ne sont cependant pas distribués chez Decathlon, pour une raison de respect de la culture glisse. Grâce à ses magasins en propre et franchise, Quiksilver peut délivrer son message de liberté, de proximité avec la nature et de protection de l’environnement. Dans tous les magasins, des vidéos de